Шкала это: Типы шкал (Type of scale) · Loginom Wiki

Содержание

Типы шкал (Type of scale) · Loginom Wiki

Шкала измерения в статистике — это способ представления переменных (признаков, атрибутов) и их группировки в различные категории. Она определяет характер значений, присвоенных переменным в наборе данных.

Шкала измерений формируется на основе двух ключевых понятий — измерение и масштабирование. Измерение — это процесс записи наблюдений, собранных в рамках исследования. Масштабирование — присвоение объектам числовых значений или определённой семантики. Эти два понятия, объединенные вместе, образуют связи между объектами и наблюдениями.

Шкала измерения используется для определения и описания переменных в наборах данных. Она определяет методы, которые могут быть использованы для их анализа.

В зависимости от типа анализируемых данных определяется тип шкалы измерения. Выделяют 4 основных вида шкал: номинальная, порядковая, интервальная и шкала отношений.

Шкалы измерения используются для представления как качественных, так и количественных данных. Номинальная и порядковая шкалы используются для измерения качественных данных, в то время как интервальная и шкала отношений используются для измерения количественных.

Основными свойствами шкал измерений являются:

  1. Идентифицируемость — возможность присвоения числовых значений каждой переменной в наборе данных. Например, в анкете запрашивается пол респондента — «Мужчина» и «Женщина». Для этих двух значений могут быть определены идентифицирующие значения — 1 и 2 соответственно. К таким значениям не могут быть применены арифметические операции, потому что они служат только для идентификации, а не описания.
  2. Величина (магнитуда) — это размерность шкалы измерения, где значения могут быть упорядочены от наименьшего к наибольшему. Например, место в соревновании распределяется от 1-го, 2-го, 3-го до наименьшего.
  3. Равенство интервалов — означают, что шкала имеет стандартизированный порядок, т.е. разность между двумя любыми соседними уровнями шкалы одинакова. Упорядоченность шкалы не гарантирует равенство интервалов. Например, в примере с местами в соревновании, каждая позиция имеет одинаковую разницу интервалов равную 1, но при этом 2-й участник может финишировать на 20 секунд позже, чем первый, а третий на 40 секунд позже, чем второй.
  4. Абсолютный ноль — естественное и однозначное присутствие нулевой точки, изменение которой невозможно. Данная точка характеризует отсутствие измеряемого признака. Например, 0 градусов по Кельвину является абсолютным нулем на шкале, а 0 градусов по Цельсию — нет, т.к. за него принято одно из произвольно взятых физических явлений — температура плавления льда.

Зная различные уровни измерений данных, можно выбрать наилучший метод анализа.

  1. Номинальная шкала (категориальная, наименований) — это шкала измерения, которая используется для идентификации. Она является самой «слабой» из четырех видов шкал в смысле возможности обработки данных. Она присваивает номера атрибутам для удобства идентификации, но может использоваться только как метка. Единственный вид статистического анализа, который можно выполнить с использованием номинальной шкалы, это вычисление процентных долей и частот. Данные в номинальной шкале можно проанализировать графически с помощью гистограммы и круговой диаграммы. Например, если измерить атрибут «Товар» в номинальной шкале, то она будет выглядеть так: 1 — мороженное; 2 — соки; 4 — выпечка. При этом значения шкалы не определяют какого-либо приоритета между товарами, а просто идентифицируют их. Очевидно, что такая шкала может использоваться только для самого просто анализа.
  2. Порядковая шкала (ординальная, ранговая) — предполагает ранжирование (упорядочивание) значений переменной в зависимости от масштабирования. Атрибуты в порядковой шкале обычно располагаются в порядке возрастания или убывания. Порядковая шкала может быть использована в исследованиях рынка, рекламы и опросов удовлетворенности клиентов. Она использует квалификаторы, такие как «очень», «высоко», «больше», «меньше» и т. д. В порядковой шкале можно использовать для статистического анализа такие статистики как медиана, но не среднее значение. Существуют и другие виды анализа, которые могут быть проведены с использованием порядковой шкалы. Например, компания-разработчик ПО может провести опрос пользователей для оценки нового приложения в шкале: «Отлично», «Очень хорошо», «Хорошо», «Плохо», «Очень плохо». Атрибуты в этом примере перечислены в порядке убывания.
  3. Интервальная шкала (разностей) — это шкала, в которой уровни упорядочены, а интервалы между ними равны. Её можно рассматривать как расширение порядковой шкалы. Основным отличием является свойство равных интервалов. Интервальная шкала не только позволяет однозначно определить, какое значение больше (меньше), но и на сколько. Кроме того, в отличие от порядковой и номинальной шкал, в интервальной могут выполняться арифметические операции. Типичным примером является измерение температуры по шкале Фаренгейта. Интервальную шкалу можно использовать при расчете среднего значения, медианы, моды, стандартного отклонения и других статистик.
  4. Шкала отношений (абсолютная) является «наивысшим» уровнем представления данных. Она может рассматриваться как расширение интервальной шкалы, и следовательно, удовлетворяет четырем свойствам шкалы измерения: идентифицируемостью, величиной, равноинтервальностью и наличием абсолютного нуля. Примерами шкал отношения являются длина, вес, время и т. д. В исследованиях рынка примерами шкалы отношений являются цена, количество клиентов, суммы продаж и т. д. Она широко используется в маркетинге и рекламе. Шкала отношений совместима со всеми методами статистического анализа и может использовать как показатели центральной тенденции (среднее значение, медиана, мода и т. д.), так и разброса значения (дисперсии, размаха, стандартного отклонения и т. д.).

Сравнение типов шкал:

Свойства \ Тип шкалыНоминальнаяПорядковаяИнтервальнаяОтношений
Идентифицируемостьxxxx
Величина (магнитуда)xxx
Равенство интерваловxx
Абсолютный нольx

Кроме основных четырёх упомянутых типов, шкалы могут быть разделены на компаративные (сравнивающие) и некомпаративными (не сравнивающие). Компаративные шкалы позволяют устанавливать отношения сравнения между объектами (например, товар А продаётся в 5 раз чаще, чем товар Б). Иными словами, один объект оценивается путём прямого сравнения с другим. Некомпоративные шкалы позволяют оценивать объекты только по отдельности, без возможности сравнения с другими объектами.

Понимание концепции шкал измерений является необходимым условием для корректной обработки данных и проведения статистического анализа.

Измерение и шкалы | Современное прогнозирование

Любая система содержит очень много различной информации. Конечно же, не вся она нам нужна, но ту, которая нам нужна, надо как-то измерить и преобразовать. Для этого информации нужно предать какую-нибудь форму, то есть перевести её в данные. Например, общую информацию о том, что потребителям нравится наша продукция, и они согласны покупать её в большем количестве, можно формализовать, проведя исследования и дав оценку удовлетворённости покупателей. В результате этого мы получим данные, с которыми можно уже работать и на основе которых можно принимать решение.

Во время такого преобразования исследователь явно или неявно выбирает шкалу, в которой он будет измерять данные. Существует много различных классификаций шкал, и даже есть специальный раздел математики, изучающий шкалы и операции с ними — теория измерений. Не вдаваясь в детали это дисциплины, рассмотрим то, что может нам пригодиться в прогнозировании.

Принято считать, что любая шкала может обладать следующими характеристиками:

  • описание,
  • порядок,
  • расстояние,
  • естественная точка отсчёта,
  • естественная единица измерения.

Последняя характеристика обычно опускается, так как для целей исследования особо полезной информации не несёт. С точки зрения прогнозирования выделение следующих четырёх видов шкал (упорядоченных по уровню) на основе первых четырёх характеристик вполне достаточно для использования по максимуму различных математических и не математических методов:

1. Номинальная шкала

Шкала, в которой есть только характеристика «описание». В ней нет естественного упорядочения, нет расстояния между элементами и тем более нет естественной точки отсчёта. С данными, измеренными в номинальной шкале возможна только одна операция — сравнение в форме «равно» или «неравно». То есть обладает ли объект указанным свойством или нет.

Пример (шутливый). Туристы бывают:

  • белые,
  • китайцы,
  • русские,
  • женщины,
  • другие.

Из-за ограниченности номинальной шкалы, практически всё, что можно сделать с данными, измеренными в ней — это посмотреть на количество объектов, имеющих указанные признаки. Например, мы можем понять, сколько в нашем распоряжении оказалось китайских туристов, какой процент от всех туристов они составляют. Если в нашем распоряжении несколько величин, измеренных в номинальной шкале, мы можем, например, использовать коэффициент сопряжённости, для того, чтобы оценить, есть ли связь в выборе признака в одной шкале с выбором признака в другой.

Для целей анализа номинальную шкалу бывает удобно трансформировать в бинарную, в которой «1» соответствует наличию, а «0» — отсутствию свойства. В случае с нашими туристами мы получим соответственно 5 новых переменных, измеренных в такой бинарной шкале.

2. Порядковая (ранговая) шкала

Это уже более сложная шкала, в ней появляется вторая характеристика — «порядок». Данные, измеренные в этой шкале можно сравнить и упорядочить, однако сказать насколько (и уж тем более во сколько раз) одна величина больше другой нельзя. То есть к операциям с данными, в этой шкале добавляется «больше» и «меньше».

