Онлайн тест домино пройти онлайн бесплатно с расшифровкой: Тест Домино с ответами — пройти онлайн бесплатно

Ричард Матесон — Куда приводят мечты читать онлайн бесплатно

Ричард Матесон

Куда приводят мечты

Моей жене, сердечным участием скрашивающей мое существование, с признательностью и любовью.

Предисловие к роману — почти без исключений — вещь ненужная. Это моя десятая опубликованная книга, и мне ни разу не пришло в голову писать предисловия.

Однако этот роман, как мне кажется, требует некоего введения. Поскольку его темой является жизнь после смерти, очень важно, чтобы перед прочтением читатель осознал следующее: лишь один аспект этой истории вымышленный — персонажи и их взаимоотношения.

За редким исключением, все детали взяты из научных исследований.

Ричард Матесон

Калабасас, Калифорния, август 1977 г.

Умереть, уснуть. — Уснуть!

И видеть сны, быть может?

Вот в чем трудность;

Какие сны приснятся в смертном сне,

Когда мы сбросим этот бренный шум, —

Вот что сбивает нас…

Рукопись, которую вам сейчас предстоит прочитать, попала ко мне следующим образом.

Вечером семнадцатого февраля 1976 года в дверь нашей квартиры позвонили, и жена пошла открывать. Через пару минут она вернулась в спальню, где мы смотрели телевизор, и сказала, что меня спрашивает какая-то женщина.

Я встал и пошел в прихожую. Дверь была открыта. Я увидел стоящую на пороге высокую женщину лет пятидесяти с большим, пухлым конвертом в руках.

— Вы Роберт Нильсен? — спросила она.

Я ответил утвердительно, и она протянула мне конверт со словами:

— Тогда это вам.

Я с подозрением взглянул на конверт и спросил, что это такое.

— Сообщение от вашего брата, — ответила она. Мои подозрения усилились.

— Что вы имеете в виду? — спросил я.

— Ваш брат Крис надиктовал мне эту рукопись, — объяснила она.

Ее слова меня разозлили.

— Не знаю, кто вы такая, — сказал я ей, — но имей вы хоть какую-то информацию о моем брате, вы бы знали, что он умер больше года тому назад.

Женщина вздохнула.

— Я это знаю, мистер Нильсен, — устало произнесла она. — Я — медиум. Ваш брат передал мне этот материал из…

Она замолчала, а я тем временем начал закрывать дверь.

Тут она быстро прибавила:

— Мистер Нильсен, прошу вас.

В ее голосе звучала такая неподдельная мольба, что я взглянул на нее с удивлением.

— В течение полугода я неотрывно трудилась над расшифровкой этой рукописи, — сказала она. — Не по собственной воле. У меня уйма других дел, но ваш брат не хотел оставить меня в покое, пока я не запишу каждое слово его послания и не пообещаю, что обязательно доставлю его вам. — В ее голосе зазвучали нотки отчаяния. — А теперь вы должны взять это, чтобы я могла обрести покой.

С этими словами она сунула конверт мне в руки, повернулась и заспешила по дорожке к тротуару. Я видел, как она села в машину и та быстро тронулась с места.

Я никогда больше не видел ее и ничего о ней не слышал. Не знаю даже ее имени.

Я перечел рукопись уже три раза, однако так и не понял, что с ней делать.

Я неверующий, но, как и любой человек, хотел бы верить в то, что смерть — нечто большее, чем забвение. И все же навряд ли смогу принять эту историю за чистую монету. Я по-прежнему считаю, что это не более чем выдумка.

Правда, там присутствуют реальные факты. Факты из жизни моего брата и его семьи, едва ли известные той женщине — если только не предположить, что перед написанием рукописи она посвятила несколько месяцев утомительным и дорогостоящим расследованиям, касающимся жизни нашей семьи. Но какой в этом смысл? Какая ей выгода от подобных действий?

В голове у меня роятся вопросы по поводу этой книги. Не стану их перечислять, а дам возможность читателю поставить свои собственные. Лишь в одном я уверен. Если в рукописи изложена правда, нам всем надлежит пересмотреть свою жизнь. И очень основательно.

Роберт Нильсен

Ислип, Нью-Йорк, январь 1978 г.

СМЕРТНЫЙ СОН

НАПЛЫВ МЕЛЬКАЮЩИХ ОБРАЗОВ

Есть такое выражение «Начни с начала». Я не могу этого сделать. Начну с конца — с завершения моей жизни на земле. Излагаю так, как все произошло, — и что случилось после.

Замечание по поводу этого текста. Роберт, ты уже знаком с моим стилем изложения. Этот текст может тебе показаться иным. Причина в том, что меня ограничивает мой интерпретатор. Мои мысли должны пройти через ее сознание — без этого мне не обойтись. Не все зерна проходят сквозь сито. Не суди меня строго за упрощенность. Особенно вначале.

Мы оба делаем все, что в наших силах.

Слава Богу, в тот вечер я был один. Обычно со мной в кино ходил Йен. Дважды в неделю — из-за моей работы, ты же понимаешь.

В тот вечер он не пошел. Выступал в школьной пьесе. И снова скажу — слава Богу.

Я пошел в кинотеатр около торгового центра. Не могу вспомнить название. Тот большой, который разделили на два. Спроси у Йена, как называется.

Я вышел из кино после одиннадцати. Сел в машину и поехал на площадку для гольфа. Маленькую — для детей. Не могу объяснить. Ну ладно. Попытаюсь сказать по буквам, медленно: м-и-н-и-гольф. Хорошо. Получилось.

По улице шел поток машин. Нет, не по улице, по проспекту. Неточно, но сойдет. Я подумал, что проскочу, и выехал из своего ряда на обгон. Пришлось затормозить — навстречу неслась машина. Места для объезда было достаточно, но она все же врезалась мне в левое переднее крыло, отчего мою машину развернуло.

Меня тряхнуло, но на мне был пояс безопасности. Не пояс. Р-е-м-е-н-ь. Я не был бы сильно ранен, если бы не фургон, врезавшийся в правое заднее крыло моей машины и ударивший вдоль осевой линии. С другой стороны приближался грузовик. Ударил мою машину в лоб. Послышался скрежещущий грохот, звон разбитого стекла. Я сильно ударился головой, и свет померк у меня перед глазами. На миг мне показалось, что я вижу себя без сознания, истекающим кровью. Потом наступила темнота.

Я снова пришел в себя. Боль была нестерпимой. Я слышал свое дыхание, этот ужасный звук. Затрудненное поверхностное дыхание с редкими булькающими вздохами. Мои ступни были ледяными. Я это помню.

Постепенно я понял, что нахожусь в комнате. Думаю, там были люди. Что-то мешало мне в этом увериться. Упоительное. Нет, не то. Произнесу медленно: у-с-п-о-к-о… успокоительное.

Я начал различать чей-то шепот. Но слов было не разобрать. На краткий миг я увидел очертания фигуры. Глаза мои были закрыты, но я видел ее. Я не мог различить, мужчина это или женщина, но понимал, что человек со мной разговаривает. Когда я перестал слышать слова, фигура удалилась.

Ломаем Lotus Domino — «Хакер»

Содержание статьи

Привет всем читателям. На этот раз я немного уйду в сторону от Oracle и расскажу про другое, не менее распространенное в корпоративной среде приложение – Lotus Domino. Domino – это такое огромное клиент-серверное приложение, совмещающее в себе и почтовую систему, и систему документооборота, и LDAP-хранилище, и еще множество всего, где может храниться полезная информация. Данная система может хранить огромное количество критичных данных, и сперва мы рассмотрим способы получения административного доступа в эту систему, а потом – варианты распространения своих привилегий на сам сервер, где установлено это приложение. Особенно важным является тот факт, что система довольно часто имеет внешние интерфейсы подключения доступные из интернета, что позволяет, используя представленные в статье методики, получить полный доступ к внутренним серверам компании через уязвимости системы Lotus Domino. Интересно? Тогда поехали!

Описание

IBM Lotus Domino Server – сервер приложений системы Lotus, который предоставляет ряд сервисов и может использоваться для построения корпоративных систем электронного документооборота, которая имеет в своем составе большой набор модулей. Основные из них: почтовый сервер, HTTP-сервер и сервер баз данных. Так как в большинстве случаев во внешнюю сеть выставлен HTTP-сервер, то на его уязвимостях мы сосредоточим внимание. Проводить все грязные опыты будем на последней версии Lotus Domino 8.5.1 под Windows.

Где обитают лотусы?

Собственно для обнаружения в сети Web-сервера Lotus (Lotus Domino httpd) можно воспользоваться сетевым сканнером Nmap со следующими параметрами:

Nmap –sV 172.212.13.0.24 –p 80

Nmap scan report for 172.212.13.13
Host is up (0.017s latency).
Not shown: 65533 filtered ports
PORT STATE SERVICE VERSION
80/tcp open http Lotus Domino httpd

Судя по описанию, мы наткнулись на один из серверов Lotus, но для верности лучше проверить. Для того, чтобы убедиться, что это точно Lotus Domino httpd, можно обратиться по адресу: http://servername/homepage.nsf. Если мы увидим красивое окошко с номером версии, то, вероятнее всего, мы наткнулись на то, что искали.

На самом деле гораздо эффективнее будет воспользоваться методикой Google Hack и найти множество Lotus-серверов в интернете, используя простейший запрос inurl:homepage.nsf. В результате этого запроса нам откроются ссылки на тысячи потенциальных серверов Lotus. Сразу предупрежу тебя, чтоб ты даже не пытался тренироваться на этих серверах, так как у Лотуса очень навороченная и удобная система протоколирования всех запросов, и вычислить злоумышленника не составит труда.

Осмотр пациента

Итак, начнем анализ подопытного. Обычно при попытке обращения к корневой директории Lotus-сервера мы получаем окошко с запросом аутентификации, что сразу же отпугивает неопытных хакеров. Очень вероятно, что администратор установил запрос аутентификации только на обращение к корневой папке, а все остальные ресурсы остались открыты. Что же там за ресурсы могут быть, и чем они нам полезны?

Загадочный .nsf

Если кратко, то Lotus хранит всю информацию в контейнерах собственного формата с расширением nsf. Данный контейнер представляет собой набор данных и формат их представления. Если говорить проще, то каждый nsf ресурс – это небольшой отдельный сайт со своей базой данных. Собственно, этих самых nsf-файлов может быть на сервере огромное количество, причем как стандартных, так и разработанных специально под нужды компании. Вот список наиболее популярных nsf-файлов, которые могут присутствовать:

/names.nsf
/admin4.nsf
/admin.nsf
/alog.nsf
/domlog.nsf
/catalog.nsf
/certlog.nsf
/dba4.nsf
/homepage.nsf
/log.nsf

Про остальные файлы ты можешь узнать, скачав, к примеру, утилиту dominohunter, к которой прилагается список стандартных nsf-файлов. Ко всем этим файлам есть описания, и во многих из них есть интересные нам данные, но начнем мы с самого главного файла – names.nsf. Данный ресурс представляет собой полную базу данных по сотрудникам, их почтовым адресам и по множеству другой полезнейшей информации, такой как: версии ОС пользователей, версии программного обеспечения Lotus Notes и прочие данные. А знаешь, что самое интересное? Этот ресурс на большинстве серверов доступен анонимному пользователю!

Векторов дальнейшей атаки на самом деле огромное множество, учитывая то, что у нас есть такая интересная информация. Вот лишь часть из них.

1. Получив список логинов пользователей, мы можем подбирать пароли к их почтовым ящикам. Кроме того, мы можем узнать кто из этих пользователей администратор и подобрать пароль к его аккаунту, что принесет нам большую пользу.
2. Имея на руках почтовую базу сотрудников с именами, должностями и прочей информацией, грех не устроить рассылку и, используя методы социальной инженерии, добиться от пользователей нужных нам действий.
3. Кроме того, в базе names.nsf хранится информация о версии операционной системы пользователя и версии клиентской программы Lotus Notes, которую он использует для получения почты. Это дает нам огромный ресурс для социальной совместно с 0-уязвимостями или старыми багами под уязвимое клиентское ПО. Здесь можно использовать что угодно, от последних дыр в IE (привет Алексею Синцову) и PDF до уязвимостей, обнаруженных в клиентском программном обеспечении Lotus Notes, а точнее – в его ActiveX-компонентах (к примеру, inotes.dll xforce.iss.net/xforce/xfdb/11339), которые доступные в интернете.

Повышение привилегий

На самом деле озвученная информация – это далеко не все, что можно получить из ресурса names.nsf. Самое сладкое вот в чем – в 2005 году в данном ресурсе была обнаружена уязвимость, которая позволяет читать хэши паролей пользователей системы. Причем уязвимость банальнейшая. Для получения хэша необходимо перейти на страницу информации о конкретном пользователе и открыть исходный код полученной страницы. Хэш пароля хранится в Hidden поле HTTPPassword или dspHTTPPassword (в зависимости от версии приложения), кроме того, ты можешь встретить 2 разных алгоритма хэширования, о которых поговорим чуть позже. Что удивительно, уязвимые системы встречаются до сих пор!

Поскольку зачастую количество пользователей исчисляется сотнями или тысячами, то получение хэшей желательно автоматизировать. Но тут не стоит беспокоиться, ибо все уже сделано до нас. Еще в 2007 году был написан эксплойт raptor_dominohash, доступный в Сети, который скачивает хэши всех пользователей, а также утилита DominoHashBreaker, осуществляющая подбор паролей по словарю. Эксплойт лучше переделать, так как он выдает слишком много лишней информации, и ее потом неудобно подавать на вход переборщику паролей. Что касается самого переборщика, то он работает только по словарю и имеет следующий недостаток – мы не знаем, от какого пользователя расшифровался хэш, так как на вход подаются только хэши без привязки к логинам. Таким образом, я бы рекомендовал использовать JohnTheRipper с патчем от jumbo, ибо Джон не только не имеет перечисленных недостатков, но и еще умеет расшифровывать новые «соленые» хэши, чего не умеет DominoHashBreaker.

Итак, как я уже говорил, хэши в Lotus бывают двух видов:

1. Обычные (32 символа в HEX) пример:

<input name="$dspPasswordDigest" type="hidden" value="F05389C37C850260F278FED23334C172">

2. C использованием случайных значений (22 символа начинающиеся с G) пример:

<input name="$dspHTTPPassword" type="hidden" value="(GFmjA4YmP9C05vHn09gI)">

Для расшифровки обычных хэшей необходимо на вход программе JohnTheRipper подать файл HASH.txt вида:

Имя пользователя:хэш
Имя пользователя:хэш
.
.
Имя пользователя:хэш

Запускать переборщик необходимо со следующими параметрами:

./john HASH.txt --format=lotus5

Для расшифровки «соленых» хэшей необходимо на вход программе JohnTheRipper подать файл HASh3.txt вида:

Имя пользователя:(хэш)
Имя пользователя:(хэш)
.
.
Имя пользователя:(хэш)

Запускать переборщик необходимо со следующими параметрами:

./john HASH.txt --format=dominosec

Вот, собственно, и все, напоследок могу только порекомендовать набрать разных словарей и запустить перебор параллельно брутом и словарями для большей эффективности. В случае успеха, что встречается довольно часто, так как парольные политики в Domino по умолчанию отключены, мы получим список расшифрованных паролей пользователей системы Lotus Domino на Web-доступ. Пусть там будут и не все пользователи, но все же шансы, что из тысячи хоть кто-нибудь расшифруется, достаточно велики.

Администрирование

Итак, предположим, что мы расшифровали пароль администратора (если нет, сидим и перебираем дальше :)) – это есть очень хорошо. Теперь перед нами открываются просторы доступа ко всем находящимся на сервере nsf-файлам, которых, как я уже говорил, предостаточно. Интересный ресурс – log.nsf, на нем можно найти и посмотреть все логи доступа к серверу по различным критериям и узнать, к примеру, каким браузером пользуются пользователи. Также интерес представляет catalog.nsf. Доступ к почте каждого сотрудника можно получить, обратившись к директории /mail/логинсотрудника.nsf.

Но самый большой интерес для нас представляет ресурс webadmin.nsf (servername/webadmin.nsf). Это админка Web-сервером Lotus Domino со всеми вытекающими последствиями. Имея доступ к ней, можно создавать изменять и удалять пользователей, назначать для них группы и выполнять всевозможные административные задачи. Получение административного доступа к системе Lotus Domino практически всегда означает получение доступа к ОС, если не используются расширенные настройки безопасности, такие как: пароль на консоль (иногда встречается) или ограничение прав учетной записи в ОС (на практике крайне редко). Стоит отметить, что в ОС Windows по умолчанию доступ будет получен под учетной записью Local System, так как служба запущена от имени Local System, а в Unix доступ будет получен от имени непривилегированной учетной записи.

Итак, что же предоставляет нам webadmin.nsf? В этом приложении есть различные опции по управлению сервером, в том числе и ряд оболочек для выполнения сервисных команд для репликации и прочих административных задач. Для выполнения сервисных команд можно использовать две различные консоли: Quick Console и Live Console. Но не тут-то было. Эти консоли – не то же самое, что консоль в ОС, так как набор команд там строго определен и заточен под задачи LOTUS.

К нашему счастью, в бизнес-логике этой консоли есть уязвимость, которая заключается в том, что команда Load использует в качестве аргумента не список команд, а реальные исполняемые файлы в системе. То есть, используя небольшой трюк можно запускать исполняемые файлы доступные в директории PATH операционной системы через команду Load (спасибо за данный метод Евгению Киселеву, автору книги «Безопасность IBM Lotus Notes/Domino R7», которую настоятельно рекомендуется почитать тем, кого интересует безопасность Lotus). Рассмотрим эти две консоли поподробнее.

Оболочка Live Console

Наиболее удобная оболочка для выполнения называется Live Console, но, к сожалению, ее использование обусловлено двумя проблемами. Первая проблема заключается в том, что данная консоль не включена по умолчанию и для ее включения необходимо перезагружать сервер, что не очень хорошо. Вторая особенность – данная оболочка работает по своему протоколу с использованием порта 2050, и с большой вероятностью в случае подключения через интернет данный порт будет зафильтрован. Таким образом, данный вариант не является универсальным, так что идем дальше.

Оболочка Quick Console

Второй вариант – это использование урезанной версии консоли – Quick Console. Данная консоль имеет неприятную особенность – результат выполнения команды не отображается, таким образом, мы можем выполнять команды только вслепую. Ладно если нам нужно просто выполнить команду, в которой мы уверены, но если нам захочется прочитать содержимое файлов – тут без трюков не обойтись. На самом деле проблема очень похожа на Blind SQL Injection, так что и методы надо применять похожие, только с учетом особенностей.

Получение данных

Давай проанализируем, что мы вообще можем делать в административном интерфейсе, чтобы понять, что из этого нам поможет для получения результатов команд. Первое, что бросается в глаза – это меню Files, где, как хотелось бы верить, мы сможем читать файлы, но и тут нас поджидает неприятная участь. Читать файлы нельзя, можно только делать листинг директорий и видеть имена файлов. И только если у них расширение .nsf.

Первая сумасшедшая идея, которая приходит в голову – это разбивать на строки вывод результата выполнения команды и создавать файлы, в названии которых будет кусок результата выполнения команды, а расширением будет .nsf. Таким хитрым и довольно извращенным способом мы будем получать информацию о результате работы команды. Для этого необходимо последовательно запустить две команды (спасибо Алексею Синцову за набросанный скрипт):

load cmd /c "dir /D /B > sh3kerr.out"
load cmd /c "FOR /F "delims= " %i IN (sh3kerr.out) DO ECHO > C:\lotus\domino\sh3kerr\"%i".nsf"

Первая команда сохраняет результат команды (в нашем примере это команда DIR) в файл sh3kerr.out. Вторая команда разбивает результат вывода первой и создает необходимые файлы. В результате в папке C:\lotus\domino\sh3kerr\ мы увидим множество файлов, в именах которых будет результат выполнения команд.

На самом деле есть способ гораздо проще, но при этом будет вероятность, что он не заработает там, где безопасно расставлены права. На практике мне такого не встречалось, так что можно использовать этот метод практически везде. Метод очень прост и заключается в следующем – необходимо найти директорию, в которую мы можем писать, и которая будет доступна через Web-интерфейс. Такая директория есть по умолчанию в версиях 6.5 и 8.5 (в других она, скорее всего, тоже присутствует, но подтвердить нет возможности). В ОС Windows данная директория в результате установки по умолчанию выглядит следующим образом:

C:\Lotus\Domino\data\domino\html\download\filesets\

Для того, чтобы обратиться к данной директории через Web-интерфейс, необходимо пройти по следующей ссылке: http://servername/download/filesets. Таким способом можно получить результат выполнения команды на сервере Lotus.