Пример. Туристы бывают:

  • грустные,
  • нейтральные,
  • весёлые.

В этом примере, как видим, туристы упорядочены по настроению, но при этом нет возможности сказать, насколько один может быть веселее другого. К порядковой шкале будет относиться даже шкала, которая на первый взгляд не выглядит как порядковая.

Пример. Туристы бывают:

  • от 10 до 15 килограмм,
  • от 15 до 20 килограмм,
  • от 20 до 100 килограмм,
  • больше 100 килограмм.

Измерить расстояние между элементами в такой шкале не представляется возможным, поэтому она порядковая.

Точно так же оценки за экзамен измеряются в порядковой шкале: разница между 5 и 3 формально равна двум, но при этом не имеет смысла, так как в этой шкале двойка — это просто ещё одна оценка. Если по курсу вначале получить 3,а потом — 2, то пятёрки не получится.

В порядковой шкале можно уже использовать некоторые базовые статистические инструменты. Например, можно оценить моду, для того, чтобы понять, туристы какого веса чаще встречаются в выборке. Можно так же рассчитать ранговый коэффициент корреляции (Спирмена либо Кендалла), который может показать, есть ли статистическая линейная связь между весом туристов и их настроением. Расчёт средней величины (а так же медианы и стандартного отклонения) в порядковой шкале возможен, но в этом случае получаемое значение будет просто добавлять в нашу шкалу новые значения, но не более того. Например, если в шкале оценок за экзамены появилась «4. 5» (как средняя между «4» и «5»), то это значение просто расширяет нашу шкалу, которая теперь будет содержать: «2», «3», «4», «4.5» и «5». Расстояние между «4» и «4.5», а так же «4.5» и «5» всё так же невозможно адекватно измерить.

3. Интервальная шкала

В интервальной шкале добавляется ещё одна характеристика — расстояние, но в ней всё так же отсутствует естественная точка отсчёта. Приемлемые операции в этой шкале (плюс к тем, которые уже были) — сложение и вычитание. Однако операции деления и умножения в этой шкале бессмысленны.

Пример. Температура туриста.

Если температура одного туриста — 36.6ºC, а другого — 18.3ºC, то мы можем сказать, что второй турист холоднее первого на 18.3ºC, но сказать, что первый турист горячее второго в два раза нельзя — это не имеет смысла. А всё потому что 0ºC — это не естественная точка отсчёта, а искусственная, привязанная к температуре замерзания воды. Если в качестве точки отсчёта в этой шкале взять, например, абсолютный ноль, то этот бессмысленный эффект «первый в два раза горячее второго» пропадёт.

В интервальной шкале имеют смысл и средняя величина, и медиана, и стандартное отклонение, и квантили распределения. Если очень хочется, то можно рассчитать и коэффициент корреляции Пирсона, который покажет, есть ли линейная связь между показателями.

4. Абсолютная шкала.

Это последний тип шкалы, и он имеет все рассмотренные нами характеристики. Наличие естественной точки отсчёта означает, что когда показатель принимает значение «0», то это говорит о том, что исследуемое свойство у объекта просто отсутствует. В этой шкале возможны все математические операции.

Пример. Количество туристов в комнате.

Думаю, комментарии к этому примеру излишни.

У шкал есть одно удобное свойство: любые данные, измеренные в шкале более высокого уровня, можно легко преобразовать в данные, измеренные в шкале более низкого уровня.
Например, количество туристов в комнате можно перевести в интервальную шкалу, если это количество центрировать относительно какой-нибудь величины (то есть фактически избавиться от естественной точки отсчёта). В таком случае положительное число будет означать превышение установленного лимита, а отрицательные — занижение. Ноль в таком случае будет соответствовать искусственной точке, в которой количество соответствует выбранному нами эталону.

Если провести ещё одну свёртку данных и избавиться от расстояний между значениями, то можно получить порядковую шкалу, например, следующего вида:

  • менее 5 туристов,
  • от 5 до 10 туристов,
  • более 10 туристов.

Продолжая упрощения, избавляясь от порядка, можно предложить простейшую номинальную шкалу:

  • 5 туристов,
  • не 5 туристов.

Очевидно, что обратное преобразование невозможно. Если мы изначально собирали данные в номинальной шкале, то получить из них данные, измеренные в шкале более высокого уровня, в принципе невозможно.

И последнее. В случае, если оказывается нужно оценить связь между показателями, измеренными в разных шкалах, нужно использовать коэффициенты, предназначенные для шкал более низкого уровня. Например, для определения связи настроения туриста с его температурой стоит обратиться к ранговому коэффициенту корреляции.

НОУ ИНТУИТ | Лекция | Данные

Аннотация: В лекции подробно рассматривается понятие данных. Объясняется значение понятий объект и атрибут, выборка, зависимая и независимая переменная. Подробно обсуждаются типы шкал. Приводятся различные типы наборов данных. Кратко рассмотрены понятия базы данных и СУБД.

Что такое данные?

В широком понимании данные представляют собой факты, текст, графики, картинки, звуки, аналоговые или цифровые видео-сегменты.

Данные могут быть получены в результате измерений, экспериментов, арифметических и логических операций.

Данные должны быть представлены в форме, пригодной для хранения, передачи и обработки.

Иными словами, данные — это необработанный материал, предоставляемый поставщиками данных и используемый потребителями для формирования информации на основе данных.

Набор данных и их атрибутов

В таблице 2.1 представлена двухмерная таблица, представляющая собой набор данных.

Таблица 2.1. Двухмерная таблица «объект-атрибут»
Атрибуты
Объекты
Код клиентаВозрастСемейное положениеДоходКласс
118Single1251
222Married1001
330Single701
432Married1201
524Divorced952
625Married601
732Divorced2201
819Single852
922Married751
1040Single902

intuit.ru/2010/edi»>По горизонтали таблицы располагаются атрибуты объекта или его признаки. По вертикали таблицы — объекты.

Объект описывается как набор атрибутов.

Объект также известен как запись, случай, пример, строка таблицы и т.д.

Атрибут — свойство, характеризующее объект.

Например: цвет глаз человека, температура воды и т.д.

Атрибут также называют переменной, полем таблицы, измерением, характеристикой.

В результате операционализации понятий [6], т.е. перехода от общих категорий к конкретным величинам, получается набор переменных изучаемого понятия.

Переменная (variable) — свойство или характеристика, общая для всех изучаемых объектов, проявление которой может изменяться от объекта к объекту.

Значение (value) переменной является проявлением признака.

При анализе данных, как правило, нет возможности рассмотреть всю интересующую нас совокупность объектов. Изучение очень больших объемов данных является дорогостоящим процессом, требующим больших временных затрат, а также неизбежно приводит к ошибкам, связанным с человеческим фактором.

Вполне достаточно рассмотреть некоторую часть всей совокупности, то есть выборку, и получить интересующую нас информацию на ее основании.

Однако размер выборки должен зависеть от разнообразия объектов, представленных в генеральной совокупности. В выборке должны быть представлены различные комбинации и элементы генеральной совокупности.

Генеральная совокупность (population) — вся совокупность изучаемых объектов, интересующая исследователя.

Выборка (sample) — часть генеральной совокупности, определенным способом отобранная с целью исследования и получения выводов о свойствах и характеристиках генеральной совокупности.

Параметры — числовые характеристики генеральной совокупности.

Статистики — числовые характеристики выборки.

Часто исследования основываются на гипотезах. Гипотезы проверяются с помощью данных.

Гипотеза — предположение относительно параметров совокупности объектов, которое должно быть проверено на ее части.

Гипотеза — частично обоснованная закономерность знаний, служащая либо для связи между различными эмпирическими фактами, либо для объяснения факта или группы фактов.

Пример гипотезы: между показателями продолжительности жизни и качеством питания есть связь. В этом случае целью исследования может быть объяснение изменений конкретной переменной, в данном случае — продолжительности жизни. Допустим, существует гипотеза, что зависимая переменная (продолжительность жизни) изменяется в зависимости от некоторых причин (качество питания, образ жизни, место проживания и т.д.), которые и являются независимыми переменными.

Однако переменная изначально не является зависимой или независимой. Она становится таковой после формулировки конкретной гипотезы. Зависимая переменная в одной гипотезе может быть независимой в другой.

Рейтинговые шкалы

Национальная рейтинговая шкала для Российской Федерации

Национальная рейтинговая шкала АКРА используется исключительно для присвоения базовых кредитных рейтингов и не используется для присвоения кредитных рейтингов инструментам и обязательствам структурированного финансирования. Базовые кредитные рейтинги включают кредитные рейтинги, присвоенные рейтингуемым лицам (или их финансовым обязательствам либо программам выпуска отдельных финансовых обязательств) корпоративного сектора, банковским организациям, небанковским финансовым организациям, страховым организациям, а также региональным и муниципальным органам власти, исключая рейтинги инструментов и обязательств структурированного финансирования.

Национальная рейтинговая шкала АКРА обеспечивает возможность исключительно внутригосударственного сопоставления кредитных рейтингов, присвоенных Агентством. 
В экономическом смысле кредитные рейтинги АКРА по национальной шкале отражают относительную вероятность дефолта рейтингуемых лиц (или выпусков ценных бумаг) в сравнении с самым высоким уровнем кредитоспособности в экономике России, которым, по мнению АКРА, обладают обязательства Правительства Российской Федерации и некоторые производные от них.

Необходимо отметить, что в отдельных случаях, таких как присвоение кредитного рейтинга отдельному финансовому инструменту, шкала отражает оценку относительной вероятности реального дефолта инструмента, а также потенциального уровня возмещения потерь, получаемого держателями таких инструментов в случае банкротства.

Таблица 1. Национальная рейтинговая шкала АКРА для Российской Федерации

Категория Рейтинг Описание

AAA

AAA(RU)

Рейтингуемое лицо, выпуск ценных бумаг или финансовое обязательство с рейтингом AAA(RU) имеет максимальный уровень кредитоспособности. Наивысший уровень кредитоспособности по национальной шкале для Российской Федерации, по мнению Агентства. Кредитный рейтинг финансовых обязательств Правительства Российской Федерации.

AA

AA+(RU)

Высокий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации. По мнению АКРА, незначительно ниже, чем у рейтингуемых лиц с кредитным рейтингом AAA(RU).

AA(RU)

AA-(RU)

A

A+(RU)

Умеренно высокий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации, однако присутствует некоторая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях в Российской Федерации.

A(RU)

A-(RU)

BBB

BBB+(RU)

Умеренный уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации, при этом присутствует более высокая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях в Российской Федерации.

BBB(RU)

BBB-(RU)

BB

BB+(RU)

Умеренно низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации. Кредитоспособность устойчива в краткосрочной перспективе, однако присутствует высокая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях в Российской Федерации.

BB(RU)

BB-(RU)

B

B+(RU)

Низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации. В настоящее время имеется возможность исполнения долговых обязательств в срок и в полном объеме, но присутствует высокая уязвимость при наличии неблагоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий в Российской Федерации.

B(RU)

B-(RU)

CCC

CCC(RU)

Очень низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации. Существует потенциальная возможность невыполнения рейтингуемым лицом своих долговых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение долговых обязательств в значительной степени зависит от благоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий в Российской Федерации.

СС

CC(RU)

Очень низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации. Существует повышенная вероятность невыполнения рейтингуемым лицом своих долговых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение долговых обязательств зависит от благоприятных внешних финансово-экономических условий в Российской Федерации, а также от взаимодействия с кредиторами.

С

C(RU)

Очень низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами в Российской Федерации. Существует высокая вероятность невыполнения рейтингуемым лицом своих долговых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение долговых обязательств крайне маловероятно без взаимодействия с кредиторами.

RD

RD(RU)

Рейтингуемое лицо находится под управлением (существенным воздействием) регулятора. Как правило, в таких случаях регулятор может определять приоритетность исполнения обязательств или приостанавливать выплаты кредиторам.

SD

SD(RU)

Рейтингуемое лицо находится в состоянии дефолта по одному из своих финансовых обязательств. При этом Агентство полагает, что рейтингуемое лицо продолжит своевременное обслуживание других финансовых обязательств.

D

D(RU)

Рейтингуемое лицо находится в состоянии дефолта по своим финансовым обязательствам.

Источник: АКРА

Национальная рейтинговая шкала сектора структурированного финансирования для Российской Федерации

Индикатор (RU.sf), используемый для рейтингов инструментов и обязательств структурированного финансирования указывает на то, что инструменты и обязательства структурированного финансирования и базовые ценные бумаги могут иметь различные характеристики рисков. 

Добавление индикатора (RU.sf) направлено на устранение любых предположений о том, что кредитные рейтинги инструментов и обязательств структурированного финансирования и базовые кредитные рейтинги, располагающиеся на одинаковых уровнях соответствующих рейтинговых шкал, имеют одинаковое кредитное качество.

Таблица 2. Национальная рейтинговая шкала сектора структурированного финансирования для Российской Федерации

Категория Рейтинг Описание

AAA

AAA(ru. sf)

Обязательства или инструменты структурированного финансирования, которым присвоен рейтинг AAA(ru.sf), по мнению Агентства, являются обязательствами и инструментами самого высокого кредитного качества с наименьшим кредитным риском по национальной шкале для Российской Федерации. Кредитный рейтинг финансовых обязательств, обеспеченных гарантией Правительства Российской Федерации.

AA

AA+(ru.sf)

Высокий уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации. Как правило, незначительно ниже, чем у рейтингуемых обязательств и инструментов с кредитным рейтингом AAA(ru.sf).

AA(ru.sf)

AA-(ru.sf)

A

A+(ru. sf)

Умеренно высокий уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации, однако присутствует некоторая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях в Российской Федерации и степени их влияния на показатели базовых активов, предметов залога и других активов, обеспечивающих рейтингуемые обязательства и инструменты структурированного финансирования, а также операционные риски.

A(ru.sf)

A-(ru.sf)

BBB

BBB+(ru.sf)

Умеренный уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации, при этом присутствует более высокая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях в Российской Федерации и степени их влияния на показатели базовых активов, предметов залога и других активов, обеспечивающих рейтингуемые обязательства и инструменты структурированного финансирования, а также операционные риски.

BBB(ru.sf)

BBB-(ru.sf)

BB

BB+(ru.sf)

Умеренно низкий уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации. Практически нет риска резкого ухудшения кредитного качества в краткосрочной перспективе, однако присутствует высокая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях в Российской Федерации и степени их влияния на показатели базовых активов, предметов залога и других активов, обеспечивающих рейтингуемые обязательства и инструменты структурированного финансирования, а также операционные риски.

BB(ru.sf)

BB-(ru. sf)

B

B+(ru.sf)

Низкий уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации. В настоящее время имеется возможность исполнения долговых обязательств в срок и в полном объеме, но присутствует высокая уязвимость при возникновении неблагоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий в Российской Федерации и степени их влияния на показатели базовых активов, предметов залога и других активов, обеспечивающих рейтингуемые обязательства и инструменты структурированного финансирования, а также операционные риски.

B(ru.sf)

B-(ru.sf)

CCC

CCC(ru. sf)

Очень низкий уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации. Существует потенциальная возможность невыполнения рейтингуемых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение рейтингуемых обязательств зависит от благоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий в Российской Федерации и степени их воздействия на показатели базовых активов, предметов залога и других активов, обеспечивающих рейтингуемые обязательства и инструменты структурированного финансирования, а также мер по уменьшению операционных рисков.

СС

CC(ru.sf)

Очень низкий уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации. Существует повышенная возможность невыполнения рейтингуемых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение рейтингуемых обязательств зависит от благоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий в Российской Федерации и степени их воздействия на показатели базовых активов, предметов залога и других активов, обеспечивающих рейтингуемые обязательства и инструменты структурированного финансирования, а также мер по уменьшению операционных рисков.

С

C(ru.sf)

Очень низкий уровень кредитного качества по сравнению с другими рейтингуемыми обязательствами и инструментами структурированного финансирования в Российской Федерации. Существует высокая вероятность невыполнения рейтингуемых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение рейтингуемых обязательств крайне маловероятно без привлечения дополнительных источников усиления кредитного качества и уменьшения операционных рисков.

D

D(ru.sf)

Рейтингуемое лицо (или финансовое обязательство) находится в состоянии дефолта по своим финансовым обязательствам структурированного финансирования.
Источник: АКРАНациональная рейтинговая шкала оценки надежности управляющих компаний 

Рейтинговая шкала оценки надежности управляющих компаний использует индикатор .am с тем, чтобы подчеркнуть некредитный характер присваиваемых по данной шкале рейтингов и их несопоставимость с рейтингами по другим шкалам, используемым АКРА (АО).

Таблица 3. Национальная рейтинговая шкала АКРА для Российской Федерации для оценки УК

Категория Описание

AAA(ru.am)
  • максимальная надежность;
  • очень низкая чувствительность к законодательным изменениям, изменениям клиентской базы или состава инвестиционной команды.

AA(ru.am)
  • очень высокая надежность;
  • низкая чувствительность к законодательным изменениям, изменениям клиентской базы или состава инвестиционной команды.

A(ru.am)
  • высокая надежность;
  • умеренная чувствительность к законодательным изменениям, изменениям клиентской базы или состава инвестиционной команды.

BBB(ru.am)
  • достаточная надежность;
  • достаточная чувствительность к законодательным изменениям, изменениям клиентской базы или состава инвестиционной команды.

BB(ru.am)
  • удовлетворительная надежность;
  • средняя чувствительность к законодательным изменениям, изменениям клиентской базы или состава инвестиционной команды.

B(ru.am)
  • низкая надежность;
  • сильная чувствительность к законодательным изменениям, изменениям клиентской базы или состава инвестиционной команды.

CCC(ru.am)
  • очень низкая надежность;
  • очень сильная чувствительность к законодательным изменениям, изменениям клиентской базы или состава инвестиционной команды.