Альтернативный сценарий выполнения команд.

Кроме трюка с Load есть еще один способ выполнения команд – через так называемый планировщик. Находится он в меню Server->Status->Schedules->Programs. Используя этот планировщик, можно также запускать любые команды в ОС.

Клиент-серверное взаимодействие

Выше мы рассматривали вопросы безопасности Web-доступа к системе Lotus Domino, но есть еще и другой протокол (NRPC на 1352 порту), по которому можно подключиться к системе. Этот протокол позволяет подключаться к Lotus Domino серверу, используя клиентские программы Lotus Designer (разработчики), Lotus Notes (простые сметные) и Lotus Administrator (спасибо, кэп). Для подключения к серверу клиент должен иметь некое подобие сертификата, в системе Lotus Domino это файл с расширением ID. Помимо этого файла для подключения необходимо иметь и пароль к нему.

Данный пароль никогда не передается по сети и используется для расшифровки ID-файла, а аутентификация уже происходит при помощи расшифрованной информации. Итак, для того, чтобы подключиться к системе с использованием клиентского приложения, нам необходимо получить 2 вещи: ID-файл и пароль к нему. Выглядит сложнее, чем в случае с Web, но не безнадежно.

Для того, чтобы получить ID-файл, можно воспользоваться уязвимостью раскрытия информации в службе Lotus Domino. Уязвимость заключается в возможности получения ID-файла пользователя, в случае, если известен его логин. Логин можно либо подобрать, либо воспользоваться уязвимостью в names.nsf, описанной выше. Второй способ получения ID-файла – попытаться откопать его в том же names.nsf. Очень часто в профиле пользователя, доступном без аутентификации через Web-интерфейс, есть ссылка на скачку его ID-файла.

С первой проблемой разобрались, что же делать со второй? На самом деле тут все банально. Пользователи очень часто ставят простые пароли на ID-файл, так что можно его подобрать, тем более, что для этого есть специализированный софт в количестве, как минимум, 3-х утилит (smashingpasswords.com/3-best-lotus-notes-password-recovery-free-softwares), причем одна из них (IPR) абсолютно бесплатна.

STEP BY STEP HOWTO

Итак, подведем итоги и создадим небольшой гайд по получению доступа к Lotus Domino.

Для получения доступа к серверу выполняем следующие действия:

Если есть Web-доступ:

1. Запускаем утилиту raptor_dominohash и собираем хэши паролей:
./raptor_dominohash 192.168.0.202

2. Сохраняем хэши в формате, приведенном в статье;

3. Запускаем JohnTheRipper и подаем на вход список имен пользователей и хэшей:
./john HASH.txt --format=lotus5

4. В случае расшифровки хэша администратора обращаемся к консоли Web-администрирования по адресу:
http://servername/webadmin.nsf

5. В Quick Console набираем команду, добавляющую в ОС нового пользователя:
load cmd /c net user hacker iamstupid /add

6. Чтобы проверить, выполнилась ли команда, выводим список текущих пользователей и сохраняем вывод команды в файл:
load cmd /c net user > C:\Lotus\Domino\data\domino\html\download\filesets\1.txt

Для просмотра результата выполненной команды обращаемся по следующей ссылке:
http://servername/download/filesets/1.txt , и, в случае успеха, видим подтверждение выполненной команды;

7. Если не получилось, пробуем выполнить команду через Program.

Если есть NRPC-доступ:

1. Берем список пользователей из names.nsf (или подбираем) и пытаемся получить ID;
2. В случае получения ID пытаемся расшифровать пароль при помощи утилит указанных в статье;
3. В случае успеха пытаемся подключиться при помощи Lotus Administrator, а далее начинаем с пункта 5 предыдущего варианта.

И что потом?

В статье я попытался представить основные способы получения шелла на сервере через уязвимости и недостатки конфигурации Lotus Domino. Ряд вопросов, таких как: подробности получения ID-файла, прочие критичные nsf-файлы и ошибки типа xss в Web-доступе, получение доступа к другим серверам через репликацию и прочие аспекты безопасности, описание которых выходит за рамки данной статьи, я оставлю тебе для самостоятельного изучения. Старательно используй собранные ссылки на ресурсы, приведенные в этой статье, а также посещай сайт нашей исследовательской лаборатории DSecRG.ru, и, если есть желание, присоединяйся ([email protected]).

WWW

WARNING

Внимание! Информация представлена исключительно с целью ознакомления! Ни автор, ни редакция за твои действия ответственности не несет!

Погадать что меня ждет в будущем. Онлайн гадание

Представляем вашему вниманию онлайн гадание «да нет», предсказания на будущее, на человека, на любовь. На нашем сайте вы найдете огромную коллекцию точных и бесплатных онлайн гаданий на все случаи жизни. Чтобы гадать в режиме online, достаточно выбрать интересующий вас сервис и следовать прикрепленной к нему инструкции. На сегодняшний день сайт «Валтасар ру» может предложить своим посетителям следующие увлекательные предсказательные сервисы:

• Правдивое гадание «да или нет», позволяющее получить ответы на простые вопросы
• Кофейное гадание онлайн — один из проверенных способов заглянуть в будущее
• Предсказания на картах Таро, в том числе популярное гадание «карта дня»
• Гадание на исполнение заветного желания
• Онлайн гадания на мужчину, на отношение близкого человека
• Екатерининское гадание
• Пророчество с помощью хрустального шара
• Сервисы, позволяющие гадать по Библии или по афоризмам
• Гадание «Корона любви», которое расскажет о его чувствах
• Расклад цыганки Азы и многое другое!

Вас интересует китайская «Книга Перемен» или популярное онлайн гадание на игральных картах? На страницах нашего портала вы найдете все, что душе угодно! Вся прелесть онлайн гаданий заключается в том, что вам не потребуется изучать многотомные руководства и практиковаться в сложных карточных раскладах. Достаточно лишь выбрать подходящий сервис и задать интересующий вас вопрос, а виртуальное онлайн гадание выполнит всю работу за вас!

Люди часто спрашивают, от чего зависит правдивость получаемых предсказаний. Во-первых, имеет значение настроение гадающего — об этом вам скажет всякий, кому приходилось иметь дело с рунами или с картами Таро. Инструмент для гадания (будь то онлайн сервис или колода карт) очень чутко чувствует ваше настроение. Поэтому если вы гадаете только в целях развлечения, то не нужно рассчитывать на серьезный ответ.

Во-вторых, не стоит недооценивать силу астрологии. Иногда в предсказание могут вмешиваться негативные аспекты планет. Поэтому если полученный ответ кажется вам слишком неопределенным, то имеет смысл «перегадать» в другой раз. К счастью, подобные помехи появляются крайне редко.

И, наконец, не нужно забывать о том, что каждый человек — хозяин своей судьбы. Поэтому к результату онлайн гадания можно прислушиваться, но не стоит принимать его за единственно верное руководство к действию. В первую очередь доверяйте собственным суждениям и интуиции, а не картам Таро или рунам.

Популярные гадания

Гадание на картах таро Дзен Ошо «Предсказание» — это быстрый способ разобраться в ситуации, получить совет или же расшифровку сновидения или видения в медиации. Комментарий к карте философии Дзен поможет вам понять мотивы и сознательный образ, который несет эта карта.

Гадание на печенье с предсказанием — быстрый и легкий способ узнать,что Вас ждет в будущем и поучить полезный совет или предостережение от высших сил. В нашем онлайн гадании собраны советы, предсказания и предостережения всевозможных тематик. Хотите узнать что вас ждет? Просто нажмите на печенье, чтобы сломать его и получить листок с предсказанием.

Это гадание на костях домино позволяет узнать события ближайшего и далекого будущего. Вы можете назначить каждую кость ко дню недели и получить прогноз на неделю, можете узнать как будет развиваться шаг за шагом интересующая ситуация начиная от сегодняшних событий и кончая развязкой-финалом в будущем. Одна и та же кость может выпадать в раскладе несколько раз — это означает, что событие, которое предсказывает кость домино сбудется в ближайшее будущее или же, что вам следует уделить внимание ее значению.

Одна из древнейших игр Домино тесно связанно с гаданием, которое производилось на костях с точечными обозначениями цифр. Гадание на одной кости домино помогает предсказать судьбу, узнать скрытые и важные события, которые уже происходят или же вот-вот произойдут, а самое главное ответить на вопрос «Что ждет меня?». Для того, чтобы получить свое предсказание — выберите одну из 28 костей домино.

Византийское гадание — один из вариантов гадания с помощью игральных костей и схемы. Кубик три раза выбрасывается на таблицу и занимает один из ее 15 секторов. Для каждого броска таблица имеет свою расшифровку для каждого сегмента. Итак, первый бросок кубика покажет что вас ожидает в самом ближайшем будущем, второй бросок — какие события стоит сохранить в тайне и третий — какие перемены вскоре войдут в вашу жизнь.

Гадание которое было излюбленной у императрицы Екатерины II, как утверждает предание, было довольно простым. На 40 карточках были изображены 40 символов, которые имели классическую расшифровку, однако для конкретной ситуации могли иметь прямое значение и обозначать именно то, что на них изображено. Из 40 перевернутых верх рубашками карточек выбирались три и, в зависимости от интересующего вопроса, трактовали результат. попробуйте это гадание для предсказания судьбы или уточнения интересующего вас вопроса.

Гадание на картах Таро «На счастье» показывает насколько вы счастливый и самодостаточный человек. С помощью этого расклада вы узнаете кто или что способствует вашему счастью, а что мешает, что вам необходимо для счастья и каков прогноз на ближайшее полугодие для вас. Сконцентрируйтесь и задайте свой вопрос, после выберите 9 карт из колоды.

Расклад карт Таро «Семерка ангелов» идеально подходит для прояснения ситуации, прогнозирование развития событий в будущем и анализа наиболее важных судьбоносных событий прошлого. С помощью этого виртуального гадания вы сможете узнать причину той или иной ситуации, а также узнать как она закончится. Задумайте свой вопрос и выберите карты из колоды.

Гадание «Мокусо Дзей» — это одно из старейших национальных гаданий Японии. Это гадание схоже с гаданием по книге перемен И-цзин, однако вместо монет берутся обычные бамбуковые палочки с нанесенными на них символами — точка или две точки. В зависимости от последовательности выпавших символов строится фигура, каждая из которых имеет свое значение. Задайте свой вопрос и прочитайте выпавшую для вас расшифровку.

Тибетское гадание на кубиках Мо, которое возникло еще в древнем Тибете и уходит своими корнями в местную буддискую культуру как и всякое гадание нацелено в первую очередь на предсказание будущего, определение важных нюансов в настоящем, а также разъяснения наиболее повлиявших на нынешнюю ситуацию событий прошлого. Древняя тибетская мудрость подскажет вам нужное отношение к тем или иным обстоятельствам вашей жизни и посоветует на какую жизненную область желательно обратить внимание. Желательно перед началом этого гадания пройти медитацию по расслаблению, чтобы воспринять расшифровку гадания правильно.

Гадание на двух игральных костях «Что покажется?» нацелено на то, чтобы показать гадающему скрытые, но интересующие его нюансы. Всего в одной фразе предсказания может таится великая мудрость, если ответ вам сразу не понятен, возможно, вскоре вы поймете к чему расшифровка гадания. Задумайте свой вопрос и нажмите на стаканчик, чтобы бросить кубики.

Гадание на двух игральных костях «Предсказание» позволяет узнать что вас ждет, исполнится ли ваше желание или же получить совет к действием. В отличии от простого гадания на трех кубиках тут, помимо суммы, учитывается числовое значение на каждой из костей. Задумайте свой вопрос и нажмите на стаканчик, чтобы бросить кубики.

Гадание на трех игральных костях «На будущее» — простое гадание который предсказывает недалекое будущее, дает совет или предостережение или показывает неизвестные вам нюансы в настоящее время, которые имеют значение. Для начала гадания сосредоточьтесь и задайте свой вопрос и нажмите на стаканчик, чтобы перемешать кости.

Египетская богиня Хекет, изображавшаяся в виде лягушки, помогала роженицам и духам в загробном мире. Сам расклад напоминает возможности направления прыжка лягушки и направлен на предсказание судьбы и будущего. Расклад покажет события и интересующие вас нюансы в настоящем, будущем и прошлом, а также гадание поясняет вам что приносит пользу ситуации и что что противодействует ситуации. Задайте свой вопрос и выберите пять карт из колоды.

Расклад карт Ленорман «Ваш свет» предназначен для краткого. но от того не менее информативного прогноза ближайшего и далекого будущего. С помощью этого онлайн гадания Вы сможете узнать что вас ждет, как будут развиваться события, какой сюрприз вас ждет, и к чему все приведет. Также карты дают совет, как стоит себя вести для достижения цели или же предотвращения неприятностей. Перед началом гадания задумайте человека на которого вы будете гадать и выберите карты из колоды.

Расклад карт Таро «Пересечение» ориентирован на предсказание и анализ жизненных ситуаций, которые имеют важное значение для человека. Суть этого гадания узнать каким образом судьбоносные события проявляются в вашей жизни, как разобраться в волнующей ситуации, как решить возможные препятствия и какие выводы сделать для себя. Перед началом гадания задайте свой вопрос и после этого выберите девять карт из колоды.

Гадание на оракуле Эндоры «Оракул мира» схож с подобным гаданием «Четыре ветра», однако еще больше дает информации относящейся с физическим и духовным сферам. С помощью этого расклада Вы сможете узнать полную характеристику личности в трех временных отрезках: настоящее, прошлое и будущее. Довольно универсальный расклад позволяющий отследить развитие событий, узнать причину того или иного поступка и ситуации, а также предвидеть к чему приведет интересующая вас ситуация или же как поступит человек в будущем.

Гадание на оракуле Эндоры «Оракул четырех сезонов» используется в тех случаях, когда необходимо выяснить причину ситуацию, как она образовалась в недалеком прошлом, что послужило ее фундаментом в отдаленном прошлом, какие тенденции развития она имеет в недалеком будущем и чем дело завершится в далеком будущем. Также можно загадывать события конкретно на 4 сезона года, в таком случае четыре карты будут характеризовать действия, события и поступки соответствующей поры года. сосредоточьтесь и задайте свой вопрос, после выберите карты из колоды.

Бесплатное гадание на картах Таро онлайн поможет прояснить спорные вопросы. Предлагаем множество вариантов бесплатных раскладов Таро: карта дня, гадание на ситуацию по одной карте, «Древо влюблённых» — расклад на отношения, «Когда я выйду замуж», гадание на измену, «Семиконечная звезда», один из самых мощных раскладов — «Тайна Жрицы» и другие.

С нашими гаданиями на Таро вы сможете узнать всё о любви и финансах, здоровье и карьере. Вы будете иметь возможность получить ответы на вопросы, требующие конкретного ответа «да» или «нет», и узнаете, исполнится ли ваше желание или ожидание. Кроме того, вы найдёте здесь прогнозы на будущее, получите шанс воспользоваться помощью хорарной нумерологии, а начинающие тарологи смогут разобраться в значениях Арканов колоды.

Гадание на любовь на картах Таро онлайн

Что может быть важнее отношений с любимым человеком! Именно любовь толкает нас на свершения и подвиги, а ее отсутствие лишает сна и аппетита. Столетие за столетием поэты толкуют о ней, то споря, то соглашаясь друг с другом. А тема все не иссякает…

Обратившись к гаданию Таро на отношения и любовь, вы сможете прояснить сердечные вопросы. Этот расклад на картах Таро носит название «Древо влюбленных».

Расклад на картах Таро «На любимого» – отличное средство для выяснения целого спектра вопросов, связанных с предстоящим браком. Это гадание для девушки (женщины), планирующей выйти замуж за конкретного мужчину. В нём в 9-ти позициях рассматриваются все значимые аспекты ближне- и дальнесрочных перспектив этого союза и даются прогнозы относительно поведения будущего супруга при тех или иных обстоятельствах.

Существует ли проблема, связанная с замужеством, и если да, то каковы обстоятельства, мешающие ему, и как их преодолеть? Способ понять это есть — старинное гадание на картах Таро.

Расклад Таро онлайн «Выйду ли я замуж» – гадание, которое позволит моментально и абсолютно бесплатно рассмотреть реальное положение дел, разобраться с причинами неустройства личной жизни и определить ближайшие шаги к тому, чтобы исправить их.

«Чувства любимого мужчины ко мне» – бесплатный онлайн расклад на полной колоде Таро, который позволяет прогнозировать перспективы союза с конкретным человеком. Он делается для отношений, которые уже начали формироваться (или имеют перспективы к этому).

Что может быть страшнее этой неизвестности – «была измена или не была»?! Такие мысли лишают сна и аппетита, заставляют терять веру в настоящую любовь и верность… От подобных настроений нужно избавляться быстро. Хотя бы для того, чтобы иметь силы нормально жить и строить свое будущее. И это бесплатное онлайн гадание на измену на картах Таро даст вам исчерпывающий ответ на столь неоднозначный вопрос.

Этот расклад на картах Таро – «Что он или она обо мне думает?» – эффективный помощник в сложные моменты жизни, когда вы не уверены или просто не знаете, как относится к вам любимый человек. Это бесплатный онлайн-сервис, который поможет сориентироваться в его отношении к вам в данный момент и, соответственно, понять, как вести себя, чтобы исправить ситуацию.

Знаете ли вы, что взаимопонимание двух людей, в особенности, если речь идёт о любовных отношениях, в немалой степени зависит от их имён? И, что степень этого взаимопонимания можно рассчитать на картах Таро? На нашем сайте вы можете бесплатно пройти онлайн тест на совместимость имён в любви и браке со своим партнёром (или партнёршей), который расскажет вам, как трактует ваши имена система Таро и насколько вы подходите друг другу.

Гадание на будущее — расклады Таро онлайн

Жизнь наша в основном складывается из повседневности и мелочей, дни бегут за днями, заставляя спешить, думать, что-то делать, принимать решения. Как прожить сегодняшний день, чтобы назавтра за него не было обидно, стыдно, досадно? Ответ на этот вопрос исчерпывающе дает карта дня – Таро и её волшебная сила предсказания будущего. В этом случае карта Таро оказывается объективным советчиком и дружественным помощником.

Знать прогнозы на несколько дней бывает ничуть не менее актуально, нежели на год или два вперёд. Ведь принимать решения нужно ежедневно. И иметь представление об общей атмосфере ближайшей недели, получить совет или предостережение на каждый день означает получить возможность продумывать свои действия на несколько шагов вперёд, предугадывать события и, соответственно, из множества вариантов своих действий выбирать лучшие. «Семиконечная звезда» – бесплатное онлайн гадание на ближайшее будущее, которое как раз и даёт такой шанс.

Год – срок большой. И случиться за это время может многое – большая любовь и карьерный взлёт, переезд и смена работы. Гадание «Круговой расклад» поможет вам понять, чего именно ждать от ближайших двенадцати месяцев, чем они ознаменуются. Вы пройдётесь по вехам каждого из них в режиме онлайн, и это позволит вам в одну минуту понять, как именно вам следует себя вести, чего желательно избегать и на что обращать внимание. Итак, вот он – бесплатный способ приоткрыть завесу тайны, которая всякий раз предстаёт перед нами в виде надежд, опасений и предвкушений от очередного жизненного цикла.

Кельтский крест – универсальное средство для разрешения любых вопросов. Кельтский крест online и бесплатно – удобная возможность пользоваться им постоянно. Задайте мысленно свой вопрос и сделайте расклад. Всё очень просто – единственный щелчок мышью и вот уже перед вами полная картина ситуации, охватывающая все её аспекты.

Таро-прогноз по дате рождения на год – испытанный способ предсказания, который, к тому же, даёт возможность всестороннего анализа этого временного периода. Мы научим вас правильно рассчитать номер «своего» Аркана, под воздействием которого вам придётся жить в течение следующего года. А дальше вам останется только прочесть свой прогноз, который – и в этом нет никаких сомнений – даст хорошую пищу для полезных размышлений. Одним словом, считайте, читайте и готовьтесь прожить ещё один – может быть, непростой, а возможно, наоборот, очень успешный – год своей жизни.

Это – online расклад на судьбу. Он содержит примерно полтора десятка позиций, в которых обстоятельно отвечает на все основные вопросы, волнующие всякого человека, когда он пытается охватить и осмыслить свою жизнь целиком. Воспользуйтесь им, чтобы определиться со своими возможностями, узнать, на что вы можете претендовать в карьере или личной жизни, выяснить, какие отголоски прошлого влияют на вашу жизнь сейчас, понять, на что вам «зариться» не стоит, ибо бесполезно…

Гадания на вопрос и значение карт Таро

Расклад «Подкова» – оптимальный способ получения ответов на конкретные практические вопросы. Он делается на Старших Арканах Таро, состоит из 7 позиций, в которых очерчиваются перспективы задуманного, возможные сложности, связанные с его реализацией, проблемы, не решённые в прошлом и всё ещё могущие на него повлиять, и т.д. Это бесплатное online гадание, которым вы можете смело пользоваться всегда, когда у вас возникнут сомнения или тревоги относительно какого-то дела, начинания, ожидания.