SD(ru.am)
  • недопустимо низкая надежность;
  • наличие предписаний Банка России о приостановке деятельности или ограничении части функционала УК;
  •  массовый отток клиентов.

D(ru.am)
  • банкротство или отзыв лицензии.

Источник: АКРА

Международная рейтинговая шкала

Международная рейтинговая шкала АКРА используется исключительно для присвоения базовых кредитных рейтингов и не используется для присвоения кредитных рейтингов инструментам и обязательствам структурированного финансирования.

Международная рейтинговая шкала АКРА обеспечивает возможность сопоставления кредитных рейтингов, присвоенных Агентством по международной шкале, на наднациональном уровне.

Таблица 4. Международная рейтинговая шкала АКРА

Категория

Рейтинг

Описание

AAA

AAA

Наивысший рейтинг. Рейтингуемое лицо, выпуск ценных бумаг или финансовое обязательство с рейтингом AAA имеет максимальный уровень кредитоспособности и минимальный уровень чувствительности к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов.

AA

AA+

Высокий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами. Имеет низкий уровень чувствительности к воздействию неблагоприятных перемен
в коммерческих, финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов. По мнению АКРА, незначительно ниже, чем у рейтингуемых лиц с кредитным рейтингом AAA.

AA

AA-

A

A+

Умеренно высокий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами. Присутствует некоторая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов.

A

A-

BBB

BBB+

Умеренный уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами. Присутствует более высокая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов.

BBB

BBB-

BB

BB+

Умеренно низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами. Кредитоспособность устойчива в краткосрочной перспективе, однако присутствует высокая чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов.

BB

BB-

B

B+

Низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами.
В настоящее время имеется возможность исполнения долговых обязательств
в срок и в полном объеме, но присутствует высокая уязвимость при наличии неблагоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов.

B

B-

CCC

CCC

Очень низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами. Существует потенциальная возможность невыполнения рейтингуемым лицом своих долговых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение долговых обязательств
в значительной степени зависит от благоприятных коммерческих, финансовых и экономических условий (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов.

СС

CC

Очень низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами. Существует повышенная вероятность невыполнения рейтингуемым лицом своих долговых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение долговых обязательств зависит от благоприятных внешних финансово-экономических условий (в том числе на международном уровне) и других внешних факторов, а также от взаимодействия с кредиторами.

С

C

Очень низкий уровень кредитоспособности по сравнению с другими рейтингуемыми лицами, выпусками ценных бумаг или финансовыми обязательствами. Существует высокая вероятность невыполнения рейтингуемым лицом своих долговых обязательств в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение долговых обязательств крайне маловероятно без взаимодействия с кредиторами.

RD

RD

Рейтингуемое лицо находится под управлением (существенным воздействием) регулятора. Как правило, в таких случаях регулятор может определять приоритетность исполнения обязательств или приостанавливать выплаты кредиторам.

SD

SD

Рейтингуемое лицо находится в состоянии дефолта по одному из своих финансовых обязательств. При этом Агентство полагает, что рейтингуемое лицо продолжит своевременное обслуживание других финансовых обязательств.

D

D

Рейтингуемое лицо (или финансовое обязательство) находится в состоянии дефолта.

Источник: АКРА

Международная шкала краткосрочных кредитных рейтингов

Международная шкала краткосрочных кредитных рейтингов АКРА используется исключительно при присвоении базовых кредитных рейтингов и не используется при присвоении кредитных рейтингов инструментам и обязательствам структурированного финансирования.

Международная шкала краткосрочных кредитных рейтингов обеспечивает возможность сопоставления кредитных рейтингов, присвоенных Агентством по международной шкале, на наднациональном уровне.

Таблица 5. Международная шкала краткосрочных кредитных рейтингов

Категория

Описание

S1+

Рейтингуемое лицо имеет максимальный уровень кредитоспособности в отношении краткосрочных обязательств (сроком до года) и доступ к ликвидности и краткосрочному финансированию минимально подвержен воздействию неблагоприятных перемен в финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других факторов.

S1

Рейтингуемое лицо имеет высокий уровень кредитоспособности в отношении краткосрочных обязательств (сроком до года) и доступ к ликвидности и краткосрочному финансированию слабо подвержен воздействию неблагоприятных перемен в финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других факторов.

S2

Рейтингуемое лицо имеет умеренно высокий уровень кредитоспособности в отношении краткосрочных обязательств (сроком до года) и доступ к ликвидности и краткосрочному финансированию может быть подвержен воздействию неблагоприятных перемен в финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других факторов.

S3

Рейтингуемое лицо имеет умеренный уровень кредитоспособности в отношении краткосрочных обязательств (сроком до года) и доступ к ликвидности и краткосрочному финансированию подвержен воздействию неблагоприятных перемен в финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других факторов.

B

Рейтингуемое лицо имеет умеренно низкий уровень кредитоспособности в отношении краткосрочных обязательств (сроком до года) и доступ к ликвидности и краткосрочному финансированию уязвим к воздействию неблагоприятных перемен в финансовых и экономических условиях (в том числе на международном уровне) и других факторов.

C

Рейтингуемое лицо имеет очень низкий уровень кредитоспособности в отношении краткосрочных обязательств (сроком до года), исполнение обязательств в значительной мере зависит от доступа к ликвидности и краткосрочному финансированию и наличию благоприятных финансовых и экономических условий (в том числе поддержки международных кредиторов) и других факторов.

D

Рейтингуемое лицо (или финансовое обязательство) находится в состоянии дефолта.

Источник: АКРА

Рисунок 1. Соответствие долгосрочных и краткосрочных кредитных рейтингов

AAA

 

S1+

 

 

 

 

 

 

AA+

 

 

 

 

 

 

 

AA

 

 

 

 

 

 

 

AA-

 

S1

 

 

 

 

 

A+

 

 

 

 

 

 

 

A

 

 

S2

 

 

 

 

A-

 

 

 

 

 

 

BBB+

 

 

 

 

 

 

 

BBB

 

 

 

S3

 

 

 

BBB-

 

 

 

 

 

 

 

BB+

 

 

 

 

 

B

 

 

BB

 

 

 

 

 

 

 

BB-

 

 

 

 

 

 

 

B+

 

 

 

 

 

 

 

B

 

 

 

 

 

 

 

B-

 

 

 

 

 

 

 

CCC

 

 

 

 

 

 

C

 

CC

 

 

 

 

 

 

 

C

 

 

 

 

 

 

 

D/SD

 

 

 

 

 

 

 

D

Источник: АКРА

Оценка соответствия выпусков «зеленых» долговых инструментов принципам ICMA

1

Оценка соответствия выпусков «зеленых» долговых инструментов принципам ICMA — символьный индикатор, отражающий независимое субъективное мнение АКРА, выступающего в роли сторонней организации, об уровне соответствия конкретного долгового инструмента принципам ICMA. Данное субъективное мнение АКРА вырабатывается по результатам независимой оценки, предусмотренной указанными принципами.

Присвоенная оценка не является кредитным рейтингом или его составляющей.

Таблица 6. Оценка соответствия выпусков «зеленых» долговых инструментов принципам ICMA

Соответствие принципам ICMA

Итоговая оценка

Определение

Да

GR1

По мнению АКРА, средства от эмиссии «зеленых» облигаций с очень высокой вероятностью будут направлены на реализацию экологических проектов. Подходы эмитента к отбору проектов и управлению привлеченными средствами соответствуют лучшим мировым практикам. Эмитент готов минимум раз в год (либо с максимально возможной периодичностью) предоставлять максимально детальные отчеты об использовании средств и об экологическом эффекте проектов.

GR2

По мнению АКРА, средства от эмиссии «зеленых» облигаций с высокой вероятностью будут направлены на реализацию экологических проектов. Подходы эмитента к отбору проектов и управлению привлеченными средствами приближены к лучшим мировым практикам. Эмитент готов как минимум раз в год предоставлять достаточно детальные отчеты об использовании средств и об экологическом эффекте проектов.

GR3

По мнению АКРА, вероятность того, что средства от эмиссии «зеленых» облигаций будут направлены на реализацию экологических проектов, находится на среднем уровне. Подходы эмитента к отбору проектов и управлению привлеченными средствами — на среднем уровне относительно лучших мировых практик. Эмитент готов регулярно предоставлять информативные отчеты об использовании средств и об экологическом эффекте проектов.

Нет

GR4

По мнению АКРА, средства от эмиссии «зеленых» облигаций
с низкой вероятностью будут направлены на реализацию экологических проектов. Подходы эмитента к отбору проектов и управлению привлеченными средствами отстают от мировых практик. Эмитент готов регулярно предоставлять отчеты, содержащие только общую информацию об использовании средств и об экологическом эффекте проектов.

GR5

По мнению АКРА, средства от эмиссии «зеленых» облигаций с очень низкой вероятностью будут направлены на реализацию экологических проектов. Подходы эмитента к отбору проектов и управлению привлеченными средствами не соответствуют мировым практикам. Эмитент не готов регулярно предоставлять отчеты об использовании средств и об экологическом эффекте проектов.

Источник: АКРА

1 В 2009 году Всемирный банк выпустил первые требования к «зеленым» облигациям, которые легли в основу действующих сейчас принципов «зеленых» облигаций (Green Bond Principles). Принципы опубликованы Международной ассоциацией рынков капитала (International Capital Market Association, ICMA).

О чем расскажет оценка малыша по шкале Апгар?

Свою первую оценку малыш получает уже в родильном зале на первой минуте после рождения. Неонатологи оценивают базовые показатели состояния новорожденного – окраску кожного покрова, частоту сердечных сокращений, рефлекторную возбудимость, мышечный тонус и дыхание.

Еще спустя 5 минут (а при особой необходимости через 10) обследование повторяется. Таким образом специалисты получают информацию о том, насколько хорошо малыш адаптируется к новым условиям жизни, нужно ли ему особое медицинское внимание, и выясняют, не требуются ли срочные реанимационные действия.

Автором данной системы быстрой оценки состояния новорожденного – шкалы Апгар – является американская врач анестезиолог-реаниматолог Вирджиния Апгар. Метод был представлен почти 70 лет назад и до сих используется во всем мире.

Как выставляются баллы?

По каждому критерию ребенок может получить от 0 до 2 баллов. Финальная оценка складывается из суммы пяти показателей и может составить максимум 10 баллов.

На выходе врач получит две цифры, записанные через дробь: одна расскажет о состоянии малыша в первую минуту жизни, вторая – спустя пять минут.

2 балла могут быть выставлены, когда оцениваемый признак выражен ярко и соответствует норме, 1 – при слабой выраженности, 0 – если отсутствует.

Пример: малыш с сердцебиением более 100 ударов в минуту получит 2 балла, если показатель будет ниже сотни – 1; на «отлично» оценят новорожденного с розовым кожным покровом, а вот ребеночек с синюшными конечностями получит 1 балл; малыш, заявивший о себе громким криком, демонстрирующий стабильное дыхание, также сдаст свой экспресс-тест на высший балл, а ребенок «поскромнее» – с нерегулярным, поверхностным дыханием и слабым криком – 1.

Интерпретация результатов

Результат второй оценки состояния малыша обычно оказывается выше. Это значит, что новорожденный хорошо адаптируется к жизни в новых условиях. Как правило, показатели 7/8, 8/8, 8/9, 9/9, 9/10 или 10/10 говорят о том, что с ребенком все хорошо и волноваться не стоит.

Средний балл обычно составляет 7-8. Это значит, что малыш хорошо себя чувствует и не имеет явных патологических особенностей.

А если цифры чуть ниже – не переживайте и доверьтесь специалистам, а также помните, значения данных показателей актуальны прежде всего на момент рождения, главным образом для врачей и если требуют внимания, то в основном, в первый год жизни ребенка, однако в долгосрочной перспективе не влияют на крепость здоровья и иммунитет.

Рейтинговая шкала

Категория Уровень Определение
AAA ruAAA Объект рейтинга характеризуется максимальным уровнем кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости. Наивысший уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по национальной шкале для Российской Федерации, по мнению Агентства.
AA ruAA+ Высокий уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации, который лишь незначительно ниже, чем у объектов рейтинга в рейтинговой категории AAA.
ruAA
ruAA-
A ruA+ Умеренно высокий уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации, однако присутствует некоторая чувствительность к воздействию негативных изменений экономической конъюнктуры.
ruA
ruA-
BBB ruBBB+ Умеренный уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации, при этом присутствует более высокая чувствительность к воздействию негативных изменений экономической конъюнктуры, чем у объектов рейтинга в рейтинговой категории A.
ruBBB
ruBBB-
BB ruBB+ Умеренно низкий уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации. Присутствует высокая чувствительность к воздействию негативных изменений экономической конъюнктуры.
ruBB
ruBB-
B ruB+ Низкий уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации. В настоящее время сохраняется возможность исполнения финансовых обязательств в срок и в полном объеме, однако при этом запас прочности ограничен. Способность выполнять обязательства является уязвимой в случае ухудшения экономической конъюнктуры.
ruB
ruB-
CCC ruCCC Очень низкий уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации. Существует значительная вероятность невыполнения объектом рейтинга своих финансовых обязательств уже в краткосрочной перспективе.
CC ruCC Очень низкий уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации. Существует повышенная вероятность невыполнения объектом рейтинга своих финансовых обязательств уже в краткосрочной перспективе.
C ruC Очень низкий уровень кредитоспособности/финансовой надежности/финансовой устойчивости по сравнению с другими объектами рейтинга в Российской Федерации. Существует очень высокая вероятность невыполнения объектом рейтинга своих финансовых обязательств уже в краткосрочной перспективе. Своевременное выполнение финансовых обязательств крайне маловероятно.
RD ruRD Объект рейтинга находится под надзором органов государственного регулирования, которые могут определять приоритетность одних обязательств перед другими. При этом дефолт Агентством не зафиксирован.
D ruD Объект рейтинга находится в состоянии дефолта.

Создание временной шкалы в Project

Эти инструкции характерна для Microsoft Project 2013 и 2010.

  1. На вкладке Вид установите флажок Временная шкала.

  2. Щелкните задачу правой кнопкой мыши, а затем выберите пункт Добавить на временную шкалу. Повторите это действие для каждой задачи или вехи, которые требуется добавить.

Изменение порядка задач, смена цветов и многое другое

Вы можете использовать временную шкалу как она есть или же по-своему упорядочить задачи, добавить текст и даже изменить цвета, чтобы выделить определенные задачи.

Вот как это сделать. Щелкните в любом месте временной шкалы и откройте вкладку Формат, чтобы увидеть все параметры для улучшения вида временной шкалы.

  1. Щелкните задачу на временной шкале.

  2. Выберите пункты Формат > Отобразить в виде выноски. Задача отобразится в выноске выше или ниже временной шкалы.

  3. Перетащите задачу в нужное место.

  4. Щелкните выноску и выберите пункт Отобразить в виде полосы, чтобы снова отобразить задачу в виде полосы.

Перетаскивайте задачи вверх или вниз по временной шкале, чтобы они отображались в разных строках.

Щелкните задачу, вид которой требуется изменить на временной шкале. Чтобы выбрать несколько задач одновременно, выделите их, удерживая нажатой клавишу CTRL.

  1. Нажмите кнопку Цвет фона (маленькое ведерко с краской) и выберите нужный цвет.

  2. С помощью других параметров в группе «Шрифт» измените внешний вид задачи. Это работает так же, как и в других программах Office.

Щелкните в любом месте временной шкалы, выберите пункты Формат > Формат даты и выберите нужный формат. С помощью этого списка можно также удалить все даты с временной шкалы.

Совет: При добавлении временной шкалы в Word, PowerPoint, Outlook, Excel или Visio вы получите еще больше дополнительных параметров форматирования. Временную шкалу можно украсить отражениями, объемными эффектами, градиентами и многими другими эффектами.

Программное обеспечение для весов и весов

— Scaleit USA

Снова в деле с системой весов, которую мы будем использовать в течение длительного времени!

Наше старое программное обеспечение

В течение многих лет наша оригинальная система весов относилась к нам хорошо, но когда пришло время перейти на новый компьютер, мы поняли, что программное обеспечение для взвешивания несовместимо с Windows 7 или даже Vista. Ему также не хватало многих функций, и его нельзя было обновить. Пришло время найти что-то новое.

Поиск нового ПО

Наш поиск нового программного обеспечения состоял из онлайн-поиска, запросов к местным дистрибьюторам и даже обзвона более чем 20 карьеров в Юте, Айдахо и Аризоне, чтобы найти программу, которая была рекомендована и имела хорошую ценность. В ходе нашего поиска мы нашли базовое программное обеспечение для взвешивания стоимостью от пары сотен долларов до комплектных систем стоимостью более 10 000 долларов. Многие компании, предлагающие более совершенные системы взвешивания, либо рекомендовали, либо требовали годового обслуживания в дополнение к первоначальной покупке.Несколько раз мы сталкивались с продуктами, которые казались очень ценными, но мы понимали, что дополнительные затраты на установку, будущие затраты на обновление и даже отсутствие поддержки клиентов делали их нецелесообразными. Наши поиски продолжались больше года.

Шкала поискаit

После бесчисленных часов поиска решения мы наконец наткнулись на Scaleit. Их сайт ответил на все наши вопросы. Цены указаны заранее с ВЕСОВЫМИ КАРТОЧКАМИ.Благодаря предварительной цене мы знали, во что обойдется инвестирование в их программное обеспечение. Перед покупкой нашей первой ВЕСОВОЙ КАРТЫ мы воспользовались этим, загрузив полную версию программного обеспечения. Это не заняло много времени, и мы были зацеплены.

В течение первого месяца работы со Scaleit программист Джейсон Форд помог обеспечить плавный переход. Он проинструктировал нас, как настраивать макеты экрана, создавать собственные заявки и синхронизировать Quickbooks. Несколько раз Джейсон действительно работал удаленно на нашем ПК, чтобы убедиться, что все работает правильно.Мы никогда не несли никаких других затрат, кроме платы взвешивания и нового оборудования.