Диагностика Ауры на картах Таро – это своего рода экстренная «скорая помощь», если вы хотите оперативно получить полную картину своего энергетического состояния. Расклад рассматривает ключевые аспекты, касающиеся возможных внешних воздействий на ваше биополе, состояние ауры в настоящий момент и даёт рекомендации о том, что делать, если проблемы в этом плане у вас есть. Расклад работает в онлайн-режиме, и им можно пользоваться абсолютно бесплатно.

В этом разделе собраны бесплатные гадания онлайн из различных систем, которые помогут открыться вашей интуиции, улучшить отношения, предсказать своё будущее, получить необходимые ответы и принять правильные решения.

Искусство предсказания прослеживается сквозь всю историю человечества и получило своё начало ещё до появления письменности. Любое гадание онлайн использует в своей основе тайные знания, скрытые от непосвященных. Не секрет, что многие знаки лежат буквально на поверхности, но видят их немногие. Все, что нам нужно сделать во время сеанса гадания, это настроиться и задать правильные вопросы, на которые ответит Вселенная.

Мы рады вам представить различные инструменты для гадания в Интернете. Вы отправляетесь в волшебное путешествие, во время которого следует оставить свою житейскую логику. Читайте ответ, который имеет отношение к вашей проблеме, и прислушивайтесь к собственной интуиции, которая позволит вам выйти за рамки простых причин и следствий.

Варианты онлайн гаданий:

Традиционные гадания : домино, Книга Перемен, гадания на простых картах online, гадания по цитатам, расклады прорицательницы Ленорман, Таро, онлайн гадание на хрустальном шаре, народные гадания (на кофе, воске и др.)

Старинные гадания : Книга Судеб, Екатерининское гадание, Оракул Сибиллы, Зеркало Мира, Тибетское гадание МО, гадание Пифагора, Оракул Маджонг, Колесо Фортуны, арабское гадание.

Современные гадания : Золотая Рыбка, гадание на сердечках, гадания на парня или девушку.

Старинное гадание с помощью Книги Судеб. Самые важные вопросы в жизни каждого человека, ответы в Интернете на которые помогут приоткрыть завесу Вашей судьбы.

Старинное гадание, построенное на 40 символах — любимая забава фрейлин при дворе Екатерины I, реализована в виде онлайн-предсказания.

В виртуальном гадании используется малоизвестный перевод древней китайской книги мудрости с дополнениями философа Конфуция.

Гадания на древних магических символах online. Существуют множество способов гаданий на рунах, каждый из них может соответствовать выбранной вами теме. Мы предлагаем вам 2 наиболее известных из них: и .

Карты Таро, наверное, самая знаменитая и самая загадочная из всех известных систем предсказаний. Эти карты могут давать ответы практически на любые вопросы.

Коллекция различных гаданий: расклад на одну карту, расклад на три карты, карточное гадание по имени, карточное гадание на четырех королей, гадание на желание, гадание на успех предприятия.

Гадание основано на системе зодиакальных созвездий и их особенностей. С помощью этого гадания Вы сможете взглянуть на свой вопрос с точки зрения астрологии.

Гадания online на четыре карты, расклад «Крест», «Цыганский расклад на 36 карт».

Это гадание поможет вам лучше понять, как будут складываться дела в течение начавшегося дня. Гадание основано на действии, которое оказывают кристаллы на человека и его Судьбу.

Числа на лицевой стороне домино предскажут то или иное событие. Просто онлайн-гадание.

С помощью этого любовного гадания Вы узнаете всё о своем любимом.

Узнайте, какое желание сбудется быстрее всего?

С помощью этого гадания Вы сможете сразу осветить наиболее важные стороны своей жизни и получить совет, как решится конкретное дело.

Это нумерологическое гадание поможет узнать, как нужно действовать для решения вопроса.

Магическое гадание «Колесо фортуны», созданное средневековым оккультистом, поможет узнать будущее.

Задайте свой вопрос прорицательнице.

Задайте свой вопрос Зеркалу и узнайте, сбудется ли Ваше желание.

Коллекция традиционных гаданий, которые вы можете проделать самостоятельно, и база значений фигур, которые можно использовать при гадании на чае и кофе, а также гаданиях по теням, зеркалу и воску.

Это гадание дает точный ответ на поставленный вопрос. Основой этого гадания является Арабский кабалистик, прорицающий будущее и предсказывающий судьбу каждого человека.

Это одно из современных гаданий, дающих прогноз на ближайшее время. Гадать нужно не чаще, чем один раз в месяц, либо при существенном изменении ситуации, на которую вы гадали.

Это гадание основано на древней игре домино, родом из Китая. Мудрость Предсказателей Маджонга поможет вам найти решение и узнать больше о своей ситуации.

Это довольно сложный расклад, советуем делать его людям, обладающим определенным опытом. Иначе могут возникнуть трудности в его трактовке. Гадание используется для составления гороскопа на определенный период времени. В этом случае задаются следующие вопросы: «Что меня ожидает в течение ближайших 30 дней», «Что меня ждёт в текущем году» и т.д. Гороскоп также можно разложить и на определенное событие. Из расклада таро вы узнаете развитие, эволюцию вашего вопроса. Примерные вопросы: «Поженимся ли мы», «Будет ли меня меня любить…», «Как будет складываться моя карьера» и т.д. Для расклада требуется вытянуть 12 младших арканов и 7 старших арканов.

Гороскоп может раскладываться либо на событие, либо на какой-то отрезок времени. Поэтому первые 4 старших аркана таро описывают 4 больших периода (либо эволюции события, либо временного отрезка): начало, апогей, склон, закат. В случае вопроса на событие, склон может обозначать препятствие . Последние 3 страших аркана таро описывают 3 резко выделяющихся один от другого периода: прошедшее, настоящее, будущее.

12 младших арканов символически изображают 12 месяцев. Чем дальше находится аркан, тем более далекий отрезок времени он описывает.

Используйте этот расклад не чаще одного раза в неделю, можно даже реже.

Выбор бланки. После того, как вы выбрали все карты, вам нужно будет выбрать бланку — карту обозначающую вас в раскладе. Если из таблицы невозможно совместить и возраст и внешность, выбирайте бланку только по вашему полу и внешности. Если выбранная вами карта для бланки уже находится в раскладе, вам нужно будет заменить карту из расклада старшим арканом таро. Почти всё это будет делаться автоматически и не составит большого труда. Бланка помещается в центр расклада.

Сокращенный способ гадания на будущее

Это сокращенный вариант гороскопа на будущее, он более простой в раскладе и трактовке. Можно использовать ежедневно, например, как прогноз на день.

Примерные вопросы: «Чем закончится такое-то дело?», «Как будет развиваться такой-то вопрос?», «Будем ли мы вместе?» и другие вопросы, которые можно задавать при обычном способе гадания. Потребуется вытянуть 4 младших аркана и 3 старших аркана. Третий младший аркан обозначает препятствие. Если карта в этой позиции выпала хорошая, препятствий на вашем пути не будет.

В зависимости от темы вопроса в раскладе используется только одна масть младших арканов. Если вопрос касается работы, предприятия, карьеры или любого другого дела, вы должны выбрать жезлы. Если раскладываете на любовь, берете чаши. Если вопрос касается какой-либо борьбы, противостояния, процесса — берете мечи. Если в вопросе речь идет о деньгах, делайте расклад пентаклями.

Скачать новый учебный план IBM Lotus Notes Domino 7 Создание инфраструктуры Реальные вопросы с последними 190-821 практическими тестами

Последние

190-821 демо Вопрос: Скачать 100% бесплатно 190-821 дампов PDF и VCE

Номер экзамена: 190-821
Название экзамена: IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры
Имя поставщика: Lotus
Обновление: Щелкните здесь, чтобы проверить последнее обновление
Банк вопросов: Контрольные вопросы

Убить экзамен с помощью 190-821 PDF Braindumps при стартовой попытке пройти Практический тест
киллексамов.com Lotus Сертификация Экзаменационные вопросы составлены некоторыми нашими ИТ-специалистами. Это очень важно для того, чтобы оценить уважаемого поставщика сертификации Exam Cram . Тем не менее, мы упростили оценку нашего примера 190-821 вопросов и подписались на полный вариант 190-821 реальных экзаменов Банк вопросов и экзаменационных вопросов с оценкой практики VCE.

Есть несколько практических вопросов. дистрибьютор в Интернете, однако значительная часть из них торгуется устаревшими. 190-821 Бесплатный экзамен PDF .Вам нужно обратиться к хорошему и надежному поставщику 190-821 Последние вопросы через Интернет. Возможно, вы учитесь в Интернете и, наконец, заходите на killexams.com. В любом случае, всегда помните, ваше исследование, безусловно, может закончиться уроком из бесполезных усилий и денег. скачать 100 процентов бесплатно 190-821 Экзаменационные вопросы вместе с оценкой модели 190-821 вопросов. Зарегистрируйтесь вместе с загрузкой актуальных и законных 190-821 Бесплатный экзамен PDF , который содержит реальные экзаменационные вопросы вместе с ответами.Получите большие скидки. Вы также должны получить тренажер для экзамена 190-821 VCE для выполнения упражнения.

Lotus 190-821 экзамен также нелегко подготовить, используя просто книги формулировок 190-821 или просто бесплатные вопросы экзамена , доступные в Интернете. На экзамене 190-821 задается несколько сложных вопросов, из-за которых кандидат ошибается и проваливает экзамен. Эта ситуация будет решена через killexams.com путем инвестирования в реальные 190-821 PDF Braindumps в форме Real экзаменационных вопросов и симулятор экзамена VCE.Вам просто нужно, чтобы вы могли загрузить 100 процентов бесплатно 190-821 Exam Questions , прежде чем регистрироваться для получения полной версии о 190-821 PDF Braindumps . Вы будете удовлетворены, используя качество около Последние вопросы .

Вы можете скопировать 190-821 Последние вопросы PDF любое устройство времени, которое вы только что прочитали, и сохраните реальные вопросы 190-821 , хотя вы находитесь в отпуске или просто путешествуете.Это сэкономит вам много времени, и у вас будет больше времени на изучение 190-821 вопросов. Упражнение 190-821 Бесплатный экзамен PDF с симулятором экзамена VCE снова и снова, и вскоре вы получите 100-процентные оценки. Если вы чувствуете себя уверенно, сразу отправляйтесь на экзамен 190-821 .

Особенности Killexams 190-821 Бесплатный экзамен PDF
-> Немедленно 190-821 Бесплатный экзамен PDF скачать Получить
-> Комплексные 190-821 Вопросы вместе с ответами
-> 98% успеха по экзамену 190-821 Экзамен
-> Гарантия актуальна 190-821 экзаменационных вопросов
-> 190-821 Вопросы обновлены с помощью обычной базы.
-> Действителен и обновлен до 2021 г. 190-821 Дампы экзамена
-> 100% портативный 190-821 файлы экзаменов
-> Завершите избранный 190-821 Симулятор экзамена VCE
-> Неограниченный 190-821 экзамен скачать Получить
-> Большие скидки
-> Сохранено 100% загрузки Членство
-> 100% секретность
-> Банкролл 100% успеха
-> 100% совершенно бесплатно экзаменационных вопросов в отношении оценки
-> Просто никаких скрытых расходов
-> Нет Начисления в месяц
-> Просто нет автоматического продления членства
-> 190-821 экзамен Обновить указание по электронной почте
-> Абсолютно бесплатная техническая поддержка

Подробная информация об экзамене: https: // killexams.ru / pass4sure / exc-detail / 190-821
Информация о ценах: https://killexams.com/exam-price-comparison/ 190-821
Полная коллекция: https://killexams.com/vendors-exam-list

Купон со снижением цен с полным 190-821 Бесплатный экзамен PDF PDF Braindumps ;
WC2020: скидка 60% на каждый экзамен
PROF17: Еще 10% скидка при стоимости выше 69 $
DEAL17: 15% дополнительное снижение цен на стоимость более 99 долларов

Killexams Обзор | Репутация | Отзывы | Обратная связь

Его право читать книги для экзамена 190-821, однако убедитесь, что вы успешно ответили на эти вопросы и ответы.
Я хорошо подготовился к экзамену 190-821 за 365 дней, но все равно провалился. На мой взгляд, идея показалась очень сложной из-за 190-821 темы. Один из нескольких был неудержим, пока я не наткнулся на вопросы и ответы, соблюдайте рекомендации киллексамов. Это высококачественное руководство, которое я когда-либо приобретал для этого экзаменационного соглашения. то, как предмет обычно обрабатывается, продукты 190-821 превратились в изумительные, что даже медлительный ученик, как и я, действительно должен бороться с предметом.Превзошли с отметкой 89% и чувствовали себя выше своего сегмента. Спасибо, Killexams !.

Используйте настоящие braindumps 190-821 с актуальностью и популярностью.
Хотел сдать экзамен 190-821. С другой стороны. Моя Великобритания может быть очень паршивой. Условия просты, а функции обычно краткие. Не беспокойтесь об ограблении. Это позволило мне закончить конкретное рулевое управление примерно за 3 недели, и я прошел 88% отметок. Я сразу перехожу к киллексамам. com, чтобы получить мои потенциальные сертификаты.Мне задали большинство вопросов вместе с ответами. киллексамы! Вы разработали мой момент.

Какие требования необходимы для сдачи экзамена 190-821 без особых усилий?
Киллексамы. com dump легко обнаружить, и его более чем достаточно, чтобы подготовить его к экзамену 190-821. Никакого другого материала для исследований я фактически не использовал вместе с Dumps. Мой добрый путь к людям за то, что они подняли такую ​​явно мощную базовую помойку для вашего тяжелого экзамена. Я подумал, что мне действительно нужно сдать такой экзамен довольно легко и без усилий.Вы, люди, сегодня сделали это. Максимально просто на реальных экзаменах я решил 76 вопросов. Спасибо, что предоставили мне современный продукт.

Где мне искать, чтобы получить 190-821 актуальных вопросов теста?
Веб-сайт имел один конкретный и меньше по сравнению с недельным городом перед экзаменом 190-821. Итак, мы с супругой доверяли Вопросам и Ответам киллексамов. com в отношении краткого руководства. Он систематически содержал короткие ответы. Огромный путь к личности, подставляешь ты мой иностранный.Это хорошие ответы на экзамен, если у меня ограниченный период времени.

Больше никаких проблем при подготовке к экзамену 190-821.
Контрольные материалы к экзамену 190-821 можно правильно распечатать, чтобы организовать их в легкий период. киллексамы. com вопросы и ответы дали мне оценку 88%, поскольку я отвечал на большинство вопросов в течение 90 коротких минут. Экзаменационная работа 190-821 имеет множество тестовых ресурсов в регионе бизнес-супервайзеров. Но это, безусловно, было для меня фантастическим разочарованием, когда я выбрал великую 1.Как бы то ни было, сразу после того, как брат спросил, что я употребляю киллексамы. com вопросы в дополнение к ответам, Некоторые тесты предназначены для отдельных учебников. Выдающийся пакет услуг, предназначенный для помощи самому себе.

5 вопросов Ричарду Геддесу на пути к расширению охвата инфраструктуры США | 190-821 Вопросы и ответы и последние вопросы

Джеймс Петокукис и Ричард Геддес

Как политики могут гарантировать, что инфраструктура США будет обслуживаться в обычном режиме? Какую позицию может занять самый глубокий сектор в оптимизации инфраструктуры? и как новые транспортные технологии, соответствующие высокоскоростным рельсовым и самоходным двигателям, должны быть включены в будущие проекты? В настоящее время я обсуждал эти и многие другие вопросы в интервью с Риком Геддесом.

Рик — приезжающий студент в AEI, где он специализируется на покрытии инфраструктуры и корпоративном управлении. он также является профессором анализа политики и администрирования в Корнельском университете, а также директором приложения Cornell в области покрытия инфраструктуры.

внизу — это сокращенная стенограмма нашего диалога. что вы сможете ознакомиться с нашим полным обсуждением прямо здесь. что вы можете дополнительно подписаться на мой подкаст на Apple Podcasts или Stitcher или загрузить подкаст на Ricochet.

Pethokoukis: Является ли цель обслуживания инфраструктуры потратить определенную сумму средств сейчас, или мы также должны убедиться, что у нас есть потраченные деньги в будущем?

здесь недооценен в национальных дебатах. в Соединенных Штатах отсроченное обслуживание инфраструктуры составляет почти тысячу миллиардов долларов. Это связано с тем, что государственные и местные органы власти, владеющие инфраструктурой, больше внимания уделяют проектированию и строительству новых удобств, а не защите существующих объектов.Таким образом, без простого перехода на длительный период эксплуатации и обслуживания, мы просто собираемся снова вернуться к тому же обстоятельству, что и сегодня, когда новые вливания средств давно ушли.

Я даже выступал за долгосрочные контракты с частными партнерами, которые ограничивали бы их сроком на 10-20 лет, что могло бы выделить средства на выбранный график ремонта и помешать политическим стимулам отсрочить обслуживание. В большинстве других стран есть эти контракты, объединяющие проектирование и строительство с эксплуатацией и реконструкцией в так называемый контракт DBOM.И администрация порта Биг-Эппл и Нью-Джерси действительно завершила свои новые удобства в соответствии с современными контрактами DBOM.

Кроме того, правительства постепенно внедряют новые технологии — датчики, новые сорта бетона, новые стили линейной окраски, мудрые стоп-сигналы, мудрые дорожные огни — в операции по консервации. Таким образом, мы по-прежнему можем предлагать государственным и отечественным владельцам домов с инфраструктурой стимулы, чтобы они включали ноу-хау и долгосрочные контракты.

Почему этот подход больше не был более общим в u.с.?

Одно из объяснений — неприятие возможности. люди, которым не хватает работающей инфраструктуры, боятся проснуться и увидеть, как их коммунальное предприятие вышло в заголовках местной газеты, поскольку это почти всегда нездоровые новости. Мы наблюдали это недавно, когда произошел сбой в электросети в Техасе — отключение или отказ ужасно отражаются на политических лидерах, у которых нет серьезных стимулов к смене власти.

Вторая часть — это атомизированная природа инфраструктуры, начиная с Соединенных Штатов. иностранные компании, которые приезжают в США и пытаются превзойти инфраструктуру США, ошеломлены нашими очень маленькими домовладельцами инфраструктуры (включая небольшие города и муниципалитеты).Эта балканизация приводит к тому, что мы придерживаемся методов, которые работали на протяжении 50 лет.

И третий ответ — просто отсутствие навыков. множество владельцев, кажется, не очень хорошо знакомы с новыми технологиями и методами заключения контрактов, которые позволили бы сократить отсроченное техническое обслуживание.

Можем ли мы привлечь больше внутренних денежных средств для большинства секторов в это мероприятие по модернизации инфраструктуры, которое мы собираемся предпринять? Много ли доступно?

Триллионы долларов во всем мире хранятся с помощью постоянных покупателей, таких как пенсионные накопления, взаимные денежные средства, страховые организации и фонды за обучение.Это доверенные лица альтернативных американцев — очень пострадавших трейдеров, ищущих долговременное денежное обращение, — и которым фактически необходимо инвестировать в инфраструктуру США. Так что трудность не в неспособности денег делать вложения. Это недостаток выгодных сделок или контрактов, в которые может инвестировать большинство внутренних инвесторов.

Также ошибочно, когда американцы говорят, что внутренний сектор лучше всего вкладывает деньги в задачи, которые имеют немедленное денежное снабжение.Существует множество договорных приготовлений, которые называются платежами за доступность — в основном, фонды производительности для самого глубокого сектора. в этом случае дорога или объект не оплачиваются, но большинство внутренних партнеров получают оплату в зависимости от того, насколько хорошо они их удерживают или функционируют. Принятие таких контрактов в большей степени привлечет инвесторов из внутреннего сектора.

разных американца (как и должно быть) говорят, что многие из этих вещей слишком малы для обращения в большую компанию. Ответ заключается в том, что известно как «венчурное объединение», когда несколько эквивалентных проектов объединяются в один, при условии, что этого достаточно для привлечения внутреннего сектора.Моя любимая иллюстрация — это задание по быстрому мосту в Пенсильвании, в рамках которого 550 мостов были объединены в одно задание стоимостью в несколько миллиардов долларов, что позволило привлечь заявки от глобальных организаций.

должна ли в США быть высокоскоростная железнодорожная система?