На данный момент мы обработали более 4000 взвешиваний и очень довольны результатами. За время, пока мы работали со Scaleit, было несколько обновлений программного обеспечения, и это знак того, что мы будем работать со Scaleit в будущем. Нет ничего, что могло бы сравниться со Scaleit и их программным обеспечением Truck Scale Software W8.

Тайлер Соренсен

Operations Manager

Программное обеспечение для масштабирования — Scaleit USA

Снова в бизнесе с системой масштабирования, которую мы будем использовать в течение длительного времени!

Наше старое программное обеспечение

В течение многих лет наша оригинальная система весов относилась к нам хорошо, но когда пришло время перейти на новый компьютер, мы поняли, что программное обеспечение для взвешивания несовместимо с Windows 7 или даже Vista.Ему также не хватало многих функций, и его нельзя было обновить. Пришло время найти что-то новое.

Поиск нового ПО

Наш поиск нового программного обеспечения состоял из онлайн-поиска, запросов к местным дистрибьюторам и даже обзвона более чем 20 карьеров в Юте, Айдахо и Аризоне, чтобы найти программу, которая была рекомендована и имела хорошую ценность. В ходе нашего поиска мы нашли базовое программное обеспечение для взвешивания стоимостью от пары сотен долларов до комплектных систем стоимостью более 10 000 долларов.Многие компании, предлагающие более совершенные системы взвешивания, либо рекомендовали, либо требовали годового обслуживания в дополнение к первоначальной покупке. Несколько раз мы сталкивались с продуктами, которые казались очень ценными, но мы понимали, что дополнительные затраты на установку, будущие затраты на обновление и даже отсутствие поддержки клиентов делали их нецелесообразными. Наши поиски продолжались больше года.

Шкала поискаit

После бесчисленных часов поиска решения мы наконец наткнулись на Scaleit.Их сайт ответил на все наши вопросы. Цены указаны заранее с ВЕСОВЫМИ КАРТОЧКАМИ. Благодаря предварительной цене мы знали, во что обойдется инвестирование в их программное обеспечение. Перед покупкой нашей первой ВЕСОВОЙ КАРТЫ мы воспользовались этим, загрузив полную версию программного обеспечения. Это не заняло много времени, и мы были зацеплены.

В течение первого месяца работы со Scaleit программист Джейсон Форд помог обеспечить плавный переход. Он проинструктировал нас, как настраивать макеты экрана, создавать собственные заявки и синхронизировать Quickbooks.Несколько раз Джейсон действительно работал удаленно на нашем ПК, чтобы убедиться, что все работает правильно. Мы никогда не несли никаких других затрат, кроме платы взвешивания и нового оборудования.

На данный момент мы обработали более 4000 взвешиваний и очень довольны результатами. За время, пока мы работали со Scaleit, было несколько обновлений программного обеспечения, и это знак того, что мы будем работать со Scaleit в будущем. Нет ничего, что могло бы сравниться со Scaleit и их программным обеспечением Truck Scale Software W8.

Тайлер Соренсен

Operations Manager

Aggregate Software — Scaleit USA

Scaleit W8 Aggregate Software — это мощное программное решение, разработанное специально для агрегатной промышленности. Scaleit W8 использует современные технологии для максимальной производительности за счет точного создания билетов и отчетов с молниеносной скоростью. Программное обеспечение Scaleit W8 Aggregate было разработано для роста и адаптации к вашей совокупной компании. Вы больше никогда не купите другой программный комплекс! По мере расширения вашей компании растет и Scaleit W8 Aggregate Software.

Scaleit W8 был разработан для работы в любых условиях. Scaleit W8 — это простая в использовании программа, которая упрощает повседневные задачи по работе с агрегатами. Scaleit W8 можно полностью настроить в соответствии с требованиями любого агрегатного режима. Это эффективное программное обеспечение легко интегрируется со всеми основными бухгалтерскими системами, быстро обрабатывает кредитные карты, отслеживает материалы и настраивает отчеты по транзакциям. Scaleit W8 — это полная комплексная программа для агрегатов, предназначенная для работы со всеми автомобильными весами.

Scaleit W8 помог тысячам компаний в целом повысить производительность, добиться полного соответствия и эффективно управлять своими повседневными операциями.

Превосходная система агрегатного программного обеспечения.

Программное обеспечение Scaleit W8 Aggregate было впервые представлено в отрасли агрегирования в 1986 году. Быстро распространившись по США и на европейские рынки, Scaleit USA стала ведущим поставщиком агрегатного программного обеспечения в мире. Более 30 лет назад первым заказчиком программного обеспечения Scaleit USA была объединенная компания.Они остаются покупателями и сегодня. Надежные программные системы Scaleit позволяют строить отношения на всю жизнь.

Без риска — без затрат на запуск!

В Scaleit USA мы хотим, чтобы каждый клиент был доволен своей покупкой программного обеспечения. Вот почему мы предлагаем безрисковое решение, которое позволяет каждому покупателю попробовать Scaleit W8 перед покупкой. Этот полный пакет Aggregate Software поставляется с низкими годовыми затратами, обновлениями программного обеспечения и удаленной технической поддержкой.

Что означает «масштабирование бизнеса»?

Масштаб Масштаб меняется.

Масштаб уже имеет много значений, и это неудивительно: каждое значение имеет свой корень. Существительное весы («машина для взвешивания») происходит от древнескандинавского слова, означающего «чаша» или «весы для весов»; эта шкала первоначально на английском означала «чашка» или «чаша».

«Масштаб» все чаще используется как сокращение от «масштабировать» («расти или расширяться пропорционально и обычно прибыльно») и как существительное, которое означает «пропорциональный рост, особенно производства или прибыли» и / или « большая позиция на рынке.«

Затем есть масштаб , что означает «одна из множества маленьких тонких пластинок, покрывающих тела некоторых животных (например, рыб или змей)». Это слово происходит от французского слова escale ( écaille на современном французском языке), хотя оба слова имеют более глубокие корни, общие с происхождением слова shell .

Что касается шкалы , что означает «размер чего-то», «серия музыкальных нот» или «диапазон чисел», то оно происходит от латинского слова scala , что означает «лестница» или «лестница».”

Масштаб также используется как глагол со значениями, соответствующими существительным, но самый последний смысл, записанный в словарях, является синонимом «отрегулировать», как в масштабировать назад, масштабировать вверх, или уменьшать масштаб :

Мы сократили планы на отпуск.

Компания надеется в ближайшее время нарастить производство.

В последние несколько десятилетий масштаб с увеличением («для увеличения размера, количества или степени чего-либо») был сокращен до масштаба при использовании в бизнес-контексте.Ранний пример показывает, что они взаимозаменяемы:

«Намного безопаснее масштабировать компанию с точки зрения потенциальных клиентов, которые вы можете привлечь, чем нанимать новых людей для создания потенциальных клиентов», — говорит Сидни Конн из Balloon Works. «Когда мы увеличиваем масштаб, это происходит в производстве. Наш торговый персонал может принимать новые заказы без привлечения большого количества новых людей ».
— Хал Плоткин, INC, Руководство по международному бизнесу , осень 1988 г.

Это новое применение шкалы означает «пропорциональный и обычно прибыльный рост или расширение.”Термин был достаточно новым и специализированным, поэтому он был объяснен в тексте статьи о микрофинансировании:

По его оценкам, триста миллионов глав домашних хозяйств представляют 1,2 миллиарда беднейших людей мира. Это будет стоить шестьдесят миллиардов долларов. «И вот, готово! Это не годовой показатель. После масштабирования, то есть когда он полностью расширит свой потенциал, это будет самодостаточная прибыльная модель, которая откроет дверь для охвата большого числа людей, которым необходим этот инструмент доступа к капиталу.
— Конни Брук, The New Yorker , 30 октября 2006 г.

В той же статье также были примеры соответствующего нового использования шкалы как существительного и атрибутивного существительного, которое может означать как «пропорциональный рост, особенно производства или прибыли», так и «большую рыночную позицию» (или просто «большую»):

Идея охвата миллиардов бедных путем достижения «масштаба» — это слово, постоянно используемое в микрофинансовом сообществе, — соблазнила фонды, богатых людей и даже инвесторов направить миллионы на микрофинансирование.

«Мы не хотим быть единственными МФИ в мире. Должны быть другие. Но если вы посмотрите на уровень позади нас, то масштабных игроков не хватит. Что там изменится? Стратегическое инвестирование грантовых средств, связанное с инвесторами, у которых нет фиксированных требований к доходам ».

«Но она может постоянно предоставлять важные услуги, которые помогают вывести людей из бедности в самом сердце очень бедного сообщества. Так разве она не должна обладать способностями к инновациям и достижению масштаба? »

Он явно стал частью бизнес-жаргона в таких фразах, как «масштабировать бизнес» и «увеличить масштаб», и эти новые применения масштаба вполне могут распространиться и на некоммерческий контекст, хотя многие текущие примеры упакованы бизнес-клише:

«Odus — опытный лидер, имеющий опыт и подтвержденный послужной список, чтобы продолжать развивать нашу организацию и стимулировать общенациональный рост во втором квартале», — сказал Мэтт Флейк, генеральный директор Q2.«Он естественным образом вписывается в культуру Q2, и мы очень рады приветствовать его на борту и продолжать наращивать наши сильные лидирующие в отрасли команды по продажам, маркетингу и операциям».

Q2 определяется культурой партнерства и приверженностью расширению возможностей местных банков и кредитных союзов с помощью решений цифрового банкинга, которые помогают им выделяться, умно масштабироваться и расширяться с помощью розничных и коммерческих клиентов.
—Business Wire, 15 августа 2016 г.

Наблюдайте за шкалой . этого слова.На этом этапе вам не нужно будет взвешивать, использовать его или нет.

слов, которые мы наблюдаем разговоров о словах, которые мы все чаще используем, но которые еще не соответствуют нашим критериям для включения.

Как масштабировать ИТ и опередить кривую роста

Где ваша компания хочет быть через год? Пять лет? Десять лет? И что этот рост означает для вашего стека технологий? Эти вопросы повторяются в любой растущей организации.

По мере того, как предприятия растут, зачастую с головокружительной скоростью, работа ИТ-отдела заключается в поддержке повседневных задач, а также в том, чтобы быть провидцами успешного роста и масштабирования. Они способствуют внедрению технических инноваций, которые приводят к конкурентным преимуществам, и часто находятся под сильным давлением в условиях постоянных и ускоряющихся изменений. Это непростая задача.

Откуда мы знаем? Потому что мы сами переживаем те же проблемы роста.

Чтобы узнать больше о том, как развиваются наши ИТ-команды и чему другие команды могут научиться из наших ошибок опыта , я встретился с Россом Чиппендейлом, главой Atlassian по технологиям рабочего места.Росс несет ответственность за все, что связано с ИТ, которые Atlassians используют изо дня в день, чтобы доставить вам наши продукты. Он поделился тремя принципами, которые позволяют нам уверенно идти в ногу со временем и уверенно масштабироваться по мере нашего роста.

Создайте прочную основу для технологий на рабочем месте

С ростом возникают проблемы, особенно с технологиями. Чтобы надлежащим образом справиться с этими проблемами, вам необходимо начать с основ и понять основные основы вашей ИТ-инфраструктуры: строительные блоки. Надежная, безопасная и масштабируемая платформа, на которой можно построить технологические системы на рабочем месте, имеет решающее значение и должна быть главным приоритетом.

Именно с этого и начали Росс и его команда. «Внутри компании мы назвали это« переход к зеленому »и обозначили путь в таблице на странице Confluence», — говорит он. «Наличие наглядного изображения делает продажу важности чрезвычайно простой, когда стол весь красный, а также особенно приятно оглядываться назад, когда он становится зеленым».

Чтобы стать зеленым, нужно было глубоко погрузиться в то, что у нас есть, что нам нужно для поддержания и превышения темпов роста (без необходимости нанимать армию для ее создания), а затем…Мы быстро поняли, что нам нужно стандартизировать везде, где это возможно, если мы собираемся создать прочную платформу для наших технологических систем на рабочем месте.

Росс и его команда использовали Confluence для создания отчета о состоянии, чтобы направлять процесс, регистрировать изменения и сообщать общую картину. Таким образом, это позволило им справиться с изменениями, переходом и другими проблемами, связанными с ростом.

Быстрое масштабирование может показаться хаотичным. Итак, отправляясь в собственное путешествие, сделайте глубокий вдох и запомните эти четыре шага:

  • Учитесь у коллег. Обратитесь к своей сети и узнайте, как другие компании решают те же проблемы. Редко можно встретить проблему, которую кто-то не решил.
  • Придерживайтесь основ. Нет смысла иметь все навороты, если система не работает. Выбирая продукт, всегда начинайте с основ и постепенно продвигайтесь вверх.
  • Никогда не недооценивайте масштаб. Подумайте, для чего вы строите, и умножьте это на десять (или больше). Хороший выбор для сотни человек не обязательно подходит для тысячи.
  • Чтобы двигаться быстро, иногда нужно притормозить. Не увлекайтесь поиском решений, пока не узнаете, какую проблему пытаетесь решить. Перед активацией пробной версии убедитесь, что у вас есть четкое представление о ваших требованиях.

Показательный пример: наш путь к видеоконференцсвязи

Когда мы прорвались через нашу отметку в 1000 сотрудников, нам нужно было о многом подумать, чтобы мы были настроены на успех и опережали кривую ожиданий новых сотрудников.Нам нужно было доверять нашим инструментам от использования до соответствия географическим ограничениям, в конце концов, это те инструменты, на которые мы полагаемся, чтобы добиться своей цели.

Как глобальная компания, видеоконференцсвязь всегда была ключевым компонентом, который ежедневно используется сотрудниками по всему миру. Но из-за быстрого роста мы поняли, что это был бесплатный проект, и сотрудники использовали то, что им больше всего подходит. Это привело к значительной нагрузке на техническую поддержку, что повлияло на качество обслуживания конечных пользователей.Это не вариант, если мы хотели масштабироваться с умом.

Чтобы уменьшить техническую нагрузку и обеспечить положительный опыт, мы обратились к персоналу, чтобы составить карту взаимодействия с пользователем с момента, когда они решили провести встречу, вплоть до отправки протокола. На основе исследований и бесед мы сосредоточились на устранении болевых точек сотрудника. Мы быстро изменили отношение персонала к удобству использования нашего стека видеоконференцсвязи, объединившись в единый продукт и снизив нагрузку на поддержку.

Теперь сотрудники по всему миру имеют постоянный и позитивный опыт встреч, который, как мы знаем, будет масштабироваться по мере нашего роста и позволит сотрудникам сосредоточиться на текущих задачах, не беспокоясь о технических проблемах.

Будьте активны, а не реагируйте

Каким бы важным ни было наличие прочной ИТ-основы, вам все равно нужен план, чтобы опережать рост вашей компании. Это позволит вам уверенно масштабироваться и выстроить долгосрочную стратегию масштабирования команд, приложений и инфраструктуры.Если вы этого не сделаете, вы рискуете, что к моменту внесения изменений вы отстанете от графика и ваши критически важные инструменты станут виновными.

Нам нужно было построить все для более крупной компании, чем та, в которой мы работали. — Росс Чиппендейл, руководитель отдела технологий на рабочем месте

Росс и команда столкнулись с задачей обеспечения того, чтобы наши сотрудники могли выполнять свою работу наилучшим образом с минимальным негативным воздействием, насколько это возможно. Чтобы они проявили инициативу, нам пришлось признать, что мы больше не стартап.Это изменение мышления привело к изменению подхода: рассмотрение масштабируемости на каждом этапе, от начала до доставки. Поэтому они сосредоточились на внедрении продуктов и инструментов, которые будут масштабироваться вместе с нами по мере нашего роста, а не только на продуктах, пользующихся наибольшим спросом.

К счастью, изменить свое мышление к мысли «шире» просто и эффективно:

  • Глубоко подумайте о том, чего вы хотите достичь с помощью технологий. После того, как вы приняли решение, действуйте быстро, иначе необходимость отпадет от вашего радара (на какое-то время).
  • Выделите время, чтобы быть в курсе тенденций технологической индустрии и того, что другие отрасли делают с технологиями. Если вы выделяете немного времени каждый день, чтобы учиться или поддерживать связь, вы не будете застигнуты врасплох и сможете проактивно давать стратегические рекомендации своему бизнесу.
  • Всегда имейте планы B и C, особенно при переговорах с поставщиками. Никогда не угадаешь, что может произойти по мере того, как сделка будет разворачиваться, и возвращение к исходной точке не только «неинтересно», но и подрывает любые шансы на своевременное выполнение.

Будьте готовы быстро потерпеть неудачу

«Возможно, единственное, что труднее, чем подготовка к росту, — это реагировать на рост с высокой скоростью», — быстро напоминает нам Росс. Время выполнения работ может определять успех организации. Чтобы надлежащим образом реагировать на рост, вам необходимо принять культуру экспериментов и терпимости к итеративным улучшениям, следовательно, культуру, которая поддерживает способность быстро терпеть неудачи и учиться.

✅ Воспользуйтесь пособием Atlassian Team Playbook, чтобы принять культуру итераций.Сквозная демонстрация — отличный метод, который отлично подходит для получения обратной связи на раннем этапе, в то время как ретроспектива помогает вам учиться и адаптироваться.

«Наша реализация единой регистрации во многом была основана на философии отказоустойчивости», — объясняет Росс. «У нас было несколько фальстартов, но каждый раз мы учились, меняли курс и проверяли наши результаты с новым MVE (минимально жизнеспособным опытом), пока мы не стали достаточно уверенными, чтобы добиться успеха. И даже тогда мы расширили платформу, но постепенно вводили приложения SSO.”

Многие руководители подняли бы бровь при таком итеративном подходе, опасаясь, что ИТ-служба может плохо выглядеть или получить негативную реакцию, если будет развернуто менее чем идеальное решение. Вот почему важны прозрачность и формирование культуры принятия итеративных подходов. На протяжении всего процесса Росс и команда запрашивали отзывы у сотрудников Atlassian о том, как они использовали платформу на ранних итерациях, и продолжали слушать на протяжении всего проекта, поскольку они продолжали быстро терпеть неудачи и падать вперед.