, когда была разработана Трансконтинентальная железная дорога, это был в значительной степени лучший способ передвижения по стране. однако теперь существует целая куча конкурирующих режимов. что вы могли бы привести в действие, сесть на самолет и шаттл или поехать на Amtrak.Итак, проблема заключается в следующем: как высокоскоростные пассажирские поезда соотносятся с другими видами транспорта?

Это ужасно много, учитывая расстояние и плотность населения американцев. И есть некоторые области, которые не чувствуют себя в высокоскоростной железной дороге. но я верю, что Северо-восточный коридор — вплоть до Ричмонда и не меньше Вашингтона, Филадельфии, Биг Эппл и Бостона — это невероятный маршрут. у вас есть историческое городское ядро ​​с этими центрами, и у вас есть плотность населения в этом зале.

Хьюстон-Даллас может быть еще одним случаем.определенные маршруты во Флориде имеют смысл. но Сан-Франциско, например, Лос-Анджелес, уже обслуживается парой различных воздушных шаттлов, а это большое расстояние для пассажирских поездов. И поэтому по мере того, как расстояние между началом и местом отдыха увеличивается, авиаперевозки начинают преобладать в пассажирских поездах из соображений экономии.

Что бы вы проинформировали разработчиков политики о включении самоподдерживающихся двигателей в их планы инфраструктуры?

По мере того, как автомобили становятся автономными, домовладельцы из государственного сектора могут расширять базовые возможности инфраструктуры.Например, для беспилотных автомобилей важно иметь четкую окраску линий, чтобы они могли видеть место, где они садятся на полосу движения. А можно пропитать дорожную краску светоотражающими шариками, чтобы она сияла даже в дождь или снег. Также есть указатели — просто с четкими, новыми светоотражающими знаками, поскольку автомобили анализируют эти вещи так же четко.

Беспилотные автомобили также очень избегают случайностей — и это правильно — и они останавливаются каждый раз, когда видят выбоины. Поэтому, чтобы все поверхности шоссе были чистыми, тротуар жизненно важен, как и подходящий дренаж.Все эти базовые вещи по уходу за транспортной инфраструктурой облегчают использование этих автономных автомобилей.

Также можно говорить об интеграции автомобиля с инфраструктурой, там, где инфраструктура будет иметь датчики, которые могут излучать маяки, чтобы обеспечить ваше разумное руководство автомобилем. И да, это нормально. однако я призываю владельцев домов с инфраструктурой сосредоточиться в первую очередь на невысоких плодах. что может способствовать усыновлению со временем.

Джеймс Петокукис — научный сотрудник Девитта Уоллеса в Американском институте коммерческого предпринимательства, где он пишет и редактирует блог AEIdeas, а также ведет еженедельный подкаст «Политическая экономия с Джеймсом Петокукисом.Ричард Геддес — странствующий ученик в AEI, где он специализируется на инфраструктурной политике и управлении компаниями.

Очевидно, что сложно выбрать надежные вопросы и ответы для сертификации, касающиеся обзора, репутации и действительности, поскольку люди становятся жертвами мошенничества из-за выбора плохого обслуживания. Killexams.com обеспечивает наилучшее обслуживание своих клиентов в отношении актуальности и актуальности дампов экзаменов. Подавляющее большинство клиентов, обманутых торговыми посредниками, приходят к нам на свалку экзаменов и сдают свои экзамены бодро и эффективно.Мы никогда не жертвуем нашим обзором, репутацией и качеством, потому что обзор киллексамов, репутация киллексамов и уверенность в клиентах киллексамов жизненно важны для нас. Специально мы занимаемся обзором killexams.com, репутацией killexams.com, жалобой на сообщение о мошенничестве killexams.com, доверием killexams.com, достоверностью killexams.com, отчетом killexams.com. В случае, если вы увидите какой-либо ложный отчет, опубликованный нашими конкурентами под названием killexams scam report, killexams.com fail report, killexams.com scam или что-то в этом роде, просто помните, что есть несколько ужасных людей, которые вредят репутации хороших администраций из-за их преимущества.Есть очень много успешных клиентов, которые сдают свои экзамены с помощью дампов экзаменов killexams.com, вопросов киллексамов в формате PDF, банка вопросов киллексамов, симулятора экзаменов killexams VCE. Посетите наши образцы вопросов и свалки тестовых экзаменов, наш симулятор экзамена, и вы поймете, что killexams.com — лучший сайт для свалки мозгов.

Законны ли киллексамы?
Конечно, Killexams на 100% законен и даже полностью надежен. Есть несколько вариантов, которые делают killexams.com подлинным и законным.Он предоставляет информированные и на 100% достоверные свалки экзаменов, сформулированные с реальными экзаменационными вопросами и ответами. Цена на удивление низкая по сравнению со многими онлайн-услугами. Вопросы и ответы актуальны на регулярной основе вместе с наиболее точными мозговые свалки. Настройка учетной записи Killexams и доставка решения происходит довольно быстро. Загрузка документов на самом деле безлимитная и к тому же быстрая. Справочная поддержка доступна через Livechat и адрес электронной почты. Это те характеристики, которые делают killexams.com сильным веб-сайтом, который предлагает свалки с настоящими экзаменационными вопросами.

Какая лучшая площадка для сертификации свалок?
На рынке есть несколько поставщиков вопросов и ответов, утверждающих, что они предоставляют настоящие экзаменационные вопросы, мозговые помпы, практические тесты, учебные пособия, шпаргалки и многие другие имена, но большинство из них являются перепродавцами, которые не часто обновляют свое содержание. . Killexams.com понимает проблему, с которой сталкиваются кандидаты, проходящие тестирование, когда они тратят свое время на изучение устаревшего содержания, взятого с сайтов бесплатной загрузки в формате pdf или сайтов реселлеров.Вот почему киллексмы обновляют наши вопросы и ответы с той же периодичностью, что и в реальном тесте. Экзамен Дампы, предоставляемые killexams, надежны, актуальны и проверены сертифицированными специалистами. Мы поддерживаем банк действительных вопросов в актуальном состоянии путем ежедневной проверки обновлений.

Если вы хотите быстро сдать экзамен, улучшив свои знания о последнем содержании и темах курса, мы рекомендуем загрузить 100% бесплатные экзаменационные вопросы в формате PDF с killexams.com и прочтите. Когда вы почувствуете, что вам следует зарегистрироваться для получения версии Premium, просто выберите экзамен из списка сертификации и произведите оплату, и вы получите свое имя пользователя / пароль на свой адрес электронной почты в течение 5–10 минут. Все будущие обновления и изменения в вопросах и ответах будут представлены в вашем разделе MyAccount. Вы можете скачивать файлы дампа премиум-экзамена столько раз, сколько захотите, ограничений нет.

Мы предоставили программное обеспечение для практических тестов VCE, чтобы часто проходить тест на практике.Он задает реальные экзаменационные вопросы и отмечает ваш прогресс. Вы можете сдавать тест столько раз, сколько захотите. Нет предела. Это сделает вашу подготовку к экзамену очень быстрой и эффективной. Когда вы начнете получать 100% оценок с полным набором вопросов, вы будете готовы пройти настоящий тест. Зарегистрируйтесь на тест в Test Center и наслаждайтесь успехом.

500-901 экзамен | 2V0-21.21 результаты экзамена | ABFM Free PDF | 102-500 практический экзамен | JN0-663 практический экзамен | Пробный экзамен MCPA-Level-1 | NSE5_FMG-6.0 Практический тест | C2090-558 Последние курсы | Дампы PDF HP2-N49 | PgMP выводит вопросы | Отвалы мозга PCAP-31-02 | PRINCE2-Перерегистрация фиктивных вопросов | AD0-E103 экзаменационные вопросы | 300-425 практический тест | Экзаменационные вопросы NS0-160 | Подготовка к тесту HPE6-A68 | Онлайн-экзамен AND-401 | Памятка по ASVAB-Paragraph-comp | 500-301 свалки экзаменов | Экзаменационные вопросы HPE0-S58 |

190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры образование
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Подготовка к тесту построения инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Банк вопросов построения инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Тестирование построения инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Создание инфраструктуры PDF Скачать
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Экзамен по построению инфраструктуры Вопросы
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Уловки построения инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Шпаргалка по построению инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Создание инфраструктуры Реальный экзамен Вопросы
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Реальные вопросы по построению инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7: вопросы экзамена по построению инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 — дампы экзамена по созданию инфраструктуры
190-8 21 — Программа экзамена по IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Экзамен Braindumps
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры Бесплатно PDF
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Building the Infrastructure Study Guide
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Создание дампов экзаменов инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Советы по изучению построения инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Building the Infrastructure вопросы
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры Последние темы
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры информационный голод
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Дампы экзаменов по построению инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры Реальные вопросы экзамена
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры Экзамен Braindumps
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры Бесплатно PDF
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры Реальный экзамен Вопросы
190-821 — Обучение построению инфраструктуры IBM Lotus Notes Domino 7
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Building Braindumps
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 — Экзамен по построению инфраструктуры Braindumps
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Подготовка к тесту построения инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Дампы экзаменов по построению инфраструктуры
190 -821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры PDF Скачать
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Экзамен по построению инфраструктуры Вопросы
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры вопросы
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7: построение инфраструктуры, экзамен Cram
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7: Braindumps
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Buildi Экзамен по инфраструктуре
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Книга по созданию инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Успешный экзамен по созданию инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Построение инфраструктуры Последние темы
190 -821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Практический тест построения инфраструктуры
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Экзамен по построению инфраструктуры Braindumps
190-821 — IBM Lotus Notes Domino 7 Создание инфраструктуры информационный голод

Лучшая сертификация экзамен Dumps You Ever Experienced

190-832 практические вопросы | 190-982 braindumps | 190-720 шпаргалка | 190-848 свалок мозга | 190-721 шпаргалки | 190-520 дамп | 190-513 онлайн-экзамен | 190-533 практических вопросов | 190-273 учебные материалы | 190-829 тестовый пример | 190-825 Отвалы | 190-738 Бесплатный PDF | 190-522 PDF Дампы | 190-983 cbt | 190-804 Практический тест | 190-753 испытательная практика | 190-623 тестовый демонстрационный пример | 190-835 вопросов теста | 190-722 практический тест | 190-980 Вопросы и ответы |

Артикул:

https: // drp.mk / i / FyVhgncvMk
https://arfansaleemfan.blogspot.com/2020/09/190-821-ibm-lotus-notes-domino-7.html
https://www.4shared.com/video/aecK71_biq/ IBM-Lotus-Notes-Domino-7-Build.html
http://ge.tt/4wmO1k73
https://www.coursehero.com/file/70402167/IBM-Lotus-Notes-Domino-7-Building- the-Infrastructure-190-821pdf /
https://youtu.be/Uwh3FjDICVs
https://sites.google.com/view/killexams-190-821-real-questio
https://www.clipsharelive.com / видео / 4432 / 190-821-ibm-lotus-notes-домино-7-строительство-инфраструктура-обновлено-cheet-sheet-by-killexams-com
https: // ello.co / killexamz / post / ewr9nze0yr-po3f5jioguq
https://justpaste.it/190-821
https://spaces.hightail.com/space/v47qz1ixkg/files/fi-0aa1415b-1a21-4083-86b2-f0ab5d9e fv-da8dd898-8a32-4e11-9558-515d161e9770 / IBM-Lotus-Notes-Domino-7-Building-the-Infrastructure- (190-821) .pdf # pageThumbnail-1
https://www.instapaper.com/ read / 1400483221
http://feeds.feedburner.com/WhereCanIGetHelpToPass190-821Exam

Похожие сайты:
Дампы сертификационного экзамена Pass4sure
Вопросы и дампы экзамена Pass4Sure

Веб-сайт Best Exam Dumps
киллексамы.com — лучший сайт для сдачи экзаменов. Он предоставляет аутентичные и актуальные дампы сертификатов с последними программами и содержанием курсов. Полный банк вопросов с новейшим симулятором экзамена VCE предоставляется по очень низкой цене.

Новый тест Domino на автомобиле без водителя подтверждает, что все дело в пицце

Domino’s и Nuro будут тестировать автоматическую доставку пиццы с R2.

Domino’s уже знает, что определенному сегменту его клиентской базы понравится иметь дело с беспилотными транспортными средствами, из испытаний, которые компания провела с автономным седаном Ford Fusion в прошлом году, за которым следил пассажир-человек.Но теперь технический продвинутый производитель пиццы №1 планирует продвинуть предложение, протестировав автономный автомобиль Nuro, который полностью исключает пассажирское пространство и концентрируется на том, что хотят клиенты Domino: как можно быстрее получить свою еду без проблем с торговлей. с человеком.

В то время как компания из Анн-Арбора, штат Мичиган, была одним из первых экспериментаторов с беспилотными транспортными средствами из-за важности доставки для ее бизнес-модели, в наши дни тесты могут приобретать все большую актуальность, потому что оказывается, что доставка стала чем-то щели в доспехах Домино.Компания использовала онлайн-заказы и другие цифровые технологии, чтобы наконец превзойти Pizza Hut по продажам в 2018 году. Но совсем недавно популярность сторонних служб доставки еды, таких как Uber Eats, помогла Pizza Hut и другим устройствам быстрого питания проверить Domino’s — — в то время как Domino’s придерживается своей стратегии выполнения всех своих собственных поставок и презрения к третьим сторонам.

Nuro, стартап по доставке самообслуживания, основанный парой ветеранов Google в 2016 году, начнет тестирование своей модели R2 с Domino’s для автономной доставки пиццы и других продуктов из одного магазина Domino в районе Хьюстона.R2 составляет примерно половину размера типичного седана и разработан специально для поставленной перед ним задачи, без места для человека и с максимальной скоростью 25 миль в час. Крогер экспериментировал с Нуро, чтобы переместить продукты в Хьюстон и Скоттсдейл, штат Аризона. Клиенты вводят код, чтобы получить заказ в Nuro.

«В долгосрочной перспективе общая стоимость доставки в таком транспортном средстве будет меньше, чем в случае с легковым автомобилем», — сказала мне Келли Гарсия, технический директор Domino’s.«Нам просто не нужна была сложность того, что вы видите в легковом автомобиле, чтобы доставить пять фунтов еды. Другой привлекательной особенностью является то, что, поскольку [Nuro] ограничен скоростью 25 миль в час, у него больше гибкость в том, что он может сделать и где он может доставить прямо сейчас, по сравнению с некоторыми нормативными [сложностями] работы с беспилотными легковыми автомобилями на данном этапе ».

R2 будет разрешено перемещаться в жилых комплексах. Намного уже, чем автомобиль, он может съехать на обочину улицы и пропустить более быстрый обычный транспортный поток.«Мы собираемся начать с одного магазина, — сказал Гарсия, — но наш план, если мы добьемся успеха, будет продолжать масштабироваться настолько быстро, насколько это позволяют регулирование и производство».

Тестирование и исследования компании уже убедили руководителей Domino в том, что доставка без водителя привлекает многих клиентов. «Во-первых, — сказал Гарсия, — есть ценное предложение, заключающееся в том, что не нужно давать чаевые. Кроме того, при некоторых типах транзакций людям просто не хочется иметь дело с людьми — они скорее просто выбегут в магазин. автомобиль, введите свой PIN-код и получите пиццу.Так что помимо новизны в этих вещах вы начинаете видеть некоторую потребительскую ценность ».

Области, над которыми нужно поработать, включают выяснение того, насколько практичными беспилотные автомобили, которые едут только по обочине дороги, будут в многоэтажных многоквартирных домах. «Не все хотят спускаться из своей квартиры на 30-м этаже», — сказал Гарсия. «Или они даже готовы гулять по кварталу, если живут в доме на одну семью? Чем дальше вы заставляете людей ходить, тем меньше вероятность, что они усыновят. до точек остановки, или мы должны делать [точки доставки], которые кажутся более непрерывными? С ограничениями на бизнес по вызову пассажиров уже нелегко остановиться и дважды припарковаться.«

Кроме того, Domino’s обнаруживает, что недавно появившееся GPS-слежение может помочь настроить самостоятельную доставку, «сообщая клиентам, когда мы будем там. Это важно для доставки людьми, а также для максимального использования дорогостоящих активов. как автономный автомобиль «.

Domino’s также только что объявила о партнерстве с Rad Power Bikes, стартапом по производству электрических велосипедов из Сиэтла, чтобы предоставить владельцам франшизы Domino электронные велосипеды вместо транспортных средств.Франчайзи могут приобрести электровелосипед с индивидуальным оснащением на сумму до 1400 долларов. Сеть и франчайзи в Хьюстоне, Майами и Нью-Йорке экспериментировали с доставкой электронных велосипедов в начале этого года и обнаружили, что могут сократить время доставки, преодолевая городские заторы и упрощая парковку.

«В течение некоторого времени мы также пользуемся электровелосипедами по всему миру», — сказал Гарсия. «Это скорее сервис, чем игра затрат. Если вы едете на машине в некоторые городские районы, доставка за полмили или милю может занять у вас 15 минут, в то время как вы действительно сокращаете время на велосипед.Это эффективный метод в таких областях. И это может помочь нам задействовать рабочую силу, которая не может квалифицироваться как водитель транспортного средства, или более молодое население, которое еще не решило получить свои водительские права ».

Однако Domino’s начала преуменьшать возможности другого нового метода доставки, который вызвал восторг у технических фанатов и других людей: дронов. За последние несколько лет филиалы компании в Великобритании и Новой Зеландии. Несколько лет назад филиал компании в Новой Зеландии экспериментировал с дронами доставки, но Гарсия, похоже, сомневался в их будущем с Domino.

«Вы посмотрите на их способность перемещать вес и удерживать тепло от точки A до точки B, и они не так эффективны для нас, как что-то вроде робота Nuro», — сказал он. «Кроме того, правила для дронов станут еще жестче, если вы посмотрите на что-то, что будет летать».

Dominoes — Nibcode Solutions

Domino — идеальный способ отображения чисел из-за их симметрии и того, что большинство людей знакомо с ними. Они полезны для изучения понятия и хранения чисел, а также вычислительной мощности.

Тест домино, также называемый D48, является одним из так называемых невербальных тестов межкультурного интеллекта и был разработан английским психологом Э. Ансти исключительно для британского флота. Он измеряет общие интеллектуальные способности субъектов в соответствии с их логическими способностями и основан на выводе законов или принципов отношений.

Хотя ни один из 14 представленных вопросников не соответствует исходному тесту D48, все они были разработаны на основе этого теста, что в некоторых случаях повышает уровень сложности, и все вопросы исходного теста D48 случайным образом находятся в разных представленных вопросниках.Каждая анкета состоит из 48 вопросов, на которые нужно ответить за 36 минут.

Знание игры в домино не дает никакого преимущества, только более глубокое знакомство с плиткой. Несмотря на то, что этот тест связан с числами, он не требует математических знаний или специальных навыков. Вы просто помните, что точки расположены в циклическом порядке, так что после плитки со значением 6 следует пустая плитка.

Вопросы обычно классифицируются по возрастающей сложности и порядку и основаны на следующих принципах: симметрия, чередование и простая прогрессия, асимметрия, круговая прогрессия, сложная прогрессия, комбинация предыдущих принципов, сложение и вычитание, среди прочего.

Принцип состоит в том, чтобы определить один или несколько законов, имея в виду, что верхняя и нижняя стороны плиток домино не всегда подчиняются одним и тем же законам. Как правило, всегда используйте самый простой закон или принцип.

Чтобы ответить на каждую проблему, вы должны выбрать ориентацию, в которой должна отображаться плитка, а также точки на каждой стороне плитки, для чего вы должны сначала определить принцип, регулирующий расположение плиток домино.

Например, на приведенном выше рисунке верхняя сторона плиток в каждой строке образует серию, которая увеличивается на 1, в то время как на нижней стороне плиток повторяется то же значение, так что решение составляет 3 | 4 (от сверху вниз).

Если хотите, в режиме обучения вы можете увидеть решение, нажав на кнопку, расположенную в правом верхнем углу каждого вопроса. Иногда предоставляется дополнительная информация об используемой логике.

Анкеты не могут быть выбраны, они будут выходить постоянно и периодически, когда вы запрашиваете тест.

Domino’s Pizza, Inc. (DPZ) Расшифровка телефонного разговора за 4 квартал 2019 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Domino’s Pizza, Inc. (NYSE: DPZ)
Отчет о прибылях и убытках за 4 квартал 2019 г.
20 февраля 2020 г., 10:00 по восточноевропейскому времени

Содержание:

• Подготовленные примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Дамы и господа, благодарим вас за поддержку и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам Domino’s Pizza в четвертом квартале 2019 года. [Инструкции оператора]

Я хотел бы передать конференцию вашему выступающему сегодня, господинТим Макинтайр, исполнительный вице-президент по коммуникациям и связям с инвесторами. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

Тимоти П. Макинтайр — Исполнительный вице-президент по коммуникациям, законодательству и связям с инвесторами

Спасибо, Кэтрин, и всем привет. Благодарим вас за то, что вы присоединились к сегодняшней телеконференции, посвященной результатам четвертого квартала и полного 2019 года. В сегодняшней телеконференции будет участвовать генеральный директор Ритч Эллисон, к которому присоединится главный финансовый директор Джефф Лоуренс.

Как вы знаете, эта телеконференция в первую очередь предназначена для нашей аудитории инвесторов, поэтому я прошу всех представителей СМИ и других лиц на протяжении всей телеконференции находиться в режиме «только прослушивание».В том маловероятном случае, если будут сделаны какие-либо прогнозные заявления, я отсылаю вас к заявлению о безопасной гавани, которое вы можете найти в сегодняшнем утреннем выпуске, 8-K и 10-K.

Мы начнем с подготовленных комментариев от финансового директора Джеффа Лоуренса, а затем от генерального директора Ритча Эллисона, за которыми последуют вопросы аналитиков. Как всегда, мы просим вас сегодня утром ограничиться одним вопросом, состоящим из одной части.

И на этом я хотел бы передать это Джеффу Лоуренсу.

Джеффри Д. Лоуренс — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Спасибо, Тим, и доброе утро всем.В четвертом квартале наша позитивная динамика развития глобального бренда продолжилась, поскольку мы добились хороших результатов для наших акционеров. Мы продолжаем лидировать в более широкой ресторанной индустрии с 35 кварталами положительных сопоставимых продаж в США и 104 кварталами положительных международных прибылей. Мы также продолжаем увеличивать количество магазинов по всему миру здоровыми темпами, поскольку в четвертом квартале мы открыли около 500 новых магазинов.

Наша разводненная прибыль на акцию в 4 квартале составила 3,12 доллара США, что на 19,1% больше, чем в предыдущем квартале, в основном за счет сильных операционных результатов.Как сообщалось ранее, в четвертом квартале мы также завершили сделку по рекапитализации на сумму 675 миллионов долларов, увеличив нашу леверидж, чтобы соответствовать нашему растущему бизнесу, и зафиксировав долгосрочную благоприятную фиксированную процентную ставку, что снизило нашу стоимость капитала. В течение 4 квартала мы также вернули акционерам почти 650 млн долларов денежных средств, включая обратный выкуп акций и дивиденды.

Итак, давайте подробнее рассмотрим финансовые результаты за 4 квартал. Мировые розничные продажи выросли на 6,9% по сравнению с кварталом предыдущего года под давлением более сильного доллара.Если исключить негативное влияние иностранной валюты, мировые розничные продажи выросли на 7,6%. Такой рост мировых розничных продаж был обусловлен как увеличением среднего количества магазинов, открытых в течение квартала, так и более высокими продажами в аналогичных магазинах. Продажи в одних и тех же магазинах в США выросли на 3,4%, что на 5,6% больше, чем в предыдущем году. А продажи в магазинах нашего международного бизнеса выросли на 1,7% по сравнению с увеличением на 2,4% в предыдущем году.

Разрушение комп. США. Наш франчайзинговый бизнес вырос на 3,3%, а количество магазинов, принадлежащих нашей компании, выросло на 3.9%. Конкуренция США в этом квартале была обусловлена ​​как ростом количества билетов, так и, в меньшей степени, ростом заказов. Как наши услуги по доставке, так и по доставке на вынос, в целом продолжают расти, а наша компания по доставке на вынос продолжает расти особенно впечатляющими темпами. Наши показатели по доставке были положительными в четвертом квартале и последовательно увеличивались в течение третьего квартала, демонстрируя устойчивость на высококонкурентном рынке доставки еды.

Наш международный доход за квартал также был обусловлен ростом заказов и чеков. Что касается количества единиц, то в четвертом квартале мы открыли 141 чистый магазин в США, в том числе 146 новых магазинов и пять закрытых.В течение четвертого квартала наше международное подразделение добавило 351 новый магазин, включая 382 открытия и 31 закрытие. В 2019 году мы открыли 1106 заведений, что больше, чем в 2018 году, что, по нашему мнению, демонстрирует широкую и непреходящую силу нашей экономики с четырьмя стенами в сочетании с усилиями лучших франчайзинговых партнеров в ресторанной индустрии.

Переходя к доходам. Общая выручка за четвертый квартал выросла на 6,3% по сравнению с предыдущим годом, главным образом за счет роста розничных продаж по франшизе в США и роста международных розничных продаж, что привело к увеличению выручки от цепочки поставок и глобальной выручки от франшизы.Увеличение международных доходов от лицензионных платежей было частично компенсировано негативным влиянием на 800 000 долларов США изменений обменных курсов иностранных валют по сравнению с кварталом предыдущего года в связи с укреплением доллара по отношению к некоторым валютам. Это увеличение также было частично компенсировано снижением выручки магазинов, принадлежащих компании, в результате ранее раскрытой продажи 59 корпоративных магазинов на нашем рынке Нью-Йорка существующим франчайзи во втором квартале 2019 года.

Переход к операционной марже.В процентном отношении к выручке консолидированная операционная маржа за квартал увеличилась до 38,9% с 38,2% в предыдущем квартале, и на нее положительно повлияли продажи магазинов в Нью-Йорке и рост доходов от нашего глобального франчайзингового бизнеса. Операционная маржа цепочки поставок снизилась на 0,1 процентного пункта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как операционная маржа наших фирменных магазинов выросла на 1,3 процентных пункта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, главным образом за счет продажи магазинов в Нью-Йорке.

Общие затраты снизились примерно на 2 миллиона долларов по сравнению с кварталом прошлого года.G&A извлекла выгоду из продажи магазина в Нью-Йорке и прибыли до налогообложения в размере около 2 миллионов долларов от продажи трех принадлежащих компании магазинов существующим франчайзи в 4 квартале. Это снижение было частично компенсировано более высокой компенсацией, основанной на производительности. По нашим данным, эффективная налоговая ставка за квартал составила 17,8%, что на 0,8 процентных пункта выше, чем в предыдущем квартале. Объявленная эффективная налоговая ставка за квартал включает положительное влияние налоговых льгот на компенсацию, основанную на долевом участии, в размере 3,8 процентных пункта.Мы ожидаем, что наша эффективная налоговая ставка в отношении налоговых льгот на компенсацию, основанную на долевом участии, продолжит нестабильность. Если сложить все это, наша чистая прибыль в четвертом квартале выросла на 17,7 млн ​​долларов, или на 15,8%, по сравнению с кварталом предыдущего года.

Разводненная прибыль на акцию в четвертом квартале составила 3,12 доллара по сравнению с 2,62 доллара в предыдущем году, что на 19,1% больше. Разводненная прибыль на акцию в четвертом квартале с поправкой на сделку по рекапитализации в 2019 году составила 3,13 доллара США, что на 19,5% больше, чем в предыдущем году. Вот как это 0 $.51 рост срывается. Снижение количества разводненных акций, главным образом в результате обратного выкупа акций за последние 12 месяцев, принесло нам прибыль в размере 0,08 доллара США. Более высокие чистые процентные расходы, вызванные, главным образом, более высоким средним остатком непогашенной задолженности в результате рекапитализации в 2019 году, оказали на нас отрицательное влияние на 0,03 доллара США. Наша более высокая эффективная налоговая ставка оказала на нас отрицательное влияние на 0,02 доллара США. И, что наиболее важно, улучшенные операционные результаты принесли нам пользу на 0,48 доллара США.

Переходя на секунду с четвертого квартала на полный год, я хотел бы остановиться на нескольких финансовых показателях на 2019 год.В более сложной и динамичной конкурентной среде мы смогли увеличить глобальные розничные продажи на 8% при неизменном курсе валют. Продажи в аналогичных магазинах в США выросли на 3,2%, а продажи в аналогичных магазинах для нашего международного подразделения — на 1,9%. Мы также открыли 17 000 магазинов по всему миру в течение 2019 года.

Наш продолжающийся рост продаж и улучшение дисциплины в отношении инвестиций в общие и административные ресурсы привели к значительному росту разводненной прибыли на акцию в годовом исчислении и сильному и стабильному генерированию свободного денежного потока.Мы довольны нашими результатами за год, в том числе нашей способностью продолжать финансирование важнейших стратегических инвестиций, одновременно повышая эффективность всего бизнеса.

Теперь перейдем к наличным деньгам. За полный 2019 год мы получили чистые денежные средства от операционной деятельности в размере почти 0,5 миллиарда долларов США. После вычета капитальных вложений мы получили свободный денежный поток в размере 411 млн долларов, что на 50% больше, чем наш свободный денежный поток за 2018 год. В среднем это более 1 миллиона долларов свободного денежного потока, генерируемого в день, что, по нашему мнению, свидетельствует о нашей выдающейся финансовой модели и производительности.Мы также завершили сделку по рекапитализации в 4 квартале, которая включала выпуск новых 10-летних облигаций с фиксированной процентной ставкой на сумму 675 млн долл. США и процентной ставкой до налогообложения 3,668%. Мы очень рады заблокировать этот дополнительный долг с низкой процентной ставкой на будущее. Наше сильное генерирование свободного денежного потока и чистая выручка от нашей операции по рекапитализации позволили нам продолжить наши долгосрочные обязательства по возврату денежных средств акционерам в течение 2019 года.

За полный год мы выкупили и выкупили около 2 акций.5 миллионов акций на 699 ​​миллионов долларов или 280 долларов за акцию в среднем, включая 594 миллиона долларов, выкупленных в 4 квартале. Мы также выкупили дополнительно акций на 80 млн долларов в первом квартале 2020 года, поскольку исчерпали чистую выручку от рекапитализации. Напомним, что сейчас у нас осталось около 327 миллионов долларов в рамках нашей программы выкупа акций, утвержденных советом директоров. За полный год мы также вернули нашим акционерам 106 миллионов долларов в виде ежеквартальных дивидендов в размере 0,65 долларов, включая две выплаты дивидендов на общую сумму 52 миллиона долларов, которые были выплачены в течение четвертого квартала финансового года.

В среднем в течение 2019 года мы не только генерировали более 1 миллиона долларов в день в виде свободного денежного потока, но и если вы добавляете в среднем выкуп акций и дивиденды вместе, мы также возвращаем нашим акционерам более 2 миллионов долларов в день или 805 долларов. всего миллионов. Вступая в 2020 год, мы рады, что наш Совет директоров только вчера объявил квартальные дивиденды в размере 0,78 доллара на акцию, что на 20% больше, чем в предыдущем квартале.

Прежде чем передать это Ritch, мы хотели бы напомнить вам о годовых прогнозах на 2020 год, о которых мы сообщили в середине января.Во-первых, я хотел бы напомнить всем, что 2020 финансовый год длится 53 недели. В настоящее время мы прогнозируем, что продуктовая корзина магазина в нашей системе США вырастет на 1–3% по сравнению с уровнем 2019 года. По нашим оценкам, влияние иностранной валюты на доходы от роялти в 2020 году по сравнению с 2019 годом может быть неизменным до отрицательных 5 миллионов долларов. Мы ожидаем, что валовые капитальные вложения составят от 90 до 100 млн долларов, поскольку мы продолжаем наращивать пропускную способность цепочки поставок, а также инвестировать в технологические инновации.Мы ожидаем, что наши общие и административные расходы будут в диапазоне от 400 до 405 млн долларов США из расчета на 53-недельный финансовый год. Имейте в виду, что расходы на G&A могут варьироваться в большую или меньшую сторону в зависимости, среди прочего, от нашей производительности по сравнению с нашим планом, поскольку это влияет на переменные компенсационные расходы, основанные на производительности, а также на другие области, такие как реклама корпоративного магазина.

В целом, наша стабильная и стабильная динамика продолжилась, и мы довольны нашими результатами за четвертый квартал и полный 2019 год. Мы будем по-прежнему сосредоточены на неустанном продвижении бренда вперед и обеспечении высокой ценности для всех наших заинтересованных сторон, включая клиентов, франчайзи, члены команды, акционеры и сообщества, которые мы обслуживаем.

Спасибо, что присоединились к звонку сегодня. А теперь я передам это Ритчу.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Спасибо, Джефф, и спасибо всем вам за то, что присоединились к нам сегодня утром. Во время утренней телеконференции я хотел бы сделать несколько вещей. Во-первых, я поделюсь некоторыми размышлениями о нашей деятельности в течение квартала и в целом за 2019 год как в нашем американском, так и в международном бизнесе. А затем я расскажу о некоторых вещах, на которых мы сосредоточены в ожидании 2020 года.После этого, как всегда, мы будем рады ответить на несколько вопросов. Итак, это наша дорожная карта на это утро, давайте начнем с нашего бизнеса в США.

Я чрезвычайно горжусь целеустремленностью и энтузиазмом, продемонстрированными нашими франчайзи в США не только в течение квартала, но и на протяжении всего 2019 года. Как мы уже говорили во время предыдущих звонков, 2019 год ознаменовался беспрецедентным ускорением конкурентной активности в сфере доставки в рестораны. Это был год, когда наша согласованность и наша системная направленность были важнее, чем когда-либо.Поскольку мы сопротивлялись новой группе конкурентов, которые, по нашему мнению, не связаны ограничениями или требованиями, связанными с ведением прибыльной бизнес-модели. Несмотря на то, что доставка в ресторанном бизнесе быстро росла, мы проанализировали различные отраслевые исследования, проведенные сторонними организациями, и не увидели заметных изменений в транзакциях в ресторанной отрасли.

Конечно, некоторые игроки выиграли от увеличения количества посетителей, но многие другие ресторанные бренды все же настойчиво добиваются стабильной доставки или снижения посещаемости.На этом фоне согласованность и единая направленность системы Domino действительно проявились, поскольку мы продолжаем расти более быстрыми темпами, чем ресторанная индустрия, и заняли значительную долю в нашей категории пиццы. Мы обеспечили 35-й квартал подряд и 10-й год подряд положительные продажи в аналогичных магазинах в США.

В течение квартала мне также было приятно видеть последовательное улучшение результатов по сравнению с результатами за третий квартал. Розничные продажи в США выросли на 6,8% за 6 квартал.9% за год, что значительно быстрее, чем в ресторанном бизнесе. И хотя заказы с доставкой в ​​один и тот же магазин в течение года были немного отрицательными, общий объем заказов на доставку в США в 2019 году увеличился на 1%. В течение года рост переносимых операций был сильным и определялся трафиком. Наше количество заказов на вынос было положительным в течение 2019 года на 3,9% для одних и тех же магазинов и на 8,1% в целом по системе США. Рост количества магазинов также снова внес значительный вклад в рост наших розничных продаж в США. Наши франчайзи, как новые, так и существующие, продолжали инвестировать в свой бизнес, в результате чего за год было открыто 250 новых магазинов.

В четвертом квартале мы также преодолели рубеж в 6000 магазинов в США. Оглядываясь назад на последние пять лет, мы открылись — мы открыли более 1000 новых магазинов в США, и такой устойчивый рост возможен только при сильной экономике на уровне единицы. Эти экономические факторы также привели к чрезвычайно низкому уровню закрытия магазинов. В 2019 году мы закрыли 15 магазинов в США, а за последние пять лет мы закрыли в общей сложности менее 100 магазинов в США. Я собираюсь повторить это.Всего за последние пять лет в нашем бизнесе в США было закрыто менее 100 магазинов.

Я также хотел бы поделиться некоторыми основными моментами наших постоянных усилий в области цифровых технологий. В 2019 году мы достигли важной вехи — 25 миллионов активных участников программы лояльности. Сейчас у нас более 40 миллионов участников нашей программы и более 85 миллионов клиентов в нашей базе данных. Мы закончили год с темпом 70% цифровых продаж в нашем бизнесе в США, а бизнес корпоративных магазинов, который более сконцентрирован на городских рынках, достиг 75% цифровых продаж в последний период года.В целом мы завершили год хорошо, о чем свидетельствует хороший квартальный рост выручки. Несмотря на то, что нам еще предстоит проделать большую работу по возвращению к согласованному количеству заказов на основе трафика, количество заказов в четвертом квартале показало последовательное улучшение своего вклада в общую структуру продаж в одном магазине.

Когда мы оглядываемся назад на квартал, нам действительно кажется, что, хотя мы наблюдаем продолжающиеся препятствия в доставке, которые трудно прогнозировать, давление агрегаторов, похоже, выровнялось по нашим заказам на доставку в 4 квартале, в то время как трафик переноса в течение квартала оставался невыполненным. , поскольку наша стратегия по развитию этого бизнеса продолжает приносить свои плоды.Вы всегда будете слышать, как я говорю, что мы несовершенный бренд, который находится в стадии разработки и у нас есть много возможностей для улучшения. Но с учетом сказанного я доволен еще одним годом сильного роста и прибыльности для наших франчайзи и наших операторов.

Когда я с нетерпением жду 2020 года в бизнесе США, я хотел бы выделить несколько областей, в которых мы будем уделять особое внимание. Во-первых, мы продолжим укреплять наши рынки. Наша сильная четырехстенная и корпоративная прибыльность для франчайзи должна по-прежнему обеспечивать им хорошие позиции для дальнейшего роста.Мы по-прежнему видим предпочтение и ключевые показатели для наших магазинов и территорий в крепостях, сравнивая их с территориями, не являющимися крепостями. Мы видим более быстрое и стабильное обслуживание, более низкие затраты на доставку, лучшую экономию для наших водителей и увеличение объема перевозок. Fortressing продолжит стимулировать общий рост магазинов в 2020 году, в том числе на рынках, принадлежащих нашей компании, где мы планируем и дальше ускорять наши инвестиции в рост магазинов.

Мы также открываем три новых центра цепочки поставок в 2020 году.В январе мы открыли новый центр в Виннипеге. Наш Центр в Колумбии, Южная Каролина, откроется в первой половине года. Наш центр в Кэти, штат Техас, откроется во второй половине года, и мы также добавляем линию тонкой корки к нашему существующему центру цепочки поставок в Эдисоне, штат Нью-Джерси, который также планируется открыть во второй половине 2020 года. также рады представить в этом году новые новости меню и ждем их этим летом. Ценность всегда является для нас главным приоритетом, поскольку вы знаете больше, чем когда-либо, когда мы ориентируемся в текущем ландшафте, и я доволен нашей неизменной дисциплиной и бесспорной позицией ценностного лидерства в сегменте пиццы QSR.

В 2020 году мы сфокусируемся на обслуживании. Доставлять пиццу нашим клиентам еще горячее, свежее и единообразнее, чем когда-либо прежде. Fortressing поможет нам обеспечить успех нашего бизнеса за счет более узких зон доставки, но это только часть битвы. Мы удваиваем количество точек обучения, связи и связи с нашими операторами. Это очень важный приоритет для меня в 2020 году. Мы также продолжим внедрять технологии в наши магазины, чтобы помочь нашим операторам доставлять пиццу в другие магазины и доставлять их нашим покупателям.

Инновации были и останутся для нас ключевым направлением инвестиций в 2020 году. Недавно мы внедрили нашу технологию GPS, и она уже используется более чем в половине наших магазинов в США. Возможно, вы видели рекламу, которую мы сейчас показываем, в которой рассказывается о нашей технологии GPS с действительно забавным взглядом на рискованный бизнес, связанный с кино. Наша технология Pie Pass также есть в магазинах и вышла в эфир в начале этой недели. Это позволяет персонализировать покупателя на вынос, приветствуя его по имени на наших цифровых досках меню. Возможно, вы видели норму от приветствий в наших рекламных роликах, если вы их видели — если вы смотрели телевизор на этой неделе.

Мы также продолжаем добиваться прогресса в областях, связанных с автономной доставкой. Прием заказов на дом и другие скрытые технологии, которые помогут нашим талантам на уровне магазина работать более эффективно. Последнее, что я хочу выделить, — это прибыльность франчайзи. Джефф поделился с вами нашей оценкой EBITDA на уровне магазинов на 2019 год и поделится окончательными цифрами с вами в ходе нашего отчета о прибылях и убытках в апреле, но теперь мы ожидаем, что мы приблизимся к верхней границе диапазона от 136 000 до 139 000 на магазин, с которым Джефф поделился. вы в январе.

Теперь, хотя мы довольны тем, что рентабельность нашего подразделения и доходность денежных средств остаются высокими при любом сравнении в отрасли, мы признаем, что некоторые из наших франчайзи испытывают сильное давление на своих рынках. Рынок труда сейчас очень напряженный, и минимальная заработная плата продолжает расти по всей стране. Постоянные расходы, такие как арендная плата и страхование, также продолжают расти, и ряд других затрат выше уровня магазина продолжает оказывать дополнительное давление. Моя команда и я осознаем эти проблемы, и мы по-прежнему уделяем большое внимание повышению эффективности и прибыльности на уровне магазинов и предприятий для наших франчайзи, так же как и для нашего корпоративного рынка.В целом, я доволен нашими результатами в США в четвертом квартале, а также за весь год. Мы продолжим играть в долгую игру. И мы будем по-прежнему сосредоточены на том, что важно, на основных принципах, на здоровье нашего франчайзи и на принятии взвешенных решений.

Теперь я перейду к международному рынку, где у нас был еще один стабильный квартал роста розничных продаж, обусловленный ростом единиц, положительными показателями в наших регионах и значительным улучшением роста заказов по сравнению с первыми тремя кварталами года.Продажи в одних и тех же магазинах в нашем международном бизнесе были положительными в течение 104-го квартала подряд, это замечательный результат за 26 лет для этого потрясающего бизнеса. Наше открытие 351 магазина в квартале и 856 магазинов за весь год отражают потрясающую экономику на уровне единиц, которую мы продолжаем использовать на многих рынках по всему миру. Мы закрыли только 83 международных магазина в течение всего года из почти 11000 магазинов, если добавить это к нашему количеству в США, это будет меньше 100 закрытий для наших 17000 магазинов глобального бренда.

А теперь несколько основных моментов рынка. Мы впервые открылись в трех новых странах, Бангладеш, Чешской Республике и Люксембурге, приветствуя эти замечательные новые команды в семье Domino. Мы преодолели рубеж в 17 000 магазинов по всему миру и достигли нескольких важных этапов на нескольких наших ключевых рынках. Я хотел бы поблагодарить эти команды. 800 магазинов в Мексике, 500 в Канаде, 400 магазинов во Франции, по 300 в Германии и Испании, и мы открыли наш 200-й магазин в России.

Я также хочу отметить выдающийся год на двух наших развивающихся рынках, Китае и Бразилии.У обеих компаний был прорывный рост магазинов: 80 новых магазинов в Китае и 60 новых магазинов в Бразилии. Среди наших более устоявшихся рынков исключительный рост продемонстрировали Япония и Индия. 117 чистых новых магазинов в Индии превысили 1300 магазинов, что больше, чем на любом другом рынке Domino за пределами США. В 2019 году 92 новых магазина в Японии превысили 600 на этом рынке. Наши команды во Франции, Южной Корее и Нидерландах отметили свое 30-летие в качестве рынков Domino.И хотя мы продолжаем рассматривать возможность улучшения продаж в одних и тех же магазинах на международном уровне, рост наших розничных продаж на 9% без учета влияния курсов валют в 2019 году показывает, что наш бизнес очень здоров и в основном устойчив. Мы активно работаем с нашими международными партнерами, чтобы помочь обратить вспять недавнюю слабость продаж в одних и тех же магазинах на определенных рынках, и это будет необходимо для выведения уже выдающегося бизнеса на новый уровень.

Итак, я по-прежнему уверен, что наша потрясающая глобальная группа операторов в сочетании с нашей корпоративной поддержкой и обменом передовым опытом приведет к желаемым результатам, которые помогут международному бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

В заключение, Domino’s теперь является глобальным брендом с оборотом 14 миллиардов долларов, при этом подавляющее большинство наших магазинов принадлежит и управляется невероятным количеством франчайзи по всему миру. Я горжусь тем, как мы продолжаем работать с энтузиазмом и предлагаем членам команды магазина возможность реализовать свои мечты о владении бизнесом в качестве франчайзи Domino. Я горжусь тем, как наши франчайзи стремятся быть лучшими в каждом из своих районов. Я горжусь тем, как мы продолжаем активно внедрять инновации во всех аспектах нашего бизнеса, включая GPS, электронные велосипеды, искусственный интеллект, технологии в магазинах, отличную еду и постоянно развивающийся цифровой опыт, не имеющий аналогов.Я горжусь нашим послужным списком прибыльного роста и нашей давней приверженностью экономике франчайзи, с дисциплинированной операционной моделью и ориентацией на долгосрочную перспективу, мы продемонстрировали систему, которую вам не нужно выбирать. Между ростом выручки и чистой прибылью Domino’s обеспечивает и то, и другое.

И мы с Джеффом будем рады ответить на ваши вопросы.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от Брайана Биттнера из Оппенгеймера.Ваша линия открыта.

Брайан Биттнер — Oppenheimer & Co — Аналитик

Спасибо. Доброе утро, ребята. Когда я смотрю на вашу прибыль в 3,4% в этом квартале, это впечатляет, если учесть замечания о первом ускорении за шесть кварталов, а четвертый квартал исторически был для вас гораздо более сложным. Вы затронули фактор ускорения в этом квартале — последовательное улучшение трафика. Можете ли вы немного углубиться в это. Было ли это ускорение трафика главным образом вызвано нивелированием конкурентоспособных внешних поставок? Или вы бы назвали что-то внутреннее, например, возрастающую лояльность или изменения в маркетинге, которые вы сделали, как движущие силы ускорения?

Ричард Э.Эллисон — Главный исполнительный директор

Доброе утро, Брайан, это Ритч. На самом деле комбинация, но я думаю, что она больше обусловлена ​​тем, что мы активно делаем на рынке. Итак, когда я сначала смотрю на внешнюю сторону, мы, конечно же, все еще наблюдаем активную деятельность по продвижению и рекламе агрегаторов, как на ваших телевизорах, так и в цифровом формате. Так что, хотя мы чувствовали, что это немного выровнялось по сравнению с третьим кварталом, давление, безусловно, все еще было и довольно интенсивным.Когда я думаю о вещах, которые мы активно делали для развития бизнеса, и мы обсуждали некоторые из этих вещей с вами, когда вы были здесь в сентябре в нашем Innovation Garage. В четвертом квартале мы запустили нашу программу страхования доставки, которая очень понравилась нашим клиентам. И наши клиенты думают о Domino’s как о прозрачном бренде и как о бренде, который берет на себя ответственность, когда мы делаем ошибки. Так что эта кампания им понравилась.

Мы также продвигали бизнес на вынос в течение всего квартала и, в частности, выявляли разнообразие, которое есть в нашем меню, что также нашло отклик и привело к потрясающим результатам в сегменте «вынос».Как всегда, я также буду откровенен с вами в отношении некоторых вещей, которые также не сработали. Мы много говорили о запуске нашей вечерней рекламной программы, и это не привело к большому увеличению продаж по всему бизнесу в целом, но на определенных рынках по всей стране было действительно эффективным. Таким образом, мы немного снизили эту цифру, но теперь используем ее более избирательно на некоторых ключевых рынках по всей стране. Вот как я на это смотрю, Брайан. Внешнее давление — большое, но они остаются неизменными, но многое из того, что мы делали внутренне, хорошо сработало в этом квартале.

Брайан Биттнер — Oppenheimer & Co — Аналитик

Спасибо. И, наконец, Джефф. Ваш рост EBITDA в четвертом квартале в основном рос в два раза быстрее, чем рост продаж вашей системы. Является ли это в основном результатом более пристального внимания к потоку, или произошли какие-либо уникальные преимущества, которые произошли в этом квартале, о которых мы должны знать. Я знаю, что вы говорили о небольшом выигрыше от перераспределения полномочий, но что-нибудь еще?

Джеффри Д. Лоуренс – Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Да.Так что в G&A было немного шума, о котором я упоминал в своих подготовленных замечаниях — опять же о продажах в нескольких магазинах. Конечно, продажа в Нью-Йорке, которая была проведена в начале года, немного помогла вам в линии G&A, но не заблуждайтесь, мы очень сильно выдаем кредиты из-за дополнительной финансовой дисциплины в течение 2019 года. И я думаю, вы видите, что поток действительно приближается. за счет как показателя EBITDA, так и свободного денежного потока. Нам удалось сократить капвложения немного больше, чем мы думали изначально.Но, сказав все это, я думаю, что наиболее важным является то, что Ритч и другие лидеры бизнеса, мы все еще инвестировали во все стратегические инициативы, которые, как мы действительно думаем, мы продолжим вести долгую игру в бизнесе. Таким образом, мы воспользовались тем, где, как мы думали, есть возможность, мы немного сократили ее, но уровень инвестиций в серьезность, с которой мы будем продолжать и продолжаем инвестировать в пропускную способность цепочки поставок, технологические инновации и действительно клиента — отличный опыт, который не замедлился в 2019 году, и я не думаю, что вы увидите это замедление в будущем.

Брайан Биттнер — Oppenheimer & Co — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Мэтта ДиФриско из Guggenheim Securities. Ваша линия открыта.

Мэтью ДиФриско — Guggenheim Securities — Аналитик

Спасибо. Я ценю весь цвет, который вы, ребята, придаете цифровым технологиям, и очевидно, что объемы переноса растут довольно быстро. Как мы должны думать об этом, насколько — есть — какой процент от этого — как выглядят 70%, когда вы как бы разбиваете его либо на переносную доставку, предполагая, что доставка, вероятно, немного отклоняется, а затем переносится перекосы немного ниже.Есть ли способ использовать какую-нибудь технологию в магазине, чтобы попробовать использовать цифровую технику на вынос?

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Привет, Мэтт, это Ритч. Так что, безусловно, цифровая сторона бизнеса, извините меня, сторона доставки бизнеса имеет более высокий процентный состав цифровых продуктов, чем сторона вывода бизнеса. И, честно говоря, одна из наших целей по мере того, как мы продолжаем наращивать объемы продаж, — это увеличить этот процент цифровых технологий.Итак, вы, возможно, видели нашу технологию Pie Pass в рекламном ролике, который мы начали показывать в понедельник на этой неделе, чтобы вас встретили в магазине и ускорить процесс получения пиццы, вам необходимо сделать предварительный заказ в цифровом виде. . И это — это одно из нововведений, которое мы используем, чтобы привлечь больше клиентов на цифровой стороне. Есть и другие вещи, над которыми наши команды работают и в которые вкладываются, потому что мы действительно рассматриваем это как прекрасную возможность, которая поможет нам продолжать развивать этот бизнес, не только количество заказов, но также дает нам возможность для более разумных дополнительных продаж и других вещей, которые помогите нам внедрить умный билет в бизнес.Так что, безусловно, это возможность для нас двигаться вперед.

Мэтью ДиФриско — Guggenheim Securities — Аналитик

Отлично. А потом не могли бы вы также дать нам обновленную информацию. В сентябре вы много говорили о некоторых новых технологиях, в частности о тестах в Хьюстоне и беспилотных автомобилях, как у них дела. И есть ли какие-то — каковы сроки этого или, возможно, расширения этих тестов?

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Да, мы работаем вместе с Нуро над этим, Мэтт, о чем мы немного говорили в сентябре.Тестирование пока идет хорошо. И я иду туда лично, на этот рынок, чтобы лично взглянуть на него. Но пока все хорошо. И вы, возможно, видели, примерно на прошлой неделе было объявлено о некоторых разрешениях регулирующих органов, которые они получили на осуществление поставок в Хьюстон. Поэтому мы очень рады тому, на каком этапе партнерства мы находимся на сегодняшний день, и с нетерпением ждем, откровенно говоря, многому из этого научимся и поможем сформировать наш подход к автономной доставке в будущем.

Мэтью ДиФриско — Guggenheim Securities — Аналитик

Отлично.Большое спасибо.

Оператор

Спасибо. И наш следующий вопрос исходит от Криса О’Калла со Стифелем. Ваша линия открыта.

Кристофер О’Калл — Стифель — Аналитик

Спасибо. Ритч, я понимаю, что ты, наверное, не хочешь делиться подробностями о новых продуктах. Но можете ли вы помочь нам понять, чего вы надеетесь достичь с помощью нового продукта, то есть сосредоточены ли вы на устранении определенных потребностей клиентов или угрозе конкуренции.А также не могли бы вы рассказать о процессе тестирования, через который вы оцениваете вероятный успех любого нового продукта?

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Конечно, Крис. То, что мы думаем о разработке этого нового продукта, так это то, что наш процесс принятия решений сосредоточен на постепенности для наших франчайзи. Так что не только дополнительные продажи, но и дополнительная прибыль для франчайзи. Конечно, это начинается с определения продуктов, которые имеют сильную потребительскую привлекательность, но этого недостаточно.Многие бренды будут измерять успех нового продукта по составу продукта после выпуска. На самом деле мы смотрим на это немного по-другому и измеряем успех на основе дополнительной прибыли, потому что многие продукты, которые мы запускаем — и я буду использовать салаты для примера, мы действительно запустили салаты для продажи салатов, мы запущен в продажу пиццы. А запуск салатов повысил прибыльность наших магазинов не за счет продажи салатов, а за счет продажи пиццы. Итак, это объектив, через который мы смотрим.

Итак, наши процессы тестирования, очевидно, начинаются с потребителя и его привлекательности, но на самом деле мы ищем, каким будет общее поведение этого клиента? Привлечет ли это дополнительный трафик в наши магазины? И что также происходит с билетом: добавит ли он дополнительные предметы в корзину, что в конечном итоге поможет рентабельности франчайзи? И именно поэтому мы не запускаем так много новых продуктов, потому что, когда мы спускаемся на тестовую кухню, мы видим десятки продуктов, которые имеют прекрасный вкус и много привлекают внимание — имеют потребительскую привлекательность, но если они не стимулируют постепенный рост в терминах. продаж и прибылей для франчайзи, то мы не собираемся навязывать магазины более сложным операциям без существенной выгоды для серверной части.

Итак, мы придерживаемся такого подхода, и я очень рад, что этим летом у нас появятся некоторые новости, которые, я думаю, будут интересны для потребителей, а также я знаю, что это будет интересно для наших франчайзи.

Christopher O’Cull — Stifel — Analyst

Это полезно, а затем просто быстро на открытии международных подразделений. По сравнению с прошлым годом он немного снизился. Не могли бы вы пояснить, почему это могло быть так? И тогда следует ли ожидать, что в 2020 году станет меньше открытий из-за коронавируса.Я думаю, вы упомянули, что Китай был большим источником вакансий в прошлом году.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Итак, если вы посмотрите на общий год, количество открытий наших международных подразделений на самом деле было больше, чем в прошлом году. Четвертый квартал был ниже, но вы можете вспомнить, что в четвертом квартале 2019 года у нас был попутный ветер в открытиях, связанных с некоторыми конверсиями магазинов Hallo Pizza в Германии, которые вы, возможно, помните, где — мы очень сильно настаивали на четвертый квартал прошлого года.Я по-прежнему с нетерпением жду роста нашего глобального подразделения на 6–8%, который мы изложили для вас в качестве нашего прогноза на два-три года. И это действительно вызвано сильной экономикой четырех стен в международном бизнесе.

На ваш вопрос о влиянии коронавируса. Сегодня Китай по-прежнему составляет относительно небольшую часть нашего общего портфеля с точки зрения количества магазинов, а также с точки зрения розничных продаж. Как я уже отмечал в своих комментариях ранее, Китай внес большой вклад в рост магазинов в 2019 году.Когда мы смотрим на то, что происходит сегодня с коронавирусом, я могу сказать вам, что действительно горжусь тем, как бренды Dash справляются со всем этим. Сейчас приоритет номер один — это не продажи или открытие магазинов в Китае, а здоровье членов нашей команды и наших клиентов. В настоящее время на рынке закрыто менее 20 магазинов. Все это временное закрытие, ни одно из них не является постоянным. Но с этим вирусом в начале года наблюдается замедление открытия магазинов.Это просто неизбежно. Но я не вижу в этом — я не думаю, что это окажет долгосрочное влияние на бизнес. Очевидно, что мы думаем с гражданами Китая и членами нашей команды о том, чтобы этот вирус взял под контроль, но это временные последствия, но я не ожидаю долгосрочного воздействия.

Кристофер О’Калл — Стифель — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Спасибо. [Инструкции оператора] Наш следующий вопрос исходит от Сары Сенаторе и Бернстайна.Ваша линия открыта.

Сара Сенаторе — Бернштейн — Аналитик

Привет. Спасибо. Я просто хотел прояснить ваш комментарий по поводу выравнивания давления агрегатора. Я не хочу здесь делиться, но я полагаю, вы говорите, что рост продаж является стабильным или долларовые продажи агрегатора выглядят стабильными. Я пытаюсь понять, находимся ли мы сейчас в каком-то устойчивом состоянии на — от 2% до 5% — правильную скорость выполнения для вас, почему бы и нет — почему бы ему не вернуться к тому месту, где было до того, как мы увидели настоящий резкий скачок давления агрегатора? Это крепко или просто я так интерпретирую ваши комментарии о выравнивании?

Ричард Э.Эллисон — Главный исполнительный директор

Привет Сара. Поэтому я постараюсь немного уточнить. Когда я говорю о выравнивании, я имею в виду по сравнению со второй половиной 18-го и первой половиной 19-го, когда мы наблюдали значительный приток агрегаторов в новые города по всей стране и значительные дополнительные расходы на рекламу как традиционных СМИ, так и цифровых и значительное увеличение дисконтирования на рынке. Все это все еще там. Просто мы не увидели такого роста, как в предыдущем квартале.Так что подумайте об этом, поскольку давление все еще существует, это просто не так — мы не видели, чтобы это улучшило нас по сравнению с третьим кварталом. Теперь мы все знаем, что произойдет в 2020 году. Я просто буду с вами честен. Мы не знаем, как эти люди будут себя вести. Лучшая метафора, которую я могу придумать, — это их положение в круговой расстрельной команде прямо сейчас, и они собираются продолжать рекламировать, собираются продолжать дисконтировать, потому что я не думаю, что у них есть какой-либо выбор. И поэтому мы ожидаем, что пока мы не находимся в центре расстрельной команды, по пути нас могут поразить несколько прямых пуль.И мы пока точно не знаем, как это измерить. Поэтому прогноз от 2% до 5% рассчитан на два-три года, а не из квартала в квартал. Мы чувствуем, что если мы сможем работать в этом диапазоне, у нас будет действительно здоровая бизнес-модель, которая может обеспечить рост и прибыль для наших франчайзи, а также вознаградить наших акционеров на этом пути.

Сара Сенаторе — Бернштейн — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Спасибо.Наш следующий вопрос исходит от Лорен Зильберман из Credit Suisse. Ваша линия открыта.

Лорен Сильберман — Credit Suisse — аналитик

Привет. Спасибо за вопрос. Чтобы прояснить, было ли последовательное ускорение в comps полностью связано с сегментом доставки? А потом, при отслеживании GPS, какой процент системы США в настоящее время имеет это? А затем магазины, которые внедрили эту технологию, можете ли вы предоставить какой-либо цвет тому, что вы видите, по всем показателям, будут ли сроки доставки, удовлетворенность клиентов, экономия рабочей силы?

Джеффри Д.Лоуренс — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Привет, Лорен, это Джефф, я возьму первый, а потом отправлю его Ритчу по GPS. Что касается конкурса в четвертом квартале, бизнес по доставке на вынос просто отлично загорелся. [Неразборчиво] и сложно в этом стратегически, учитывая наших операторов франшизы, инструменты в технологии, которые действительно позволяют извлечь из них максимальную пользу, и, как Ритч упоминал ранее, действительно активно рекламируют их. Это то, чего на самом деле хочет большая часть наших клиентов, мы с каждым днем ​​становимся все лучше и лучше, когда сосредоточиваемся на этом, и действительно увидели большой рост продаж на вынос.

На стороне поставок более жесткая конкурентная среда. Он последовательно улучшался по сравнению с третьим кварталом. Таким образом, мы определенно чувствуем, что ценность, которую мы можем предоставить нашим клиентам по доставке в этом сегменте, остается очень и очень высокой, и мы были рады видеть устойчивость этого бизнеса. Таким образом, driver [Phonetic] в обоих этих компаниях будет продолжать вкладывать значительные средства в рекламные технологии, потребительский опыт, но в четвертом квартале работа с доставкой была немного лучше, чем с доставкой.И я передам это Ритчу в комментарии GPS.

Ричард Э. Эллисон — Главный исполнительный директор

Конечно, и я на самом деле — я лично побывал во многих магазинах за последние пару недель, разговаривал с нашими франчайзи и с нашим менеджерам магазинов, поскольку мы внедряем технологию GPS. Получение очень и очень положительного отклика среди наших операторов, потому что это помогает им лучше управлять действительно сложным процессом доставки еды из магазина для покупателей.Таким образом, если мы точно знаем, где находятся водители, когда они приближаются к магазину с точки зрения возврата, мы можем быстро приготовить пиццу и передать ее водителям. Таким образом, мы наблюдаем некоторое сокращение времени выполнения очереди. Еще очень рано, но некоторое сокращение времени очереди в магазинах, которые действительно внедрили эту новую технологию.

Когда я смотрю вперед и думаю об этом, у GPS есть две стороны. Один из них — потребительская сторона, и, если мы будем честны с собой, GPS на стороне потребителя, это действительно то, что у нас есть.Я имею в виду, что у вас есть … у вас есть GPS каждый раз, когда вы пользуетесь услугами Uber или Lyft, и у конкурентов он тоже есть. Это важно для клиентов, и мы должны иметь это для них. Но, на мой взгляд, реальная выгода от GPS заключается в том, как он изменит способ работы и ведения бизнеса по доставке в наших магазинах для наших менеджеров, но также и для наших водителей, потому что исторически водителю требовалось от трех до шести месяцев, чтобы изучить район доставки. . Что ж, мы можем ускорить обучение тех водителей, у которых есть GPS, они уже знают самый быстрый маршрут, чтобы доставить пиццу нашим клиентам.Так что еще об этом. Все еще рано. Но я в восторге от того, где мы находимся сегодня.

Лорен Сильберман — Credit Suisse — Аналитик

Отлично. Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Питера Салеха из BTIG. Ваша линия открыта.

Питер Салех — BTIG — Аналитик

Отлично. Спасибо. Ритч, я думаю, вы упомянули, что знаете, какое давление испытывают франчайзи с точки зрения затрат при повышении заработной платы.Не могли бы вы немного рассказать о том, какие меры эффективности вы, ребята, использовали помимо GPS-слежения, чтобы попытаться снизить некоторые затраты в пределах четырех стен магазинов и повысить рентабельность?

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Конечно, так что да, их много, и когда вы, ребята, смотрите на ресторанный ландшафт, я уверен, что все вы видите большое давление на оплату труда там, на рынке, и, как вы знаете, он неоднороден.Он сконцентрирован на побережье и в штатах, где мы наблюдали значительное повышение минимальной заработной платы с течением времени. Таким образом, наши франчайзи, как и операторы ресторанов во всей отрасли, сталкиваются с этим ценовым давлением. Что касается эффективности, мы работаем над рядом вещей. GPS — один из них, о котором мы только что говорили, мы пытаемся сократить время обработки заказов, что обеспечивает эффективность труда.

Мы пилотируем в нашем корпоративном магазине некоторые алгоритмы планирования труда на основе искусственного интеллекта, чтобы попытаться убедиться, что мы используем правильное количество часов в каждом из наших магазинов, и сегодня в нашей системе много неэффективности, если мы Будьте честны с собой в этом вопросе.Так много всего, что там происходит. Мы смотрим на наш Innovation Garage, и некоторые из вас смогли прийти посмотреть, мы смотрим на каждый аспект того, как мы настраиваем и управляем нашими магазинами, потому что это игра шагов, пенсов и секунд и мы пытаемся сосредоточить внимание на всех этих аспектах, ища способы помочь нашим операторам добиться успеха.

Питер Салех — BTIG — Аналитик

Хорошо. Большое спасибо и поздравляю с четвертью.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Спасибо, Пит.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Дэвида Тарантино с Бэрдом. Ваша линия открыта.

Дэвид Тарантино — Роберт У. Бэрд — аналитик

Привет. Доброе утро. Ритч, я думаю, вы упомянули, что одна из самых важных сфер вашего внимания для бизнеса в США в 2020 году — это операции или предоставление услуг. И мне было интересно, не могли бы вы дать нам какой-то контекст о том, рассматриваете ли вы текущие уровни обслуживания как проблему по сравнению с тем, где вы были в прошлом, или это более оппортунистическое.Все, что вы можете там предложить, будет полезно. Спасибо.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Да, Дэвид, будь счастлив. То, что я могу вам сказать, есть в нашей службе доставки сегодня, мы как никогда хороши при доставке. Но мы недостаточно хороши для будущего. Вот как я бы это описал. Итак, бизнес был основан на таком 30-минутном обещании несколько десятилетий назад. Что ж, я думаю, что, поскольку мы с нетерпением ждем, когда вы можете получить что-нибудь, еду или что-то еще, мы должны быть в этом лучшими.Итак, мы работаем с нашими франчайзи, крепость, очевидно, является частью этого, и мы видим сокращение времени доставки в среднем примерно на 2 минуты по сравнению с территориями, не входящими в крепость. Но это еще не все. Он использует такие технологии, как GPS. Теперь в наших магазинах есть технологии, которые позволяют нам получать пиццу в духовке намного быстрее, в зависимости от того, что клиенты заказывают в цифровом виде. Итак, мы смотрим на все аспекты этого.

Первостепенное значение для всего этого, очевидно, заключается в том, чтобы безопасно доставить этот продукт покупателю.Но мы ищем способы сэкономить время на каждом этапе процесса — от момента открытия этого приложения до момента, когда пицца подойдет к вашей двери.

Дэвид Тарантино — Роберт В. Бэрд — Аналитик

И просто продолжение, связанное с этим, когда вы действительно добьетесь прогресса в этом, вы увидите довольно хорошую немедленную корреляцию с продажами на рынке , когда вы видите такое улучшение?

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Корреляция между усредненным временем доставки и продажами на семью очень сильна, что является отличным показателем повторных покупок клиентов.Так да. И я скажу вам, когда вы перейдете к … а сегодня у нас есть несколько операторов в США, которые в среднем доставляют товары менее чем за 20 минут. Когда вы опускаетесь ниже 20 минут, изгиб кривой становится драматичным.

Дэвид Тарантино — Роберт У. Бэрд — аналитик

Отлично. Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Грегори Франсфорта из Банка Америки. Ваша линия открыта.

Грегори Франсфорт — Банк Америки Меррилл Линч — Аналитик

Привет.да. Спасибо за вопрос. Вчера вечером были статьи о том, что крупнейший франчайзи одного из ваших — крупнейших конкурентов в США, вероятно, переживает банкротство. Вы знаете, сколько у вас совпадений с этой системой? Это то, что вы все это посмотрели? И тогда, возможно, рискуете задать второй вопрос, каков ваш средний уровень кредитного плеча франчайзи сегодня. Это было бы прекрасно. Спасибо.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Итак, по первому вопросу, Грег, я не буду спекулировать на NPC.Как мы уже говорили ранее, с точки зрения затрат в ресторанной индустрии действительно сложная операционная среда, и я могу вам сказать, что, если бы мы не увеличивали наши продажи, прибыль уменьшалась бы. Как мы уже говорили, в 2019 году у нас был довольно хороший рост продаж в одном магазине. И мы ожидаем, что прибыль нашего магазина останется примерно неизменной. Итак, вы должны расти, чтобы продолжать конкурировать и преуспевать в бизнесе. У нас есть — учитывая, что мы занимаем более 6000 магазинов в США. Конечно, у нас есть территории, которые пересекаются с этими подразделениями франчайзи, но мы не сосредотачиваем это в значительной степени конкретно на одном франчайзи конкурирующего бренда или, откровенно говоря, даже на одном конкурирующем бренде, мы получаем 5 долларов за акцию в каждом сообществе, которое мы работаем по всей стране.Я позволю Джеффу ответить на второй вопрос о рычаге влияния франчайзи.

Джеффри Д. Лоуренс — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Привет, Грег. Доброе утро. Что касается кредитного плеча в США, нам очень повезло, что почти 100 независимых франчайзи регулярно представляют нам свои отчеты о прибылях и убытках и свои балансы. Итак, у нас есть довольно хорошее представление о том, где они находятся, и что я хотел бы сказать вам, мы не считаем, что это значительный риск для нашего бизнеса в США, и не только потому, что они пользуются лучшей моделью и экономикой, которую они Заработал вместе с нами, но потому, что они — по нашему мнению, они ответственно используют небольшую долю кредитного плеча.Так что это не большой риск для нас, когда мы думаем о том, чтобы получить эти 25 000 единиц по всему миру.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Криса Каррила из RBC Capital Markets. Ваша линия открыта.

Кристофер Каррил — РБК Capital Markets — Аналитик

Привет. Доброе утро. Спасибо за вопрос. Итак, сколько дополнительных возможностей, на ваш взгляд, есть, чтобы подчеркнуть ценностное предложение Domino в вашей рекламе, возможно, особенно с точки зрения доставки по сравнению с доставкой агрегатора.Будет ли это большей частью ваших сообщений в будущем?

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Да. Крис, это было основной частью послания вот уже 10 лет. Так как мы сначала запустили 599, а затем мы действительно удвоили его, добавив 799 в сегменте переноски. Так что он и дальше будет его основной частью. И я думаю, что дополнительный элемент этого, который вступает в игру, я думаю — когда мы думаем о том, как мы конкурируем с третьими сторонами, будет составлять плату за доставку по сравнению с тем, что третьи стороны взимают с клиентов за доставку еды.В этом пространстве было много рекламных мероприятий с бесплатной доставкой, для вашего первого заказа и тому подобного, поэтому нам еще предстоит полностью увидеть, как это работает. Но когда мы смотрим на ценностное предложение кормления семьи из четырех человек с помощью Domino, включая плату за доставку, мы чувствуем себя действительно хорошо, как это сочетается с тем, что вы заплатили бы, чтобы получить практически любой другой тип еды, доставленный вам через третья сторона.

Кристофер Каррил — РБК Capital Markets — Аналитик

Отлично.Спасибо.

Оператор

У нас есть вопрос от Кэтрин Фогерти из Goldman Sachs. Ваша линия открыта.

Кэтрин Фогерти — Goldman Sachs — Аналитик

Отлично. Спасибо. Здесь вопрос о том, как будет продано в этом квартале, как по билетам, так и по продажам. А затем, учитывая возросшее количество сообщений о выносе, вы, ребята, видите какую-либо тенденцию к ускорению в магазинах крепости по сравнению с магазинами, не относящимися к крепости? А что касается самого Fortress Store, не могли бы вы прокомментировать, наблюдаете ли вы каннибализацию в сфере доставки или больше сообщений о доставке привлекает дополнительных клиентов или также потенциально стимулирует доставку? Спасибо.

Джеффри Д. Лоуренс — Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Привет. Спасибо за вопрос. Это Джефф. Я сделаю снимок в этом. Если говорить о сочетании двух бизнесов в четвертом квартале, то у нас очень хорошие результаты. Мы находимся на 60-м году существования во многих отношениях. Возможно, первые 50 лет или около того мы были случайной компанией, занимающейся производством продуктов питания. Но со стратегическим пониманием того, куда движется индустрия пиццы, мы действительно пытаемся лучше удовлетворить потребности потребителей в этом отдельном случае, и это разные случаи.Я думаю, что люди иногда конфликтуют между собой, но наше исследование показывает, что наши результаты показывают, что покупатель на вынос абсолютно отличается от покупателя, осуществляющего доставку.

От бережливости и в этом, как только что упомянул Ритч — мы уже много-много лет участвуем в 799 больших трех топовых вещах на вынос, а это все, что мы можем получить каждый день недели. Клиентам это действительно нравится, и это действительно помогает добиться некоторого превосходства, которое, как вы видите, падает до дна в общей сложности. Что касается доставки, то очевидно, что рынок доставки еды с высокой конкуренцией очень динамичен за последний год, да и там, но наши франчайзи в наших корпоративных магазинах там держатся.Ценностное предложение действительно сияет благодаря предложению 599 Mix & Match, и, как Ритч неоднократно упоминал во время нескольких звонков, сосредоточение внимания на обслуживании и обеспечении того, чтобы мы доставляли удовольствие нашим клиентам, действительно помогает нам сохранить эту долгосрочную ценность для клиента. Поэтому мы были очень взволнованы, увидев постепенное улучшение в четвертом квартале по сравнению с третьим кварталом. Вот что я бы сказал по этому поводу.

Что касается магазинов в крепости, а не магазинов, которые были разделены с нашей территорией, на самом деле это то же самое, что мы вам говорили.Перенос в новый магазин, крепость почти на 100% больше, чем на 90%. Данные показывают, что мы привлекаем клиентов, которым там просто не нравился бренд Domino. Так что это действительно важная часть финансового уравнения, чтобы заинтересовать франчайзи возможностью инвестирования. С точки зрения доставки, мы, безусловно, набираем новые адреса, но адреса, которые переходят из старого магазина в новый, просто обеспечивали безопасную доставку покупателю и лучшее время обслуживания.Так что это действительно складывается вместе, наши франчайзи остаются в восторге от этого, и мы собираемся продолжать расти так быстро, как только сможем, в соответствии с этой стратегией.

Оператор

Спасибо. И наш следующий вопрос исходит от Джона Гласса из Morgan Stanley. Ваша линия открыта.

Джон Гласс — Морган Стэнли — Аналитик

Хорошо. Большое тебе спасибо. Не могли бы вы рассказать о влиянии программы лояльности на 2019 год, поскольку мы как бы думаем о только что прошедшем году.Как выросло членство, как выросло влияние на продажи или каково влияние. И, что важно, я думаю, что, должно быть, было какое-то обсуждение правильного запоминания о том, что, возможно, в какой-то момент изменилось это прямо с посещения на большее количество баллов или что-то еще, что могло бы улучшить, что продолжит помогать ему расти. Вы думаете об этом в 2020 году?

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Эй, Джон, это Ритч.Так что мы остались довольны ростом программы лояльности. Как вы помните, в 2018 году мы превысили отметку в 20 миллионов активных участников, а в 2019 году мы превысили отметку в 25 миллионов. Так что он продолжает расти и находить отклик у клиентов. Попутный ветер, который влияет на продажи за лояльность, со временем снижается. Так что в 19-м году это далеко не то, что вы видели бы в ’16 и ’17 сразу после того, как мы запустили программу. И мы всегда ищем способы улучшить его со временем. В первой половине этого года мы запустили нашу кампанию «Баллы за пироги», чтобы найти другой способ повысить ценность наших клиентов, и мы будем продолжать искать способы их роста и улучшения, потому что любая программа лояльности имеет некоторую значимость. период полураспада, и вы должны продолжать кормить его, чтобы он продолжал приносить результаты.

Джон Гласс — Morgan Stanley — Аналитик

Чтобы прояснить, будет ли это изменение, которое будет считаться фактически измененным, несмотря на ценность баллов или способ их получения, или это будет больше в эволюции как вы говорили о «Баллах за пирожки» или о какой-то другой идее, которая могла бы побудить людей более активно участвовать в программе на краткосрочной или краткосрочной основе.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Что ж, одна вещь, которая не изменится, Джон, будет цель программы лояльности, которая состоит в том, чтобы стимулировать рост количества заказов с течением времени.Это действительно — так оно устроено. Вот почему это программа на основе транзакций, когда вы заказываете 6 раз и получаете бесплатную пиццу, в отличие от программы, основанной на вращении. Таким образом, мы собираемся по-прежнему сосредоточиться на продвижении транзакций с его помощью, потому что мы знаем, что транзакции приводят к продажам, которые увеличивают прибыль в нашем бизнесе. В этом контексте мы постоянно проводим исследования и изучаем различные способы улучшения программы. Поэтому я не могу сказать вам сегодня, что изменится в этом через год, но я могу сказать вам, что мы не собираемся делать ничего, что мешает нам управлять транзакциями через частоту клиентов.

Джон Гласс — Морган Стэнли — Аналитик

Понятно. Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Бретта Леви из MKM Partners. Ваша линия открыта.

Бретт Леви — MKM Partners — Аналитик

Отлично. Спасибо. Доброе утро всем. Просто немного поработал над системой франчайзинга, я как бы пытался задать этот вопрос немного по-другому. Вы говорили о ряде вещей, которые вы делаете для франчайзи, но вы также говорили о некоторых давлениях, которым они подвергаются.Что вы слышите прямо сейчас как внутри страны, так и за рубежом, поскольку от вас больше всего спрашивают, чего вы еще не делаете. А также есть ли области, в которых вы получаете от них отпор. Спасибо.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Да. Итак, франчайзи, Бретт, продолжают просить о помощи в области технологий, и это то, что мы — мы снова и снова привносили в систему. Я имею в виду, что в конечном итоге работа франчайзи состоит в том, чтобы обслуживать своих клиентов, нанимать и укомплектовать их команды, мотивировать, расти и развивать членов своей команды.Но мы, как бренд в целом, можем использовать технологии, которые помогут им вести свой бизнес более эффективно. Вот почему вы видите, что GPS в качестве примера, который мы развернули, это то, чего франчайзи жаждали и хотели, чтобы мы использовали. В конечном итоге франчайзи хотят увеличить продажи и прибыль. Таким образом, наш диалог с ними за пределами конкретных вещей, таких как технологии, всегда касается того, как мы работаем вместе, чтобы продолжать развивать систему здоровым и прибыльным способом.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Денниса Гейгера из UBS.Ваша линия открыта.

Деннис Гейгер — Инвестиционный банк UBS — Аналитик

Отлично. Спасибо. Ричард или Джефф, просто еще один, пользующийся сильной стороной американского бизнеса по продаже вещей и возможностью. В дополнение к крепости, уровни обслуживания, Пироговый перевал и некоторые другие технологии, о которых вы упомянули. Можем ли мы увидеть более широкие маркетинговые и рекламные усилия, даже помимо 799, с учетом недавнего успеха? И я предполагаю, особенно учитывая, что некоторые из ваших конкурентов все больше смещаются в сторону доставки, представляет ли это потенциально еще большую возможность для вас получить еще больше заказов здесь? Спасибо.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Спасибо, Деннис. Я попробую взять ту. Ответ на вопрос: собираемся ли мы делать больше для развития этого бизнеса? Ответ: безусловно. Потому что мы видим в этом огромные возможности для нас. Тенденции на основе транзакций: это в 2,5 раза больше транзакций, чем в сегменте доставки в США, и я думаю, что у нас есть больше возможностей для этого. Мы начали с предложения 799 героев, а к концу прошлого года расширили его, включив в него все пять наших типов корок, которые действительно нашли отклик.Поэтому мы определенно думаем о том, какие еще продукты или возможности мы могли бы внедрить в то, что уже является выгодным предложением для наших клиентов. Мы усердно работаем над технологиями, которые позволят уменьшить трение при переноске. Сейчас у нас более 600 наших магазинов в США, в которых есть окна выдачи, где покупатель может подъехать прямо к окну и передать ему пиццу, вместо того, чтобы выходить из машины потенциально с детьми и пытаюсь зайти в магазин и забрать их.Поэтому мы ищем все больше и больше способов сделать это безупречно. Pie Pass позволяет им прыгать без очереди. Встаньте вперед, передайте им пиццу, и всем нравится видеть свое имя на экране. Знаешь, если мне одиноко, я закажу еду на вынос, пойду в «Домино» и хочу увидеть Ритча на экране в магазине.

И затем, что касается второй части вашего вопроса, это действительно — и это действительно интересный вопрос об этой смене конкурентов. То, что мы видим в отрасли, — это огромный рост доставки, но никаких дополнительных транзакций в ресторанах не происходит.Так что, конечно, есть сдвиг между некоторыми брендами, несомненно, есть сдвиг по каналам. И если вы посмотрите на это, особенно на рынках с высокой заработной платой в США, если вы торгуете сквозным бизнесом или выбираете бизнес для бизнеса по доставке, то вы переводите своих клиентов на более дорогостоящий канал для обслуживания. Поэтому, когда мы думаем о том, как мы собираемся развивать наш бизнес и продолжать иметь очень прибыльную базу франчайзи, мы должны сдерживать обслуживание и защищать эту сторону бизнеса, связанную с доставкой, но мы упорно настаиваем на переносе, потому что, как вы Подойдя к 13, 14, 15, 16 долларов в час труда, этот бизнес со временем становится двигателем прибыли.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Джона Иванко из JP Morgan. Ваша линия открыта.

Джон Иванко — JP Morgan — Аналитик

Во-первых, очень конкретный вопрос, и я знаю, что вы, ребята, обычно не любите об этом говорить. Но до сегодняшнего дня у нас были очень необычные ресторанные тенденции, особенно в том, что касается непринужденного обеда, вероятно, во многом это обусловлено погодой? Хорошая погода, теплая погода и отсутствие снега не обязательно для вас хорошо. Есть ли что-то, что вы хотели бы особо отметить в первом квартале, потому что ожидания, очевидно, могут действительно измениться в зависимости от того, что вы сообщили в четвертом? И у меня есть продолжение?

Ричард Э.Allison — Главный исполнительный директор

Джон, мы поговорим о первом квартале в апреле.

Джон Иванко — JP Morgan — Analyst

Я понял. В ваших подготовленных замечаниях, и я думаю, вы коснулись этого несколькими разными способами, но я хотел бы, чтобы вы вернулись к этому. Вы говорили о повышении эффективности и прибыльности как для франчайзи, так и для корпоративных клиентов. Конечно, я понимаю, что GPS является частью этого, но какие еще большие структурные, просто не управление копейками и никелями, возможно, существуют более крупные идеи, которые мы могли бы увидеть в системе магазинов США, и следить за этим, какой тип эффективности может — это только корпоративная сторона, о которой мы не обязательно говорили?

Ричард Э.Эллисон — Главный исполнительный директор

Да, Джон, отличный вопрос. Мы тратим на это много времени. И это одна из основных причин, по которой мы построили этот гараж инноваций на нашем заднем дворе, чтобы мы могли ускорить некоторые из этих инициатив по повышению операционной эффективности. Я немного рассказал о GPS, нашей работе с искусственным интеллектом и машинном обучении для планирования работы членов команды, над которым мы много работали в наших корпоративных магазинах, чтобы более эффективно планировать, не только для улучшения и пилотных проектов, которые мы сделали, Это не только приводит к снижению затрат на рабочую силу, но и к повышению уровня обслуживания.Таким образом, беспроигрышный вариант заключается в наличии нужного количества членов команды в магазине в нужное время.

Мы также смотрим на другие вещи, которые мы делали в течение многих лет в нашем бизнесе, и спрашиваем себя, нужно ли нам продолжать их делать? И некоторые из этих вещей — уроки, которые мы извлекли из наших международных рынков. У нас более 1000 магазинов за пределами США, в которых не складываются коробки для пиццы. Например, для этого в магазине требуется довольно приличное количество рабочей силы, и мы изучаем такие вещи и тестируем их в нашем корпоративном магазине.Мы смотрим на оборудование, которое мы используем, и на то, как это оборудование размещается в наших магазинах, как мы думаем о том, чтобы подготовить наши магазины к ажиотажу, который приходит на нас каждый вечер во время обеда. Итак, мы разбиваем каждый аспект работы, чтобы попытаться найти возможности для повышения эффективности, потому что мы знаем, что затраты на рабочую силу со временем только растут. Готов поспорить, что в моей деловой карьере ни один штат или муниципалитет не собирается снижать минимальную заработную плату. Поэтому мы должны быть готовы работать в среде, где затраты будут расти, а готовность клиентов платить не возрастает линейно с вашими затратами на предоставление им этой услуги.

Оператор

Спасибо. И наш следующий вопрос исходит от Джеффри Бернстайна из Barclays. Ваша линия открыта.

Джеффри Бернштейн — Barclays Bank — Аналитик

Отлично. Большое тебе спасибо. Просто вопрос по программе лояльности. Я думаю, вы упомянули, что сейчас активны к северу от 25 миллионов. Мне было интересно, поделитесь ли вы каким-либо цветом с точки зрения того, является ли он средним использованием по сравнению с неактивным, или вы сделали больший акцент на индивидуальном маркетинге в четвертом квартале, как бы пытаясь набрать в пользу программы лояльности.И, в конечном итоге, как вы стимулируете более широкое внедрение. Я знаю, что вы упомянули 85 миллионов, я думаю, всего клиентов в вашей базе данных. Мне интересно, как вы собираетесь подтолкнуть эти 25 миллионов, поднявшись с 20 до 25 миллионов, даже выше, чтобы помочь увеличить использование на семью? Спасибо.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Да. Так что, безусловно, наши активные участники лояльности покупают у нас немного чаще, чем наши неактивные. Вот почему мы хотим включить их в программу.Я думаю, что у нас есть много возможностей продолжить работу над программой, особенно вокруг этой растущей части нашего бизнеса, которая, как я упоминал ранее, не так — цифровые технологии не так прочно закрепились в этом бизнесе, как наши поставки. клиенты. Поэтому мы ищем способы сделать цифровой опыт более полезным и удобным для наших клиентов, поскольку мы пытаемся и дальше стимулировать внедрение таким образом.

Вы также спросили о том, как — немного о том, как мы используем данные, как добиться большей целевой направленности? Это та область, где мы сейчас на ранней стадии, но тратим много времени и энергии.Глядя на этот набор данных, не только из 25 миллионов активных, но и на 40 с лишним, которые зарегистрированы, и на 85 с лишним в нашей базе данных, чтобы сказать, как мы можем быть более хирургическими и более актуальными и как мы представляем предложения и возможности нашим клиентам. И я думаю, что мы находимся на очень ранней стадии становления эффективными в этой области, Джефф.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Эндрю Чарльза из Cowen & Company. Ваша линия открыта.

Эндрю Чарльз — Cowen & Company — Аналитик

Отлично.Спасибо. В прошлом месяце крупнейшая концепция доставки пиццы только внутри страны запустила национальную доставку через стороннюю платформу. И мне любопытно, что дает вам уверенность в том, что вы можете защититься от краткосрочных встречных ветров? Ваш трафик доставки увеличивается. 4 000 ресторанов с пиццей сейчас активно продвигают ценность своих предложений по доставке по сравнению с вашими, что необычно, поскольку, очевидно, мы все знаем, что сторонняя доставка обычно дороже, чем ваш билет?

Ричард Э.Allison – Главный исполнительный директор

Да. Эндрю, это Ритч. Мы очень серьезно относимся к каждому участнику конкурса. И я думаю, что для нас это еще больше подтверждает, что мы и наша система должны оставаться очень сосредоточенными на ценности. И когда мы смотрим на общую стоимость доставки Domino’s Pizza, мы по-прежнему очень довольны той ценностью, которую мы можем предложить нашим потребителям по сравнению с любыми поставщиками пиццы, которые были или находятся в настоящее время в доставке. Но, безусловно, мы серьезно относимся к каждому конкуренту, который приходит в наш бизнес.

Эндрю Чарльз — Cowen & Company — Аналитик

Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Тодда Брукса. Ваша линия открыта.

Тодд Брукс — C.L. King & Associates — Аналитик

Привет. Доброе утро. Спасибо за вопрос. Когда мы смотрим, возможно, на международную базу магазинов и замедление продаж в одних и тех же магазинах в течение 2019 года. Можем ли мы говорить о том, является ли это относительно однородным замедлением для большинства международных партнеров или есть несколько отдельных рынков, которые вы бы назвали поскольку это немного мешает международным продажам в одном магазине.Спасибо.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Да, Тодд. Я бы сказал вам, что он не является единообразным для 90 стран, в которых мы работаем. И если вы начнете разбивать его на квартал, то наши развивающиеся рынки превзойдут наши более зрелые рынки. Так что, если вы хотите попытаться провести различие, всегда, конечно, есть исключения, но в целом развивающиеся рынки имели тенденцию превосходить более зрелые рынки в течение квартала.

Оператор

Спасибо. И в настоящее время я больше не задаю вопросов, я бы хотел перезвонить Ритчу Эллисону, чтобы он выступил с заключительными замечаниями.

Ричард Эллисон — Главный исполнительный директор

Спасибо, аналитики, всем спасибо. Мы очень признательны, что вы присоединились к телеконференции сегодня утром. Джефф и я с нетерпением ждем возможности поговорить с вами в конце апреля, когда мы обсудим наши результаты за первый квартал 2020 года. Спасибо.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 76 минут

Участники звонка:

Тимоти П.Макинтайр – Исполнительный вице-президент по коммуникациям, законодательству и связям с инвесторами

Джеффри Д. Лоуренс – Исполнительный вице-президент, главный финансовый директор

Ричард Эллисон – Главный исполнительный директор

Брайан Биттнер — Oppenheimer & Co — Аналитик

Мэтью ДиФриско — Guggenheim Securities — Аналитик

Кристофер О’Калл — Стифель — Аналитик

Лорен Сильберман — Credit Suisse — Аналитик

Питер Салех — BTIG — Аналитик

Дэвид Тарантино — Роберт В.Бэрд — аналитик

Грегори Франсфорт — Bank of America Merrill Lynch — аналитик

Кристофер Каррил — RBC Capital Markets — аналитик

Кэтрин Фогерти — Goldman Sachs — Аналитик

Джон Гласс — Morgan Stanley — Аналитик

Бретт Леви — MKM Partners — Аналитик

Деннис Гейгер — Инвестиционный банк UBS — Аналитик

Джон Иванко — JP Morgan — Аналитик

Джеффри Бернштейн — Barclays Bank — Аналитик

Эндрю Чарльз — Cowen & Company — Аналитик

Тодд Брукс — C.L. King & Associates — Аналитик

Подробнее Анализ DPZ

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool. Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Эквивалент средней школы NH | Департамент образования

Регистрация студентов

• Если вам меньше 18 лет, см. Несовершеннолетняя молодежь
• Если вы обучаетесь на дому, см. Абитуриенты, обучающиеся на дому
• Создайте онлайн-аккаунт HiSET®, используя свой адрес электронной почты.
• Убедитесь, что имя и адрес вашей регистрации HiSET® соответствуют вашему удостоверению личности с фотографией государственного образца.
• Обязательно запишите свой идентификатор HiSET® ID #.Эта информация понадобится вам, чтобы запланировать тест и увидеть ваши баллы
• Выберите место проведения тестирования и дату
• Оплатите тест онлайн с помощью кредитной карты, Paypal или ваучера
• Если у вас есть инвалидность и вам нужно приспособление, см. Специальные приспособления

Ресурсы для регистрации:

Пробная поставка

• Тест доступен в бумажном формате (PBT) и компьютерном формате (CBT). Некоторые центры тестирования предлагают оба формата, некоторые центры тестирования предлагают только бумажное тестирование.
• Стоимость каждого подтеста (бумажного или компьютерного) составляет 25 долларов США.
Можно объединить
• баллов по шкале PBT и CBT.
• С 18 января 2021 г. тестирование на дому доступно для испытуемых, достигших 18-летнего возраста.
  • За удаленный контроль взимается дополнительная плата в размере 17,50 долларов США за каждый субтест.
  • Тестируемые должны знать, что сеанс удаленного тестирования будет записан на видео стороной 3 ^rd , а для обеспечения безопасности теста будет использоваться искусственный интеллект.
• Для получения дополнительной информации см. Домашнее тестирование

Комиссии

При первом прохождении подтеста общая сумма, которую вы заплатите, составляет 25 долларов, включая сборы за тестирование ETS и государственные сборы.

Если вам необходимо пересдать тест в течение 12 месяцев с даты первоначального тестирования, стоимость будет ниже.

Для бумажных тестов

• Первый тест — 25 долларов
• пересдачи 10 $

Для компьютерных тестов

• Первый тест — 25 долларов
• пересдачи — 14 долларов США.25

Школьные округа, работодатели и общественные организации, заинтересованные в оплате сборов за тестируемых, могут приобретать ваучеры в ETS

Информация об испытаниях

• Содержание — 5 предметов
• Письмо — 2 часа
• Математика — 90 минут, калькулятор разрешен для всех
• Наука — 80 минут
• Социальные науки — 70 минут
• Чтение — 65 минут
• Можно сложить результаты тестов за все годы
Доступны
• испанской и английской версий; оценки могут быть объединены между двумя.

Подготовка к тесту

• Ряд ресурсов доступен на веб-сайте HiSET.
• Книги для подготовки HiSET, электронные книги и учебные пособия доступны через ряд издателей.

Практические тесты

Прохождение требований

• Результаты будут представлены по шкале от 0 до 20 для каждого из пяти подтестов. Для успешной сдачи потребуется в общей сложности 45 баллов (в среднем 9), при этом ни один балл по отдельным предметам не будет ниже 8.
• Чтобы сдать экзамен, кандидат также должен получить как минимум 2 балла из 6 за эссе.
• Будут доступны три формы, поэтому студенты могут сдавать два повторных теста в календарный год.

Эквивалентные документы средней школы

стенограммы

Если вы получили сертификат эквивалентности средней школы NH, пройдя тест GED или HiSET (начиная с 2014 года), вы можете запросить официальную стенограмму эквивалентности средней школы. За каждую официальную стенограмму взимается плата в размере 10 долларов США.

Отправьте 10 долларов США, чек или денежный перевод, выписанный на счет штата Нью-Гэмпшир, и заполненную форму запроса на стенограмму, эквивалентную средней школе, по адресу, указанному ниже:

Программа тестирования на эквивалентность средней школы
NH Департамент образования
Бюро образования взрослых
21 South Fruit Street, Suite 20
Concord, NH 03301

Мы должны получить вашу оригинальную подпись под запросом, а также ваш гонорар.Мы не можем принимать запросы по факсу или электронной почте. Ваша стенограмма будет отправлена ​​по указанному вами адресу. Он будет обработан в течение одного-двух рабочих дней с момента получения.

Щелкните здесь, чтобы получить копию формы запроса об эквивалентности средней школы

Если вы прошли тест HiSET, вы можете распечатать неофициальную стенограмму с портала ETS.

Запросы на проверку

Если вы являетесь работодателем, высшим учебным заведением, военным рекрутером или другим лицом, которому необходимо подтвердить, что физическое лицо получило сертификат соответствия средней школы NH, вы должны отправить факс или отправить по почте подписанный выпуск документов об образовании от этого человека.

Запрос должен содержать следующую информацию:

• ФИО человека на момент тестирования
• Дата рождения человека
• Примерная дата аттестата соответствия средней школы
• Расположение испытательного центра

Непредоставление правильной информации и / или подписанного бланка разрешения может привести к задержке возврата подтверждения.

Бюро не может принимать запросы, отправленные по электронной почте или в электронном виде.

Почта на:

Офис эквивалентности средней школы
Бюро образования взрослых
21 Саут-Фрут-стрит, Suite 20
Concord, NH 03301
Факс: (603) 271-3454

Палата представителей на пути к принятию законопроекта об избирательных правах с небольшими шансами в сенате

Палата представителей во вторник проголосовала за восстановление федерального надзора за законами штата о выборах, положив начало усилиям демократов по укреплению знаменательного Закона об избирательных правах 1965 года в условиях национальной борьбы за доступ в урну для голосования.

Закон, названный в честь покойного представителя гражданских прав Джона Льюиса из Джорджии, является стержнем стратегии демократов по борьбе с ограничениями на голосование в штатах, возглавляемых республиканцами. Это отменит два постановления Верховного суда, которые разрушили статут, возродив полномочия Министерства юстиции запретить вступление в силу некоторых дискриминационных изменений в выборах и облегчить путь к оспариванию других в суде.

Несмотря на срочные сроки перед промежуточными выборами в следующем году, демократы приняли меру 219–212 в соответствии с партийной политикой во время редкой августовской сессии, всего через несколько дней после внесения законопроекта.Но жесткая республиканская оппозиция ждет в сенате, где вероятный пират угрожает опустить счет до того, как он дойдет до стола президента Байдена.

Этот результат становится известным этим летом, поскольку демократы на Капитолийском холме пытаются использовать контроль своей партии над Конгрессом и Белым домом, чтобы зафиксировать переломные изменения на выборах — но их блокируют их коллеги-республиканцы. Между тем, более десятка штатов, возглавляемых ГП, уже приняли более 30 законов, затрудняющих подачу голосов.

Разочарование в этой динамике вызвало все более отчаянные призывы со стороны прогрессивных сторонников и многих основных демократов прибегнуть к так называемому ядерному варианту и устранить порог пиратства в 60 голосов в Сенате. Это позволит демократам действовать в одностороннем порядке без поддержки республиканцев, но любое изменение правил потребует поддержки всех 50 демократов в палате, а ключевые умеренные сторонники выступают против этого.

Во время дебатов перед голосованием во вторник сторонники законопроекта о продвижении избирательных прав Джона Льюиса сочли его важным дополнением к другому важному законопроекту демократов о выборах — Закону о народе.Еще более амбициозным является то, что этот закон установит новые национальные стандарты, упростив голосование, положив конец партизанскому мошенничеству и борьбе с темными деньгами.

«Старые битвы действительно снова стали новыми», — сказала депутат Терри Сьюэлл из Алабамы, демократ, представляющий Сельму и написавший законопроект. «Хотя тестов на грамотность и избирательных сборов больше не существует, в некоторых штатах и ​​местных юрисдикциях были приняты законы, которые в наши дни препятствуют голосованию».

Законодатели разработали проект Закона об избирательных правах, чтобы напрямую отреагировать на пару постановлений Верховного суда, в которых консервативное большинство признало недействительными или ослабляло ключевые части закона.

Первый произошел в 2013 году, когда судьи в деле Шелби Каунти против Холдера фактически отменили положение, требующее, чтобы штаты и юрисдикции с историей дискриминационной практики голосования получали предварительное одобрение от федерального правительства на любые изменения в их выборах. правила.

Суд определенно постановил, что формула, используемая для определения того, какие организации должны подпадать под такие требования, устарела, и сказал, что Конгрессу придется обновить ее, чтобы она стала конституционной.В законопроекте, обсуждаемом во вторник, предлагается обновленный и расширенный план покрытия.

Законодательство также пытается отменить решение Верховного суда в прошлом месяце по делу Брнович против Национального комитета Демократической партии, которое нацелено на отдельный раздел статута и затрудняет успешное оспаривание изменений в голосовании как дискриминационных в суде.

Республиканцы в прошлом с энтузиазмом поддерживали расширение Закона об избирательных правах. Но после решения суда 2013 года они не проявляли особого желания возродить те части закона, которые были отменены, аргументируя это тем, что дискриминация по расовому признаку, для борьбы с которой изначально был разработан закон, больше не существует.

Во время дебатов депутат Родни Дэвис, республиканец от Иллинойса, привел статистические данные, показывающие рекордную явку среди чернокожих избирателей на выборах 2020 года, что далеко от небольшого процента, который смог проголосовать во многих южных штатах в 1960-х годах.

«Наша страна не только не вступает в новую эру законов о голосовании Джима Кроу, как утверждали многие мои коллеги-демократы, но и невероятно оскорбительно лгать американскому народу для продвижения политической повестки дня», — сказал г-н Дэвис.

«Мы должны праздновать этот прогресс, а не игнорировать его», — добавил он.

Фармакологические термины: родство, эффективность и эффективность — видео и стенограмма урока

Affinity

Лекарства действуют путем связывания со специфическими рецепторами и их активации, вызывая последующий эффект.

Сродство — это то, насколько сильно лекарство связывает свой рецептор или как химические силы, заставляющие вещество связывать свой рецептор.

Сродство похоже на желание лекарства подключиться к открытому рецептору.Это относится к тому, насколько сильное притяжение существует между лекарством и рецептором, как магнит к металлу.

Некоторые препараты имеют более высокое сродство, а другие — более низкое сродство к тем же сайтам связывания.

Допустим, с указанным рецептором связано лекарство с низким сродством к рецептору. Затем внезапно появляется другой препарат, обладающий гораздо более высоким сродством к рецептору. Второе лекарство вытеснит лекарство с более низким сродством и свяжется с самим рецептором, потому что ему это нужно гораздо больше!

Это может напомнить вам сцены праздничных покупок, когда родители, которым больше всего нравятся новейшие детские игрушки, отталкивают других, чтобы они схватили последнюю игрушку в магазине.

Эффективность

Аффинность — это не то же самое, что эффективность.

Эффективность (внутренняя активность) в данном случае относится к способности лекарства активировать рецептор после того, как он с ним связался.

Когда лекарство связывает рецептор, если оно действует эффективно, оно включает рецептор или активирует его. Активация рецептора инициирует эффект домино реакций, который в конечном итоге приводит к желаемому результату действия препарата, например, к замедлению сердечного ритма.

Некоторые препараты обладают высоким сродством и высокой эффективностью. Это означает, что они связывают рецептор с большим желанием и активируют рецептор, чтобы он действительно хорошо выполнял свою работу. Это все равно, что сказать, что плотник держится за дрель или очень любит ее и эффективно использует ее для постройки дома.

Но есть и другие препараты, обладающие высокой аффинностью и низкой эффективностью! Это как если бы наш плотник держал ту же дрель с той же привязанностью к ней, что и раньше, но не знал, что с ней делать!

Эффективность

Сродство лекарства к рецепторам, которые оно связывает, в основном определяет другое особое свойство лекарственных соединений, известное как эффективность. Эффективность — это количество лекарства, необходимое для достижения желаемого эффекта. Эффективность — это то, насколько мощным или сильным является наркотик.

Допустим, вы принимаете средство от кашля, когда болеете. Если вам нужно принять 100 мг средства для подавления кашля A, чтобы остановить кашель, а также 200 мг средства для подавления кашля B, тогда средство для подавления кашля A вдвое сильнее, чем B, так как вам нужно вдвое меньше, чтобы получить эквивалентный желаемый эффект.

Но будьте осторожны! Если два препарата оказывают схожее действие, более сильный не всегда тот препарат, который вы бы хотели принять.Это потому, что вам придется принимать во внимание другие вещи, такие как побочные эффекты препарата, стоимость и даже продолжительность действия.

Скажем, если лекарство А, более сильное лекарство, нужно принимать каждый час, чтобы подавить кашель так же эффективно, как и менее сильное лекарство В (но лекарство В нужно принимать только каждые 12 часов), тогда вы бы хотели побеспокоиться? с препаратом А в первую очередь? При прочих равных, наверное, нет.