Осознание силы быстрых итеративных выпусков сформировало наш подход практически ко всем другим инициативам, которые мы предпринимали, и помогло нашей ИТ-команде планировать, опережать и успешно справляться с ростом.

Рост организации должен быть захватывающим, полезным и радостным. Придерживаясь этих принципов, используя соответствующие технологии и создавая прочную техническую основу, ИТ-команды могут столкнуться с ростом и позволить остальной части компании сосредоточиться на выпуске отличных продуктов.Как и в случае с Atlassian, вы можете обнаружить, что можете поддержать растущую компанию с помощью технологической группы на рабочем месте, которая значительно ниже обычного соотношения персонала и поддержки.

. . .

Не закрывайте эту вкладку! Ознакомьтесь с нашим новым техническим документом, чтобы узнать больше о том, как использовать экономичную версию ITSM с помощью Atlassian.

Прибей и масштабируй: новая мантра для стартапов

Я вижу все больше и больше предпринимателей, у которых, кажется, есть все — видение, мотивация, энтузиазм, даже хороший бизнес-план, продукт и деньги, но при этом они не могут закрыть клиентов.Может быть, пора внимательнее присмотреться к мантре нового поколения гуру и успешных предпринимателей, включая Стива Бланка и Эрика Райса, под названием «прибейте его, затем масштабируйте» (NISI).

Вы можете ознакомиться со всеми особенностями этого подхода в классической книге Натана Ферра и Пола Альстрома под соответствующим названием «Прибей его, а затем масштабируй: Руководство предпринимателя по созданию прорывных инноваций и управлению ими», но здесь я остановлюсь на нем. Я нашел их пять этапов процесса убедительными, основываясь на моем собственном многолетнем опыте наставничества стартапов:

  1. Приглушите боль. Великий бизнес начинается с проблемы клиента, которая имеет серьезную проблему, которую можно монетизировать. Избегайте трех больших ошибок: угадывать, но не испытывать боль (на реальных клиентах), выбирать легкую проблему для клиента (решение только приятно иметь) или выбирать узкую проблему для клиента (небольшое количество клиентов, желающих или способных платить).
  1. Прибейте раствор. Ни прорывные технологии, ни максимальные возможности не гарантируют, что «если мы построим это, они появятся.«Фактически, NISI рекомендует начинать с минимального целевого набора функций и технологий, которые будут стимулировать покупку клиентов. Успех требует быстрого и раннего тестирования решения на рынке, а затем повторения итераций, чтобы получить правильное решение.
  1. Разработайте стратегию выхода на рынок. Параллельно с поиском решения вам необходимо глубокое понимание процесса покупки вашего целевого клиента, работы, которую он пытается выполнить, рыночной инфраструктуры и стабильного количества серьезных пилотных клиентов.Проведите настоящие тесты с реальными ценами, чтобы узнать, будут ли клиенты платить вам без всяких принуждений.
  1. Придумайте бизнес-модель. Используйте беседы с клиентами, чтобы спрогнозировать и проверить свою бизнес-модель. Например, когда вы думаете о каналах распространения, потоках доходов или отношениях с клиентом, спросите клиентов, чего они ожидают. Не забывайте жизнеспособную финансовую модель затрат, прибыли, привлечения клиентов и безубыточности.
  1. Масштабируйте. Не пытайтесь масштабировать его, пока у вас не будет проверенной повторяемой бизнес-модели, которая предсказуемо приносит доход. Только тогда пора сосредоточиться на стратегии быстрого роста и трансформации трех ключевых областей из стартапов в управляемую растущую компанию. Эти области включают переходы на рынок, процессы и команду.

Эти прагматические подходы и точки фокусировки могут эффективно противостоять трем основным мифам, которые сегодня ловят слишком много предприимчивых и способных предпринимателей:

  • Миф о герое: почему вера в свой продукт ведет к неудаче. Слишком часто основатели влюбляются в свои продукты или технологии, игнорируют негативные отзывы клиентов и тратят годы на создание продукта, основанного на видении, которого никто не разделяет.
  • Миф о процессе: почему создание продукта ведет к неудаче. Принято считать, что после отличной идеи следующие шаги — собрать немного денег, создать продукт, а затем его продать. Это не работает при атаке неизвестных проблем с помощью непроверенных решений.
  • Миф о деньгах: почему слишком много денег ведет к неудаче. Старая поговорка «Чтобы делать деньги, нужны деньги», не так уж и проста. Деньги позволяют предпринимателям слишком долго выполнять ошибочный бизнес-план, вместо того, чтобы сосредоточиться на рынке и адаптироваться.

По сути, чтобы быть успешным предпринимателем, вы должны быть полностью ориентированы на клиента и научиться меняться и адаптироваться так же быстро, как рынок. Темпы изменений на рынке возрастают, поэтому предприниматели должны улучшить свою способность справляться с изменениями.

В то же время все больше предпринимателей вступают в бой, и у инвесторов остается меньше денег. Пришло время для новой модели запуска. На мой взгляд, опытные инвесторы-«супер-ангелы», такие как Майк Мейплз-младший, и ведущие инкубаторы, такие как Y Combinator, уже участвуют в этом. Насколько сильно отстает ваш стартап?

Печатается с разрешения.

Прибей его, затем масштабируй Натан Ферр

Grundidén:
1. Прибей решение проблемы
2. Прибей решение
3.Стратегия выхода на рынок
4. Придумайте бизнес-модель
5. Масштаб

Инновации происходят в skärpunkten — изобретение и понимание рынка. Понимание рынка — самая сложная часть инноваций, чем откуда берется понимание рынка? Клиенты! Но не спрашивать их напрямую, потому что они склонны описывать то, что уже знают. Вы должны понимать, какую работу они пытаются выполнить или для чего они покупают товар. Therfor

Grundidén:
1. Устранение проблемы
2.Придумайте решение
3. Придумайте стратегию выхода на рынок
4. Прибейте бизнес-модель
5. Масштаб

Инновации происходят в skärpunkten — изобретение и понимание рынка. Понимание рынка — самая сложная часть инноваций, чем откуда берется понимание рынка? Клиенты! Но не спрашивать их напрямую, потому что они склонны описывать то, что уже знают. Вы должны понимать, какую работу они пытаются выполнить или для чего они покупают товар. Таким образом, предприниматели вводят новшества, а клиенты подтверждают это.Предприниматели должны проделать тяжелую работу по внедрению инноваций.

4 ловушки, которые препятствуют тому, чтобы Джу не провалилась достаточно быстро:
1. Ловушка конформации — склонность видеть то, во что мы уже верим. «Подтверждение смещения».
2. Ловушка мотивации — Jag som entreprenör är så långt investerad och knuten till företaget att jag vägrar Inse Faktum, idén funkar inte.
3. Ловушка знакомства
4. Ловушка излишней самоуверенности. Предприниматели должны быть решительными, но не слишком самоуверенными.

Решение ловушек? Честность! Вы должны не верить своим мыслям / мнениям.Разработка на основе данных!

Решите проблему
Найдите настоящую монетизируемую боль. Моя цель должна заключаться в том, чтобы понять, какую работу пытается выполнить заказчик, и выдержать боль, которую, по его мнению, стоит решить. Есть много видов боли. Некоторые из них маленькие, а некоторые большие. Инвесторы часто делят их на две группы: Витимины. Только лучшие из нас принимают их только от случая к случаю.
Обезболивающие, которые большинство из нас принимает повсеместно.
Хорошее обезболивающее — это то, к чему люди вспомнят холодный зов.

«Очень легко сделать много вещей, очень сложно сделать несколько вещей. Сосредоточьтесь! Чрезмерно сложные продукты не только сбивают с толку. Вместо того, чтобы пытаться удовлетворить многие потребности клиентов, предприниматели должны попытаться найти минимальный набор функций. закрыть покупку клиента ».

Стратегия выхода на рынок!
Целью этапа вывода на рынок является развитие глубокого понимания процесса, с помощью которого ваши клиенты узнают о продукте, подобном вашему, и решают приобрести его.Это включает (для вас) понимание работы, которую пытаются выполнить ваши клиенты, их процесса покупки, составления карты рыночной инфраструктуры.

Это нужно сделать, прежде чем тратить деньги на маркетинг и продажи.

Понимание рыночной инфраструктуры — это типы игроков, на которых клиенты будут смотреть и проверять перед принятием решения о покупке.

Модель перевернутой пирамиды. 5 уровней, влияющих на уровень выше. Вы должны работать снизу вверх.
Уровень 1, компания — Все, что вы можете делать в четырех стенах вашей компании.Домашняя страница, брошюры, продукт.
Уровень 2, партнеры — Все люди, которые хотят продавать покупателю, как вы (на вершине пирамиды). Первые рекомендательные клиенты (они хотят, чтобы за ними последовали другие), реселлеры, поставщики контента и т. Д.
Уровень 3, влияние — они продают и вам, и клиентам. Пресса, СМИ, социальные сети.

Преодоление пропасти
1. Сосредоточение всех ресурсов на определенном рынке nitsch
2.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *